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开篇声明：本文内容均引用权威资料结合个人观点进行撰写，文末已标注文献来源及截图，请知悉。

就在前几天，被称为“中产收割机”的迪士尼，又被拉出来吐槽了。

8月酷暑，一位网友为了满足女儿“看看玲娜贝尔”的心愿，带着妻子和女儿来到了迪士尼。可没想到，短短一天一夜的行程，竟然让他花掉了一万五！

网友肉疼，可对钱没有概念的孩子，玩的也不怎么开心。

最后，一家人悻悻而归，回到家后才发现，之前在网上看的什么“穷游攻略”、“省钱攻略”，在迪士尼，根本不可能实现。

迪士尼是怎样“收割”中产的？已成“消费陷阱”的迪士尼，又为何仍然让那么多人趋之若鹜？

中产为何“钟情”迪士尼

在人们的眼中，“迪士尼”早已不单单是一个儿童乐园，更是一个独特的文化符号。

在中国，迪士尼靠着深受喜爱的卡通形象、梦幻般的主题公园，以及丰富多样的娱乐体验，吸引着无数游客前往。

严谨来讲，迪士尼收割的不是“世界的中产”，而是“中国的中产”。更严谨点儿来说，是“上海的中产”。

2016年，中国的首家迪士尼在上海开启营业，营业一周年后，便靠着1100万的客流量，实现了收支平衡。

这是迪士尼历史上，首个在开业一周年，便实现收支平衡的分店。除了上海迪士尼外，世界上其他地方的迪士尼乐园，几乎无一例外地在走下坡路。

与之形成“反差”的是，上海迪士尼乐园的门票价格，在世界的几家大型迪士尼乐园之中是最高的。

为何在中国，在上海，迪士尼能受到如此的追捧呢？

其最主要的原因，是因为对当前的中国中产来说，迪士尼过去创造的经典动画形象，是他们一份重要的童年记忆。

很多80、90年代出生的中国人，小时候都是看着《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等动画片长大的，对于迪士尼，有着一种特殊的“怀旧”情怀。

对于中产阶级来说，迪士尼不仅仅是一个卡通品牌，更是一种情感的寄托。

他们在孩童时期，就与迪士尼的卡通形象结下了深厚的情感纽带，如今他们有了自己的孩子，便希望将这份美好的回忆传递下去。

带着孩子去迪士尼，不仅是一次家庭娱乐之旅，更是一种情感的延续和传承。

对于中产们的这种特殊情怀，迪士尼也“对症下药”，采取了一系列措施，刺激中产前往迪士尼消费。

迪士尼，是如何“收割”中产的

上海迪士尼自开园以来，便一直将中产群体作为其主要的目标客户。

其最主要的原因，便是中产们具有较高的消费力，愿意为了“体验”花钱。为了满足中产阶级对“主题”的需求，迪士尼在公园的设计和园内服务上，可谓下足了功夫。

在上海迪士尼最为蓬勃发展的2017-2019年，迪士尼一直以多样的设施、优质的服务闻名。

在演出方面，无论是小朋友喜欢的旋转木马、小飞象，还是年轻人热衷的刺激过山车，亦或是成年人欣赏的精彩演出，都能在迪士尼找到。

除此之外，迪士尼不断推陈出新，推出各种新的游乐项目、演出和活动，让游客收获新鲜感，保持迪士尼乐园的吸引力。

例如，迪士尼会根据不同的季节和节日推出相应的主题活动，如万圣节的“反派巡游”、圣诞节的“冰雪奇缘主题秀”等，让游客每次来到迪士尼，都能有不同的体验。

而在经营策略上，迪士尼十分擅长延长产业链。在迪士尼的“商业帝国”中，周边售卖，是一项重要的盈利方式。

就像去寺庙旅游的人大都会买手串，去迪士尼乐园旅游的人，一般也逃不过购买动漫角色周边的命运。

要说迪士尼乐园内的周边，那价格可真是贵到吓人：一个普通的玩偶能卖到上千元，甚至仅仅是一根冰棒，都能够卖到200多块。

迪士尼十分擅长使用“饥饿营销”的招数，一些限量版玩偶、纪念品，通常数量有限，供不应求。

同时，迪士尼还会通过限时发售、排队购买等方式，进一步增加商品的稀缺性和吸引力。

以玲娜贝儿为例，这个可爱的卡通形象一经推出便迅速走红，成为了无数游客追捧的对象。

而迪士尼，则通过控制玲娜贝儿的产量，让其在市场上始终处于供不应求的状态。许多游客只为了能够买到玲娜贝儿的周边产品，便不惜花费大量的时间和金钱排队等待。

这种饥饿营销的策略，不仅成功地提高了商品的销量和价格，还进一步增强了这些周边的影响力和吸引力。对于“爱面子”的中产来说，越是稀缺，他们往往越会追求。

一直以来，迪士尼在中产群体中都有着相当的用户忠诚度，中产对迪士尼的粘性也极强。可这两年，中产渐渐开始“脱离”迪士尼，这又是为什么呢？

迪士尼，为啥“割”不动中产了？

中产，为啥“割”不动了

归根结底，迪士尼的吸引力降低，游客数量大打折扣，是因为他们的目标客户——中产群体的消费力下降了。

直白点说，就是中产也没钱了。在经济形势变化的大背景下，中产群体面临着诸多压力。

房贷、车贷、教育支出等固定开销依旧沉重，而工作的不稳定、收入增长的放缓，让他们不得不重新审视自己的消费行为。

曾经，为了给孩子一个梦幻的童年体验，他们可以毫不犹豫地踏入迪士尼乐园，花费上万元也在所不惜。但如今，每一笔支出，都需要更加谨慎地考虑。

此外，随着人们对旅游和娱乐的需求日益多样化，市场上也涌现出了许多新的选择。

一些特色小镇、主题公园以更亲民的价格和独特的体验吸引着消费者。相比之下，迪士尼高昂的价格和相对单一的游玩模式，逐渐失去了部分竞争力。

中产消费者们的消费观念，也在悄然发生转变。

如今，越来越多的中产不再盲目追求品牌和高价商品，而是开始注重消费的性价比。对于迪士尼的高价周边产品，中产们也不再像过去那样趋之若鹜。

然而迪士尼，却似乎并没有及时调整策略，以适应市场的变化。

现在的迪士尼，依旧坚持高价格的门票，和饥饿营销的周边产品，服务质量不升反降。这使得中产群体对迪士尼的不满情绪逐渐积累，最终选择远离。

结语

作为一个具有强大品牌影响力的娱乐巨头，迪士尼究竟是会采取措施，扭转现状，还是坐以待毙，我们尚未可知。

但可以确定的是，现在的迪士尼，唯有重新审视市场需求，调整经营策略，才能再次赢得中产群体的青睐。

也唯有如此，才能在激烈的市场竞争中继续前行。

参考资料：

中华网：被暑期迪士尼收割的中产家长 万元童话梦碎

闽南网：日媒：上海迪士尼游客属中产阶层4成年入过10万

新华网：法媒：上海迪士尼借美文化瞄准中国中产阶级“钱包”