在当前竞争激烈的运动产品市场，滔搏国际加强线上销售布局，本应是个充满希望的策略。然而，它却遭遇了销售业绩下滑、库存增加等多重困境。这些问题背后，既有品牌过度依赖的风险，又有国内运动品牌快速崛起带来的冲击。这里交织着机遇与挑战的双重矛盾。

滔搏国际线上销售布局情况

截至8月底，滔搏国际的小程序店铺和直播账号数量均显著增加，这反映出其对线上渠道的高度重视。小程序店铺的增多，意味着有更多接触消费者的机会。与此同时，抖音平台的直播销售额同比增长约200%，这显示出线上销售的巨大潜力。然而，尽管线上销售额有所上升，整体业绩却并不理想。原因可能是虽然线上销售有所增长，但市场份额被分散，竞争激烈，成千上万的同类型小程序店铺和数百个直播账号，都需应对来自同类竞品商家的竞争。

购物节或是促销热潮中，线上运动商品市场已陷入激烈竞争。尤其是鞋服领域，众多品牌争相吸引顾客眼球。至于滔搏国际能否借助线上渠道，进一步拓宽市场份额，目前尚无定论。

库存上涨与存货减值拨备变化

尽管滔搏国际在积极发展线上业务，但其存货总量仍在上升，截至8月底已增至61.20亿元，同比增长了6.4%，存货减值拨备的变动规模也显著扩大。过多的存货不仅占用资金，还面临减值风险。由于存货积压，公司的运营成本上升，这对整体利润产生了显著影响。

从商品类别来看，可能是某些流行的款式已经过时，或是定位不够精准的产品，未能及时销售出去，导致大量积压。企业缺乏有效的处理手段，只能无奈地目睹库存量持续攀升。

主力品牌对业绩的影响

耐克和阿迪达斯是滔搏国际的两大支柱品牌，其营收在整体中占有重要比重。不过，近段时间，这两大品牌的营收有所下滑，例如在2024/25财年半年报中，主力品牌营收降幅达到8.1%。耐克在中国市场的领导地位受到挑战，这对滔搏国际造成了显著影响。公司业绩的波动很大程度上受到了耐克的影响，这也暴露出滔搏国际对品牌过度依赖的问题。

自2022年起，安踏体育的营收已超越耐克在中国市场的表现，自此，耐克的市场份额便持续受到压制。若滔搏国际持续倚重这些核心品牌，而这些品牌又未能取得显著成绩，其未来形势令人担忧。

国产运动品牌的冲击

近年来，国产运动品牌迅速崛起。以安踏体育为例，它的收入已超越耐克中国，并且两者的差距还在持续拉大。到2023年，这一差距已超过100亿元。这一现象反映出，国内消费者对国产品牌的认可度正逐步上升，同时也在一定程度上分流了耐克、阿迪达斯等国际品牌的客户。

众多国内消费者如今更倾向于选购性价比高且设计符合国人需求的国产运动产品。这一点在平日里的消费数据以及线上线下销售报告中均有显现。面对这样的变化，滔搏国际又该如何调整策略以应对？

滔搏国际的策略调整

面对市场变动，滔搏国际采取了多种应对策略。他们不仅与HOKAONEONE、凯乐石等品牌携手合作，更成为norda的独家运营伙伴。同时，滔搏国际还与Fanatics展开合作，共同推进特许体育IP的商业化运营。这些举措有效地帮助公司拓宽了市场版图，并成功进入了多个新的细分市场。

在市场推广领域，我们开设了各种品牌的旗舰店和社交媒体账户，试图通过拓宽渠道来吸引更多消费者。然而，目前经销商的模式尚未发生根本性的变化，品牌在运营上缺乏自主决策权，依然面临着不少挑战。

阿迪达斯市场表现变化的影响

2024年上半年，阿迪达斯大中华区的收入以固定汇率为准，同比增长了8.5%。这一增长趋势与耐克的下滑形成了鲜明对比。这种情况可能会对滔搏国际在合作和运营策略上的调整产生影响，比如资源配置等方面。

阿迪达斯的复苏或许能为滔搏国际带来新的机遇。然而，这需要我们首先考虑如何平衡与众多品牌之间的合作关系。同时，我们还必须努力提升自身品牌运营的自主能力。

读者朋友们，当遇到滔搏国际这样的困境，若你是负责人，你打算采取何种策略来改变现状？期待大家踊跃发表意见，积极交流。若你觉得这篇文章对你有帮助，不妨点个赞，并与他人分享。