当今世界格局形势从贸易战到科技战，中国没有在科技战中被击倒，在“脱钩”、“断链”的舆论氛围中，美国不断出手，通过各种力量打击中国的供应链，要通过供应链的重建压制中国产业发展，甚至影响中国整个经济运行，这是我们不得不面对的大势。对此，我们不能抱任何一丝的幻想，建立起自己的供应链，形成完整的研发、生产、供应体系，这是我们不得不做的选择，也是我们在生存、发展唯一的选择。

对信息产业而言，我们除了要在底层材料、芯片形成自己的供应链，保证我们的产业安全，我们也要在终端产品上形成自己的强大的供应能力，商用终端也是我们需要下大功夫的一个领域。

和大众消费品不同，商用终端产品是政府、事业单位、企业进行工作的基本工具，它一方面是社会运转的基本支撑，需要保证供应能力，也要尽可能自主创新，有自有知识产权，同时它也关系了社会安全，因为商用终端产品处理的大量的数据，是社会、经济运营的基础数据，这些数据需要准确、安全地进行采集、存储、传输、分析、利用，为社会经济运行提供支撑。

一段时间以来，国家在推动信创工作，通过信息化应用创新，在产业和商用终端领域，推动电脑、操作系统、服务器、打印机、软件的国产替代工作，来构建一个从供应链到提供商的安全平台。

信创工作一方面取得了较大的进展，在众多领域我们已经看到国产的产品越来越多的发挥作用，同时因为行业应用市场没有大众产品大，技术要求较高，进入的企业并不多，这个过程中也存在一些名为信创，实质上并没有真正实现国产替代的情况，这其中就有双系统并行，提供了一个国产的系统，但是不好用，稳定性不高，实际还是用旧的系统，甚至一些产品就是假替代、假使用的情况，这导致国家虽然进行了较大的投资，但是并没有真正做到国产替代，从而做到保障安全可控，这种情况的一个重要原因，就是参与信创的相关企业实力不够，综合能力不强，缺少强大龙头企业引导和组织，形成一个以龙头企业为核心，众多企业参与的从技术底座到技术服务的大系统。

我相信中国信创要成功，必须要形成一个龙头企业提供强大的技术底座，在硬件、操作系统上逐渐提升，解决问题，实现在底层构建坚实的平台。这是一般小企业很难做到的。

同时在这个技术底座上，通过和众多的小企业合作，有针对性地提供强大的服务能力。华为的擎云生态系统，我们看到这个方向，我也相信这才是信创可以做成、做实、做好的机会和可能。

一、商用终端需要安全和生态的支持

和大众的产品不同，商用行业对终端有自己的要求，它需要更高的安全性，使用的过程中，防止安全攻击，保证信息不被泄漏，保证数据安全，使用中有很高的稳定性要求，器件需要高可靠。除了这些通用要求之外，不同的行业还有自己不同的要求，需要把商用终端的能力和行业的需求结合起来，让商用终端成为行业工作的一个好的工具和帮手，来帮助行业提升效率，降低成本，在使用过程中做到事半功倍。

数字经济正在成为拉动中国的经济的核心力量，数字经济除了基础建设之外，众多行业也是需要大量商用终端，来真正最终解决问题，提升工作效率。今天商用终端领域还有很多工作需要做，安全和生态是其中的核心问题。

二、建立共同合作的生态系统

商用终端市场不同于大众市场大量独立的产品，它需要从硬件、软件、云、服务一个大系统，华为不但自己提供产品和技术，形成技术底座，也需要合作伙伴共同形成一个生态系统。

这就需要商用终端在底层技术上，建立起强大的技术底座和支持支撑能力，用强大的技术形成保证应用能力，同时又要组成生态系统。

华为擎云发布了与生态伙伴联合创新的“5+1+N体系”，这里5是指基于HarmonyOS面向擎云生态伙伴提供智慧办公、安全可信、资源管控、生态融合和通用服务5大开放能力;1是指1套伙伴联合创新模式,通过共同定义价值场景、联合打造交付样本、项目批量交付复制3阶段加快创新速度,降低试错成本,敏捷交付提升ROI;N是指联合伙伴找到价值行业的价值场景,围绕客户体验旅程共同寻找创新焦点。华为擎云生态伙伴联合创新模式已经在教育、金融、能源等重点行业实践落地,取得了良好的效果。

通过行业龙头和众多合作伙伴合作，这是商用终端能力强，沉得深的一个重要步骤。

在生态系统中，华为开发的Exagear是华为自研的动态二进制指令翻译工具，通过在运行时，将X86应用的指令翻译为ARM64指令并执行，从而支持Linux X86应用，无需重新编译运行在ARM64服务器上，帮助用户将Linux X86无源码应用快速迁移到ARM服务器上，且稳定可靠运行。华为的擎云生态兼容方案基于华为专有Exagear指令集翻译技术,实现跨操作系统和芯片平台的应用极简迁移,最快7天可完成一款应用适配,目前已完成95%商用办公领域TOP100的应用的迁移。

擎云生态也面向开发者提供极简的开发套件和相关工具、编译器、测试，让华为擎云的硬件的商用解决方案尽量少投入，对普通用户做到开箱即用。

三、聚焦四大行业寻找突破口

用强大的技术底座，华为为行业应用构建一个完整的系统，这个系统包括操作系统、AI的大模型能力、云生态能力、开发套件、编辑器、测试工具，同时还通过端云协同能力，提供了大量商用终端产品，这些终端产品包括华为擎云商用笔记本、台式机、一体机、手机、穿戴产品和打印机，以及二合一产品，既可作为笔记本，又有平板的功能，通过软件、硬件和云能力，华为擎云打造了完整的商用终端生态体系。在这样的系统的基础上，华为聚焦了四大行业，寻找突破口。

商用终端涉及众多的行业，不同的行业需要不同的商用终端，需要硬件和软件的适配，华为的擎云终端一开始聚焦政府、教育、金融、能源四大行业，同时建立以华为技术和产品为底座，合作伙伴为支撑的生态系统，这是找准了切入点，同时也是一个非常务实和实战性的思路。

在众多的行业中，政府、教育、金融、能源四大行业是走在数字经济的前面，数字化、智能化改造和提升，可以大大提升效率，帮助这些领域在能力上上一个台阶，实现以前不可能实现的能力，这就需要在底座上形成强大的技术支持，在技术上做到智慧高效，这个底座不仅要包括基本的办公能力、通用处理能力，还需要具有可信能力、安全管理能力、资源管理能力、人工智能的能力，可以在这个基础上，进行能力的扩展与提升。

华为擎云已经联合多家合作伙伴，在这四大领域开展了大量的合作案例，在教育行业,华为擎云携手大型教育集团沐坤科技打造了华为-沐坤备授课一体化整体解决方案, 华为擎云的多屏协同等智慧办公创新能力与沐坤科技的C30教育平台结合,让教师实现轻松备课,高效授课。华为擎云联合联软科技共同构建数字化移动安全底座,为中行、交行、兴业、平安等金融企业在行、离行展业赋能,拓展金融企业商业价值,提升业务核心商业价值。

商用终端市场不仅是一个较大空间的市场，同时还肩负自主创新，信息安全、产业安全多项重任，华为擎云联合产业伙伴走出了重要一步，自主创新之路,道阻且长,行则将至。华为擎云将在平台、行业、资源上联合合作伙伴，用开放的心态和整合力量，推动产业业态发展。商用终端将是华为的机会，也会是行业共同发展的机会。