前几天家庭影院网分享了《功放音箱厂家那些忽悠人的套路》，为了让小伙伴们擦亮眼睛，今天再说说影音商家的坑人小技巧。

很多小伙伴找到老蜗牛时候都说，家庭影院这东西不研究不知道，一研究吓一跳，这玩意水也太深了，完全不知道到底怎么辨别……

那么有哪些常见的JS坑人套路呢，今天就根据这些年我个人的所见所闻，给大家简单分享一下，当然也并不绝对，仅供参考。

巨额提成。首先，如果你找装修公司或者家装设计师采购家庭影院，直接就进坑了，因为他们基本都不太懂电声技术和建筑声学，可能转手就外包出去了，但是会找影音公司索要提成，最终羊毛还是出在羊身上。

大品牌吸引注意，低端产品忽悠人。这属于最常见的套路了，用公认的大品牌（或者外行熟知的品牌）没毛病吧？先把你吸引过来再慢慢宰，具体落实到产品上，可能就是最低端系列，甚至是早就淘汰的过时产品。

（配图来自网络，与本文内容无关）

品牌可能确实影响力大，但是不要迷信品牌，有些低端系列真的就是在“卖牌子”，产品用料惨不忍睹，只认牌子的小白就只能乖乖进入圈套了。

广告法？不存在的。不知名的小牌子怎么办呢？忽悠呗：“伊拉克原装进口”、“大师纯手工制作”、“第一届坑王大赛冠军品牌”之类的标签都往产品介绍里招呼，让你感觉几万块钱就可以买到世界上最好的东西，性价比也太特么高了，买买买。

价格虚高，坑一个算一个。我们说童叟无欺，什么叫童叟无欺呢？作为商家当然就是一视同仁，而不是因为你不会砍价，就等着挨宰。

这种情况大多出现在实体店里，商家一般会报一个极高的价格，如果你直接付钱，就算是坑人成功。如果没上套呢？客户经理就出来和你谈了，打个八折，如果还是没谈拢呢？总经理出来继续谈，给个六折……

还是谈不拢怎么办？店老板出来了，大手一挥四折拿下。除非你的砍价技术出神入化，否则只有挨宰的份。老蜗牛个人对此也是深恶痛绝，出去买东西最怕砍价了，在此也呼吁广大商家，请少一些套路，多一些真诚，谢谢！

“定制”产品，就要开始坑人了。如果你在产品价格单上看到“定制”字样（不是说定制尺寸），或者说不明确标注品牌的产品就要小心了，这里面的操作空间很大，可以是同款里最好的，也可能是最差的，具体是什么货色，就看商家良心了。

还有网上销售的DIY产品，吹得天花乱坠，秒天秒地秒空气，各种名牌用料，效果吊炸天，其实QC认证都没有。

没利润的产品让客户自己购买。在一套家庭影院系统里，投影机，功放，播放机这种东西利润非常低，搞几次售后的话弄不好还要亏钱，这种费力不讨好的活商家当然不爱干。所以有些聪明的商家就会让客户自己去购买这些东西，只销售利润最多的音箱喽。

搭配不均衡。前置音箱用最贵的，中置环绕低音炮用便宜的，投影机、功放、播放机用最低端的，这样的搭配是不是很常见？还是因为钱闹的。

其实中置音箱更重要，至少不应该比左右前置差（按THX标准，至少前三应该一致，当然客厅环境有时候需要妥协）；低音炮就更不用说了，号称“灵魂”，重要性不言而喻；AV功放呢？整个系统的发动机，更不能差啊；投影机呢？最直观的视觉效果，当然也不能差；播放机凑合下？最直接的操作体验，而且是整个系统信号的源头，水源有问题，后面喝水的都得跟着拉肚子……

买一辆十万的车，轮胎花了八万，这就叫把钱花在刀背上。多花了很多钱，效果还出不来，实在是坑。

不顾客户需求，疯狂推销高价产品。家庭影院影音室属于定制安装，也就是决定最终效果的，是这个房间整体，一切都要围绕现有环境来尽量优化和设计。有些影音公司，因为代理的产品很少，所以不顾客户使用需求和整体搭配均衡，只顾着推销自己代理的产品和高利润产品，甚至把工程音箱当家用音箱卖，实在不忍直视。

作为商家，肯定满足用户需求才是第一位的。对音画效果有极致要求的客户，你推荐简单漂亮的吸顶喇叭那叫外行；对美观度有近乎洁癖要求的客户，你推荐傻大黑粗的THX影院音箱就是耍流氓了。

好了，关于一小撮不良影音公司的坑人套路就先简单聊到这里，有被坑的小伙伴也欢迎留言分享。希望大家擦亮眼睛，尽量找靠谱的商家购买，少花些冤枉钱。也希望那些耍小聪明坑人的影音公司多向正规的行业翘楚学习，用心钻研技术，少玩套路，多把实惠带给广大消费者。

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