花30万买辆MPV，你图啥？更大的空间？更舒适的乘坐体验？还是仅仅为了满足一家老小的出行需求？ 这几年，MPV市场热闹非凡，新车层出不穷，从自主品牌到合资品牌，都铆足了劲儿想在这个细分市场分一杯羹。可热闹过后，我们却发现，有些车型火得一塌糊涂，有些则门可罗雀，甚至沦为“叫好不叫座”的典型。这背后，究竟是什么原因？是产品力不够？是定价策略失误？还是 simply 没找准自己的定位？今天，咱们就来聊聊MPV市场那些“失意者”，看看它们究竟错在了哪里。
先说说沃尔沃EM90。81.8万的起售价，直接把不少潜在消费者挡在了门外。同样的平台，极氪009只卖40多万，这价格差距，搁谁都得掂量掂量。有人说，沃尔沃主打安全和豪华，溢价高很正常。但问题是，在电动化时代，沃尔沃的品牌光环似乎正在逐渐褪色。面对腾势、理想、蔚来等新势力的强势崛起，沃尔沃的品牌溢价能力还能撑多久？更何况，EM90除了“沃尔沃”这三个字，还有什么能真正打动消费者？
再看看魏牌高山。这款车其实产品力还不错，外观大气，内饰豪华，配置也丰富，30多万的起售价也算合理。可销量却一直不温不火，甚至被腾势D9和岚图梦想家远远甩在身后。问题出在哪儿？或许是品牌力不足。在MPV这个相对小众的市场，品牌的影响力尤为重要。消费者愿意花30多万买腾势D9，是因为比亚迪和奔驰的双重背书；愿意买岚图梦想家，是因为东风集团的强大实力。而魏牌，虽然背靠长城，但在高端MPV市场，它的品牌号召力显然还不够。
还有极氪MIX。这款车主打“跨界”，试图用创新的设计和智能化的配置来吸引年轻家庭。但结果却是，销量惨淡，月销甚至只有三位数。究其原因，或许是定位的偏差。极氪MIX只有五座，这与大多数MPV用户的需求相悖。MPV用户买车，图的就是大空间和多座位，五座的极氪MIX，直接失去了MPV的核心竞争力。更何况，27.99万的起售价，在同级别车型中也没有任何优势。
这三款MPV的失意，其实也反映了MPV市场的一些共性问题。首先，定价要合理。MPV不是奢侈品，消费者更看重的是性价比。其次，品牌力很重要。在MPV这个相对小众的市场，品牌的影响力往往决定了产品的成败。最后，要找准定位。MPV的核心价值在于空间和舒适性，任何偏离这个核心价值的创新，都可能适得其反。
那么，什么样的MPV才能赢得市场？我们可以看看那些成功的案例。比如腾势D9，它凭借比亚迪在新能源领域的领先技术和奔驰的品牌背书，迅速赢得了市场认可。再比如别克GL8，它凭借多年积累的口碑和完善的售后服务，稳坐合资MPV销冠宝座。还有丰田赛那，它凭借可靠的品质和宽敞的空间，也获得了不错的市场份额。
这些成功的车型，都有一个共同点，那就是找准了自己的定位，并提供了符合消费者需求的产品和服务。腾势D9主打豪华和科技，别克GL8主打商务和实用，丰田赛那主打家用和舒适。它们没有盲目追求创新，而是专注于提升产品的核心价值。
未来，MPV市场将会更加细分化和个性化。会有更多针对不同用户需求的车型出现，例如主打商务接待的豪华MPV，主打家庭出行的家用MPV，甚至主打户外露营的越野MPV。 而决定这些车型成败的关键，依然是产品力、品牌力和用户体验。
以数据为例，2023年中国MPV市场销量为104.7万辆，同比下降8.1%。这其中，别克GL8依然占据着主导地位，全年销量超过12万辆。而腾势D9则后来居上，全年销量超过10万辆，成为新能源MPV市场的领跑者。 这些数据表明，消费者对于MPV的需求依然存在，但他们也变得更加理性，更加注重产品的价值和体验。
除了以上提到的几点，MPV市场还面临着一些新的挑战。例如，随着新能源汽车的快速发展，越来越多的消费者开始选择新能源MPV。这对于传统燃油MPV来说，无疑是一个巨大的冲击。 此外，SUV市场的持续火爆，也挤压了MPV的市场空间。很多消费者选择SUV，是因为SUV兼具了空间、舒适性和通过性，可以满足更多样化的用车需求。
面对这些挑战，MPV厂商需要不断创新，提升产品竞争力。例如，可以加大在新能源技术方面的投入，推出更多高性能、长续航的新能源MPV。 也可以在智能化配置方面下功夫，提升用户的驾驶体验和乘坐舒适性。 还可以探索新的市场细分领域，例如推出更具个性化的定制MPV，或者更适合户外场景的越野MPV。
总而言之，MPV市场依然充满着机遇和挑战。 那些能够紧跟市场趋势，不断创新，并提供高品质产品和服务的厂商，将会在未来的竞争中脱颖而出。 而那些固步自封，缺乏创新，甚至无视用户需求的厂商，则注定会被市场淘汰。 对于消费者来说，选择MPV时，一定要擦亮眼睛，理性消费。 不要被华丽的宣传所迷惑，而要根据自身的实际需求，选择最适合自己的车型。 毕竟，买车不是为了面子，而是为了提升生活品质。
最后，我们再回到最初的问题：花30万买辆MPV，你图啥？ 或许，一千个人心中有一千个哈姆雷特。 有人图的是宽敞的空间，可以舒舒服服地带着全家老小出行；有人图的是舒适的乘坐体验，可以告别旅途的疲惫；有人图的是商务接待的体面，可以提升自己的身份和地位。 但无论你图什么，都希望你能够选择到一款真正适合自己的MPV，让它成为你生活中的好伙伴。
