01

我在2022年，写过关于自媒体的文章。

今年，已经是我做自媒体的第6个年头了。

行业有迭代、有变化，我的认知也有提升，于是又写了这一篇九千多字的科普文。

最近自媒体的瓜很多，但是我看了很多文章，都没有讲清楚底层逻辑，随便吐槽一下后，就开始引导用户关注自己。

其实就是把瓜当成热搜来写，蹭点流量。

今天，咱们来讲清楚，私域“合伙人”的生意到底是个什么模式。

首先，自媒体这个行业，最重要的三个东西：内容、流量、产品。

这三样东西，形成了一个商业闭环。

正常的流程是：

1、你先有好的内容，你用自己的内容薅流量、积累粉丝；

2、你有了内容、有了粉丝基数，你其实在互联网上就有了一定的话语权。

你能吸引跟你价值观类似、背景类似的人信任你，关注你，当他们有需求的时候，就会来买你的产品以及你推荐的产品；

3、产品的类型有很多，比如公众号课、写作课、助理课、爆款课、涨粉课、小红书课等等等，市面上知识付费的产品品类非常多...

作为博主，你可以选择自己出产品来卖、你也可以选择分销别人的产品赚销售提成。

这都是正常/常规的自媒体知识付费的生意模式。

好，这个流程大家都理解。

但问题是：涨粉太慢呀。

流量肯定是越多越好，要更多的流量，要么花更多的钱，要么去蹭热点，以达到涨粉的目的。

所以，每一个博主的内容，大部分都是流量的产物。

你要流量，你就要制造话题。

所以，同行撕X，就是常见的获取流量的手段，这不仅发生在私域，也发生在公域。

随着市场的发展，撕X，会成为一种获取流量的手段之一。

这本身就没有对错，我们吃互联网这碗饭，就需要接受这个现状。

就像我关注很久的一个抖音博主：董太太，最近成为了众矢之的。

我还花了6千多块买了她的课，讲实话，我上课到现在我觉得挺好，在育儿领域能给我提供很好的信息差。

而信息差的搜集能让我在教育孩子这条路上选择更多、视角更宽。

对我而言，我其实并不以要把我儿子培养成“精英”为唯一目标。

而是，我会观察教育体系内有哪些路径、如何规划、分别需要花多少钱、什么学校对应什么标准、什么阶段应该花多少钱做什么事。

一年，六千多块钱的陪跑，他们把信息差给我，我根据我家娃的特性去做规划。

节省了我自己盲目地搜集信息的时间，我觉得这个价不贵。

我乐意买单，这就是我这种人对知识付费的态度。

但她最近挺麻烦，同行撕她撕得挺厉害。

刘思毅这篇文章从流量的视角写了她这件事，我觉得，写得挺好，戳蓝色字体可看：什么狗屁精英教育，都挺脏的。

干自媒体的同行博主们，见到这种热搜事件，怎么能不写呢？

不写，反而显得自己不专业，对吧？

所以，事件本身的真相是什么，大家并不在乎，重点是这个瓜有没有持续发酵，热点能写多久、流量能持续多久。

一旦，你成为主角，你唯一能做的，就是等热点过去。

刘思毅这篇，写得很好，写清楚了流量的运转逻辑。

好，流量这一趴，咱们就说到这里。

02

接下来，我用商业视角来给大家解释下“合伙人”这个产品，到底给用户提供了什么价值、解决了什么问题。

咱们来客观理智地看待下这个产品。

我在4月20号，我就知道“合伙人”这三个字早晚会臭，但是我没有想到来得这么快。

我当时还在我的陪伴群里分享了，截图上有时间。

我其实已经预判到合伙人产品有风险，为啥我还要继续做呢？

好，我们继续来分析下，自媒体这行，普通人有哪些路径可以走？在什么阶段，会遇到什么样的瓶颈期。

阅读和表达（文字表达即文章、语音表达即视频/直播），是做自媒体这个生意的核心能力。

因为本质上，知识并不是我们的原创产出，我们只是将书上的知识+自己的故事，用让人更好理解的方式表达出来。

比如我自己之所以走上自媒体这条路，因为我上班的时候，不方便拿着一本书看，但是公众号的文章，一篇才一两千字，我在摸鱼的间隙我就能看完。

又由于我理解能力还比较强，我不仅看完了，我还能运用。

再加上我有向上链接的意识和行动，这些年，我才能一直往上走。

所以，自媒体等于是把知识碎片化。

通过各种博主“亲自现身说话”加上各种各样的个人故事，让干货变得可读性强，降低了阅读门槛，降低了阅读者的操作难度。

所以，我这种大专学历，才会在多年的学习和操作中，吃上写作这碗饭。

在自媒体这行出来之前，阅读和写作的标准，那就是一本本书籍，你得一整块时间啃。

你写作变现的唯一途径是给报社、杂志寄稿子。

像我这种又要带娃、又要上班的职场人，每天忙得要死，如果自媒体这行不存在，我是不会走上写作变现这条路的。

我，已经是万千普通人的代表了。

自媒体的出现，让千千万万的普通人，有了“媒介”、“媒体”的身份，作为一个普通人，你说的东西，可以被传播。

而，所谓“自”、“媒体”，就是，围绕你自己创作内容，通过媒介进行传播。

这个概念，想要进一步了解的小伙伴，可以去看《创作者》这本书。

好，这里，分水岭开始了。

像我这种人，我本来在现实生活中，就是一个学习能力还算强，我的号召力还不错，我在职场上是有一定话语权。

我原生家庭惨、我夫妻关系不顺、我一路从小城市打拼在大上海立足。

这种人设，本身就是爆款人设。

但是，我这种人不多的。

可就是因为不多，我才励志，我的精气神才会被传播，我做自媒体：会写文章、长文短文都OK，各种文体我都能写，会录视频、会直播，等于我不仅文字表达能力行，我语言表达能力也行。

所以，我才能持续6年，吃到自媒体这碗饭。

而且，我从小学5年级开始看书，我原本就是有阅读习惯的，这是时间的积累。

成年后，我是个善于总结的人。

我只要学一下写作技能，了解自媒体这行的表达逻辑，再加上我这人长期的坚持（6年），那我的内容，就是抗打的。

我的内容质量就是高的，我不管去哪个社群去分享，我的帖子都能被挂上精选。

但问题是，市场上很多人：

写出来的内容，它就是质量不高的嘛，虽然扎心，但这就是事实。

因为你历史就是没有积累，新到一个行业，你的起点就是低的。

只要做过自媒体，不是纯小白的都知道，即便你的阅读量只有几十，也会有粉丝来找你说：“你怎么做的？教教我。”

即便你的粉丝只有几百、一千，也会有人跟你说：“接广告不？”

因为中国的网民数量太大了，就是有喜欢你这个类型的人，他们就是觉得：

“我不喜欢太专业的内容，我觉得你虽然看上去生疏，但是你真诚，所以我愿意相信你。”

虽然说，内容有个质量高低的说法，但实际上不同的内容都有相应的受众，因为市场足够大。

长期坚持写+有效涨粉引流，就能做起来一个账号。

只不过，这个账号能给你赚多少钱，那就不一定了。

好，这是内容这一趴。

当你有了内容、有了粉丝，接下来，按照正常的流程，你就该做产品变现了。

因为，你不可能持续为爱发电地写却常年没有收入，这个时间精力投入进去，没有产出，你就会觉得：不值得。

而，自媒体这行的变现，主要还是依托于产品的。

当然，你说可以接广告，但实际上，广告主在你的号上投放过，目的也是为了卖自己的产品，对吧？

产品这一趴，才是见证真本事的时候。

你写免费的内容，总会有相应的受众。

但是，当你要用户花钱看你的内容了，请问：你能提供什么价值？解决什么问题？

大部分年轻的博主们，只能提供“操作手册”：如何申请公众号、怎么排版、公众号各个功能如何用、怎么涨粉...

这些东西，用户其实是可以去网上搜到的。

尽管是操作手册，但你的课件确实节省了用户的时间，你提供成体系的操作方式给我看，而且你告诉我你是怎么涨粉的。

这个有价值。

作为用户我不用一个个去搜，我愿意付费，买单，节省我搜索的时间成本。

问题在于，你自己公众号是靠运营做起来的，你涨粉你花钱引流了呀。

然后写写：

是不是？市场上这种内容非常多吧？

你们去翻，写这种内容的清一色年轻的博主。

好，作为新手小白的你付费买了操作手册，你会如何操作公众号了。

而，写这种内容的博主们，是无法给你提供更深层次的改稿服务的。

因为自媒体这行要想写出好的内容，你是需要：

而，不婚不育，对情感没有什么很深感触的博主，写不出亲密关系的真谛。

不工作，没有职场经验，你就写不出“雄竞”的底层逻辑。

对自媒体这个行业一知半解，跟人合作太少，只会薅流量、卖操作手册的课的，你就无法更深层的剖析商业模式。

行业的积累、阅历的积累，写作能力的积累，都是需要时间的。

如果你在积累的过程中不赚钱，那就没有后来了，你坚持不下去的，你就放弃了，就没有积累这回事了。

当你花了几百块，买了操作手册，且，你还是个比较积极的人，你学了，你知道如何操作了，你也会引流了，你有那么一丢丢粉丝了。

接下来，你要怎么办？

自媒体说到底它就是一份工作而已呀，又不是一个发财的灵丹妙药，这行也是有瓶颈期、有职业规划一说的。

你是不是进入了第一个瓶颈期？

流量不足以支撑你开课，你的认知和能力，只能让你也写一份操作手册出来卖。

好，问题来了，同样的操作手册，你卖得过你的老师吗？

你从学员，变成了你老师的同行，且你做了竞品出来了，你的老师，会帮你卖吗？

自媒体这行，服务和流量，是不同的价格。

你几百块买的是服务、是信息差，不是流量。

你要买流量，那是另外的价钱。

公众号要做起来，主要有几点：

1、你要有内容，能写文章；

2、你要会引流，能涨粉；

3、要有产品，能变现

这三点做好，公众号就能做起来。

这跟开个线下店是一样的：

1、你的店要装修，要有属于你的装修风格（你的文章其实就是起到号的装修作用）；

所以，这里要纠正一个点，写文章其实并不能直接变现（爆款除外），文章只是给你的号起到装修作用。

2、你要有人流量，得有人来光顾你的店，你才有生意；

3、你卖什么呢？装修并不能赚钱，你得把东西卖出去才能赚钱。

在内容层面，你要打磨稿子，写优质内容，市面上那些有阅历的博主，要他们给你改稿、给你纠错，价格它就是高的。

当然你可以自己跌跌撞撞地摸索，那需要时间嘛，你要想进入一个行业，获得赚钱的本事，那么钱和时间，你是不是总得付出一样？

没有任何付出，无法跟人进行交换，非亲非故，人家为啥要把自己赚钱的本事授与你？

认知和信息差是值钱的。

所以，你们市面上可以去看看。

那些大学生、年轻的博主们开课，一般客单价都在几百块。

但是那些原本职场上就混得好的、下场做自媒体的、或者全职自媒体很多年的人，人家对行业有更深的理解，这些博主的课，就是贵的。

03

好，处于第一个瓶颈期的你发现：左右为难。

你需要进一步提升自己，不管是认知也好、能力也罢，你需要持续去买那些能力更强的博主的课。

因为操作手册这种东西，看一遍、操作一遍就会了呀，不需要反复学的嘛。

但是，买课得花钱啊！

你这还没有赚到钱呢，你就一直买课花钱，你会有压力。

但，你知道自媒体这行可以干，它天花板高。

要么，你就选择到市场上去打工。

但可能你是个全职妈妈你要带娃，肉身无法去打工，只能在网上赚点钱；

也可能你只是个学生，你日常要上课，你还没毕业，没有正经公司要你，但你对吃喝玩乐不感兴趣，你就想提升能力，未来多赚钱。

好，这个阶段的你处于：有点流量、知道平台的规则和玩法、自己也会写内容。

但是，暂时没有能力做自己的产品。

于是，你唯一能选择的路径就是：分销。

给曾经带过你的老师卖产品，你拿提成。

赚到钱后，再持续投资自己，去链接更强的博主。

这是大部分普通人，走的路径，也是成本最低的路径，我自己就是走这个路径做起来的。

因为做产品，不简单。

1、你要想你能卖什么？你的这个东西，市场是否需要，你的产品解决了什么人群的什么问题；

2、你要写课件，上课 —— 这需要时间；

3、你还要运营，社群答疑；

4、最重要的是销售：你的产品做出来，你才那么点粉丝，你能卖多少份出去呢？

产品是后端，你一个人做，服务付费学员已经耗掉了你大部分时间精力，你的前端要持续更新，文章/视频要持续写、持续拍，否则你的号断更太久就会废掉。

如果你只是个副业，你根本就忙不过来。

所以，大部分人，不具备做产品的能力。

当你不具备做产品的时间和能力，你唯一能够选择的路径就是：分销。

分销，也是一种很不错的变现形式。

我们用生财有术这个社群举个例子。

生财有术这个知识星球，客单价2499元，它已经做了7年多了，口碑好、服务好、历史积累、势能都很好。

卖一单，销售提成有591元。

你自己做个产品出来，客单价还卖不上500元呢。

生财有术的势能这么大、名气这么响，从销售的角度你理智地看看：到底是卖生财容易还是卖你自己的产品容易？

这个判断题很好做，肯定是卖生财容易，你只负责销售，对自媒体这行感兴趣的人进入星球后，生财进行交付；

你拿销售提成。

这个模式并不稀奇，传统行业，也是这么玩的。

我老公，原本是公司的销售，底薪1.2万，销售提成另外算，他们公司是做生物济药的。

原本公司发了“国难财”，靠疫情这一波，准备上市。

结果，去年，全国解封，公司囤了大量的新冠试剂，全部压货，接着就是上市计划取消，再接着就是大量裁员。

再后面，上海分公司倒闭。

我老公干这行很多年了，于是，跟公司商量，成为公司的“经销商”，原本手里的客户，依旧给他负责跟进，从公司进货，卖多少钱，差价就是自己的。

等于，从有底薪的销售变成无底薪的销售。

他们这行有一种检测仪器，进货价是3000元/台，卖6千块一台。

难点在于要找新客户。

因为仪器很久才坏，一个客户买完后，短期内不会再买第二台。

我老公也有个“合伙人”，那个合伙人主要负责跑北方的市场，我老公负责跑南方的市场，对方会介绍有需求的客户给我老公，我老公提供货源，利润他们俩五五分。

这跟我们做知识付费有区别吗？

我们花钱买大佬的课，获取分销权 —— 这个动作，能不能理解为“进货”？

可以吧？

然后，卖给新入行的、对自媒体感兴趣的、想做自媒体的新人。——这个动作就是销售的动作。

而你靠你的内容，去市场上吸引对自媒体感兴趣的新客户，这个动作就是 —— 获取客源。

没毛病吧？

只不过一个B端、一个C端的差异而已嘛。

好，理解了这个模式后，我们回来看自媒体知识付费的市场。

当大部分人都不具备做产品的能力的时候，难道你让他们不做自媒体了吗？没有必要。

分销有口碑的产品，是小博主不错的变现路径。

而，做分销的人多了，这个时候需求产生，市场出现了一种“联盟服务”：销售公司。

那么，知识付费市场上的销售公司，解决了什么问题？

对于甲方来说，为什么需要销售公司？

以生财有术为例，他们只有每年4月18号这两周是这个产品的销售周期，一年才搞一次大型的活动，发放大额优惠券。

处于他们的立场来说：得加大宣传的力度，吸纳更多的新用户。

而且“我”放了大额优惠券出来，对于真的有需求的用户来说，性价比高，错过这个时间段，我后面没有优惠券了。

一年才搞一次大型活动的公司，为什么要花钱养一个销售团队呀？

你是老板，你会养销售团队吗？

你不会的。

因为你一年只要这个销售团队为你干一次活而已。

所以，在市场上找兼职销售是成本最低的方式。

但问题是，这一次，你需要的不是一个两个销售，而是一堆销售，因为你需要加大宣传的力度，让更多的人知道：有活动，别错过。

你作为老板，你没有办法去对接这么多的个人销售者。

而，销售能力的强弱，跟文案有关、跟日常的内容积累有关。

既然，我也准备分销生财、你也打算分销生财，不如，我们组个联盟吧？

我们把各自的流量整合到一起，团队作战，文案、内容、课件、服务、答疑，分工合作。

所谓的“战队打榜”就应运而生了。

以我这段时间带我的付费用户打榜觉醒创富社为例：

我有好的内容，参与销售活动的小博主们各自灌入流量到群里，我在群里分享，成单后，根据流量来源来分成。

这样的合作方式，效率高多了。

因为原本，你需要一个个地跟客户去解释：这个产品的特点是什么、加入后如何玩。

现在把意向客户聚集到群里，统一解释，这样效率更高、销售成单率更高。

日常你累死累活，嘴皮子说烂，也说不动一个。

即便客户想买，但是你势能太小，你没有说服力，于是人家跑去别人那下单了，你只能怪自己文章写不好，说服力不强。

客户要的是什么？

他们要的是明确的服务，他们想知道这个产品到底是不是匹配我的，我能用这个产品干点什么。

能够进群的人，就是对自媒体感兴趣的，他们如果完全不关注这个行业，压根就不会出现在这个群里。

然后，我们作为销售，在群里根据我们的经验，给意向客户解决问题、答疑、为他们争取到更优惠的价格，让他们以性价比最高的方式加入。

这次觉醒创富社第一波166元加入的就是薅到羊毛的用户呀。

这就是“团购”的逻辑。

知识付费产品，为什么就不能团购了？

站在客户的角度来说：我自己去买，没有赠品。

我在你这里买，只要166元，你还送我你的陪伴群，我还能同时看到你的内容。

那我为啥不从你这里买？

而且，我从你这里消费的，我有问题我可以问你的呀，你会对我售后的。

等于我花一分钱，得到两个人的服务，对我来说划算的。

好，这一趴，我们说清楚了：甲方为啥需要销售公司、客户为啥会从销售公司这里买单。

接着来说，销售公司的组建问题。

销售公司是流动的，不是为某个单一的产品而服务的、也不是为某一个大佬的而服务的。

因为本质上，销售公司的成员们，只有提成无底薪。

而且，销售公司的老板，需要自己先付费买大佬的产品，才能获得分销权进行销售。

那么，销售公司选择帮谁带货，这就是自由的。

这个月生财的活动结束后，下个月我们可以卖另外一个大佬的产品。

就像你一个水果店：你可以卖苹果、香蕉、梨……

知识付费也一样，不同博主的优势不一样。

比如：生财有术里面主要是网赚项目多、阿猫主要倾向于做个人IP的、觉醒创富社是写作100天写作打卡返现、还有人有小红书课，小红书又分个人IP和电商课...

不同产品特点不一样，销售公司都可以卖呀，因为客户也有不同的需求。

有人喜欢做IP、有人喜欢做电商、有人倾向于做网赚项目…

有人第一次知识付费，就想先试下100天写作打卡。

产品不同、客户群体不同，你作为客户，你选择跟你适配的产品、能用最优惠的价格加入，这对你来说就是划算的，就行了。

那这个销售团队，一年中，可以跟不同的大佬合作，给他们当兼职销售。

因为他们就是以团队的形式去市场上揽活干。

好，模式就是个这样的模式。

04

线上生意，人多，问题就多。

假设，我跟你一起组建销售联盟，活都我干、流量你也不怎么出、不咋发圈。

群拉好后，你就以工作人员的身份去群里加人，把人引流到自己微信上（俗称爆粉），怎么办呢？

我怎么来限制这种人呢？

解决方案是：我只允许我的付费学员参与，非付费学员不允许参与。

我手把手教、手把手带，让学员在实战中提升自己的销售能力还能顺便赚点零花钱获得正反馈。

这人有时候要成长，是需要钱来驱动的。

比如，我们这次觉醒打榜结束后，真正下场跟用户沟通过一轮的，不管成单不成单都是有成长的。

有不少人，第一笔变现就是从这个打榜活动中赚到的。

这种收获，也是价值，你是能当素材写文章的，而且重点是，你亲自参与过，你更能切身感受到什么叫做“用户信任度”。

你有了这种实战经历，你才知道什么样的内容是自嗨，什么样的内容是用户需要的。

这就跟你大学生在学校里是不可能靠看书学会赚钱一个原理嘛。

你要赚钱，必须亲自下场亲手赚，才能学会。

而且，销售能力是通用的，你在自媒体这行学到的销售思维，是能够反向作用于你本职工作和生活的。

在本职工作上，没有销售思维的人，除非你技术特别牛逼，否则，你中年以后，就会走下坡路。

好，回到做自媒体的关键三要素，内容、流量、产品，这三样，什么最重要？

所以，干自媒体，销售能力是必备的能力之一！！

对不对？

好，到这里，我想我说清楚了，市面上一些“合伙人”模式到底是干嘛的了，它其实就是一个大型的兼职销售公司。

干自媒体的人，大部分都是副业，销冠也有状态不好的时候。

这行，会有新人替旧人的情况。

举个例子：二丫以前分销各个大佬的产品，能做到销售榜单排名前几，后面我自己做起来了，我卖自己的产品了，不帮大佬分销了。

如果大佬一直跟我绑定，那我的离开对他来说就是损失。

所以，大佬绝不会只有一个销售，他希望自己的销售全国各地开花，二丫走了，会来新人顶替，会有新的销冠。

同样，销售公司也不会永远依赖那么几个人。

厉害的人做起来了，自立门户了。

群里的小白也会成长起来，顶替原来销冠的位置。

这就是为什么，合伙人能承诺几年、有的甚至是“终身”。

因为，这其实就是开一家兼职销售公司，只要知识付费这个行业不灭亡，这个业务就能一直做。

自媒体这行也特别有意思，那些内容好的人，能把IP做起来。

但是IP做起来的人，多少是有点清高和拽的。

这个是我在杭州生财线下课做的笔记，这是MCN大佬总结的规律，也是我做自媒体这行看到的。

清高和拽的人，是无法做销售的，所以他们变现会有问题。

于是，MCN会承担销售的岗位，帮自己公司旗下的IP商业化，当然，IP也需要分利润给MCN公司。

但，并不是每一个IP都签了有MCN公司的，可每个IP都需要商业化，只有这样，才能赚到钱。

一个清高的人，你让他下来做销售，他会痛苦死。

好，那我来帮你做，你分利润给我，你好好做产品、做内容、做交付就行，销售这种活，我来干，我的团队帮你干，OK不？

于是，市场上就出现了“合伙人”这个产品，实际上就是散装的销售公司。

当然，我只能说说我自己的模式，以及我看到的几个合伙人产品的模式，市场那么大，我也并不是每个模式都清楚。

我这一篇写出来，仅代表我自己的看法。

自媒体这行销售的培养，是需要教大家如何做号、如何涨粉的，这个销售首先他/她得是个号主，才有做销售的资格。

没有内容和流量的人，是无法进行销售的。

我今天之所以讲得这么详细，是因为最近市场上确实瓜很多，既然写的人那么多，那我也一样可以写的嘛。

把底层逻辑写出来，就是论事地来讲模式，也是我一贯的写作风格。

我其实不认可“韭菜”言论，干嘛要说人家是韭菜呀？

你就算是让你亲戚给你介绍个工作，你是不是也得提点水果去拜访人家？

你要进入一个新行业，你不花点钱买信息差，人家非亲非故地为啥要帮你？

我自己本人就是一路靠付费成长起来的，包括我的本职工作，我要去请教同事教我业务问题，我也得给对方买个奶茶、买杯咖啡，请对方吃顿饭，我才能获取我要的关键信息。

自媒体这行，同理。

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