抖音推出“总裁麦爆了”IP

不知不觉，淘宝与京东的“企业家争夺战”悄然蔓延到了抖音平台。

近日，抖音官方正式宣布推出“总裁麦爆了”这一全新IP项目，旨在赋能企业家们快速融入内容创作生态，精准掌握平台运营之道，从而搭乘流量红利的高速列车，实现商业价值的飞跃。

步入2024年，一个显著的趋势是，众多企业领袖纷纷投身直播浪潮，企业家IP逐渐成为市场竞相追逐的“新宠”。

这一现象也开始在抖音电商板块有所显现。

其中，360创始人周鸿祎携手知名主播小杨哥的三只羊直播间合作案例尤为引人注目。

直播中，周鸿祎不仅展现了其幽默风趣的一面，与小杨哥共舞、互动，还亲自参与产品体验，如洗头、挑战单杠等，极大地拉近了与观众的距离。

这场跨界合作不仅吸引了高达1494.5万人次的观看，更实现了销售额在2500万至5000万之间的佳绩，人气峰值一度达到39.6万，稳居当日抖音带货榜榜首。

图源：抖音

周鸿祎的成功并非孤例。

此前，小米集团创始人雷军也在抖音开启了年度演讲的返场直播，不仅分享了小米造车的幕后故事与心得，还详细介绍了小米系列新品，并直面外界热议话题，直播热度持续高涨，观看人数稳定在10万以上，点赞量突破3000万。

值得一提的是，雷军还首次尝试直播带货，小米手环9系列、Xiaomi Watch S4 Sport等新品迅速成为热销商品，近两小时的直播曝光量超5600万人次，最高同时在线人数达到31.1万，引发了长达数日的社交媒体热议。

图源：雷军返场直播截图

此外，国际美妆巨头Fenty Beauty的创始人蕾哈娜也选择在抖音开启直播首秀，通过多个头部主播的直播间，亲自传授美妆技巧，与粉丝亲密互动，直播总观看量突破3800万，话题#蕾哈娜直播带货#阅读量轻松过亿，再次证明了其全球影响力。

与此同时，随着物美集团CEO张文中、华为常务董事余承东、好利来二公子罗成等一众行业领袖的相继入驻，抖音电商的“总裁麦爆了”IP项目就显得水到渠成。

这不仅是对市场趋势的精准把握与积极响应，同时也是向外界传递出与淘宝、京东等电商巨头正面竞争的强烈信号，电商领域的“抢人大战”或将进一步升级。

企业家直播的三大舞台

其实，提及企业家直播，京东无疑是最先映入人们眼帘的。

其开创性的总裁数字人直播模式，不仅引领了行业新风潮，更在实战中取得了显著成效。

特别是京东创始人刘强东以数字人身份亲临直播间，单场直播便实现了5000万的惊人销售额，这一壮举无疑为京东的直播战略奠定了坚实基础。

图源：京东超市采销直播间

随后，京东云更是雄心勃勃地计划推出超百位企业总裁数字人，旨在通过京东云言犀团队的“火箭加速模式”和一对一VIP定制服务，为这些数字人保驾护航，确保按时按质交付。

不过，电商江湖从不乏竞争者。

淘宝直播紧随其后，针对企业家群体量身打造了直播全托管服务——“勇往直前的CEO”。该项目旨在为各大企业CEO提供零门槛的直播舞台，只需总裁们愿意为企业代言，便能轻松开启直播之旅。

淘宝直播为此提供了全方位的资源支持，涵盖开播规划、流量扶持、选品兜底、佣金分润、场地设备以及全网宣发等六大方面，确保每位总裁主播都能享受到一站式、无缝衔接的直播体验。

图源：淘宝

当然，淘宝直播的这份自信与底气，源自其过往的成功案例。无论是天府可乐董事长蒋林在直播间澄清破产谣言，助力品牌翻红，还是中图网CEO黄平在洪水后直播带货自救，都证明了淘宝直播在企业家IP打造上的厉害之处。

天府可乐食品旗舰店直播 图源：淘宝

中图网CEO黄平直播 图源：淘宝

这些案例不仅彰显了淘宝直播在危机公关、品牌重塑方面的能力，也为其在企业家直播领域的布局增添了更多信心。

而且深入分析，不难发现三大平台在争夺企业家资源时，各自采取了差异化的战略布局。

京东侧重于科技赋能，通过数字人技术解决总裁直播的时间与空间限制；淘宝则聚焦于全方位的服务支持，为企业家提供无忧的直播体验；而抖音则依托其内容优势，聚焦话题性企业家，通过精准的内容分发和流量支持，助力他们在平台上大放异彩。

因此，看似激烈的“抢人大战”，其实更多的是企业家们根据自身需求与平台特性做出的理性选择。

不过，要想在这场“抢人大战”中脱颖而出，三大平台还需不断优化自身策略，弥补短板。京东需解决数字人直播的互动性和情感表达问题；淘宝则需进一步强化内容生态，提升用户体验；而抖音则需加强货盘建设，提高电商转化率。

唯有如此，才能在企业家直播的蓝海市场中占据一席之地，实现共赢发展。

无内容不电商

不可否认的是，在消费升级与消费者需求日益精细化的今天，直播内容的质量已成为决定其吸引力的关键因素。

特别是对于那些蕴含高科技、需要高度信任构建以及价格不菲的产品而言，总裁直播以其专业性和深度解读，无疑为消费者提供了更为详尽和可靠的购买参考。

总裁亲自上阵，不仅为品牌注入了无可替代的信任背书，还以低成本高效能的方式扩大了品牌影响力，实现了品牌价值的深度传播。

因此，总裁直播的热潮在短期内必将保持强劲势头，这既是市场需求的真实反映，也是品牌营销策略灵活调整的结果。

然而，从长远视角审视，总裁直播虽在品牌塑造和市场活动方面展现出独特优势，但在直播转化的效率上却存在天然的局限性。

毕竟，相较于经验丰富的职业主播，总裁们在销售技巧和产品推广上或许难以达到同等水平。

正如周鸿祎在参与小杨哥直播后的感慨，他意识到自己的长处在于产品与技术的深耕，而非直播带货的技艺，因此选择将更多精力回归本业，让专业的人做专业的事。

图源：视频号

再者，总裁们作为企业的核心管理者，其时间和精力更多地应聚焦于公司的战略规划和运营管理，而非直播间的短期销售行为。

因此，期望总裁全面取代“超头”主播，不仅在现实操作中难以实现，也不符合企业长远发展的逻辑。

另外，对于电商平台而言，打造“总裁直播间”的初衷并非单纯为了培养新的销售巨星，而是更深层次地关注于内容生态的构建与丰富。

在“无内容不电商”的时代背景下，优质内容已成为吸引用户、提升留存率、增强用户粘性的关键。

总裁作为新兴IP，其独特的视角、深刻的见解以及背后的品牌故事，无疑为平台内容增添了丰富的层次和深度。

面对直播带货行业的激烈竞争，平台和主播们正站在新的十字路口。

如何持续产出高质量内容、如何有效培养新主播、如何在内容创新与销售转化之间找到最佳平衡点，将成为决定未来市场格局的重要因素。

在这场没有硝烟的战争中，唯有不断精进、勇于创新者，方能立于不败之地。

作者 | 吴昕