奥瑞金创始人 关玉香

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

退休之后，你想做什么？是含饴弄孙，还是周游世界？上世纪90年代初，一位50岁的中国阿姨给出了不一样的答案，那就是创业。

受改革开放的号召，关玉香在天命之年抓住时代机遇，毅然投身商海，创立奥瑞金制罐。经过30年的奋斗，那个只有16名员工的作坊式小厂，已经成长为一家拥有4000名员工的上市公司，是中国最大的食品饮料金属包装企业。

据财报，奥瑞金2023年营业收入达138.43亿元，归属上市公司股东利润有7.75亿元，目前市值为116亿元。

多年以来，让关玉香感到骄傲的不是自己获得了多少财富，而是为国家做出多少贡献。2023年4月，关玉香在第十七届中国品牌节上许下愿望，希望到2023年年底为国家累计纳税达100亿元，这也是奥瑞金成立三十周年最好的生日礼物。

如今，这个愿望已经顺利实现了。

关玉香做事认真，既追过程，更追结果。“对于公司而言，一定要有利润，不然会死气沉沉；对于个人而言，碌碌无为一生，这肯定是不行的，要做一件事，就一定要把它做好。”在接受《中国企业家杂志》采访时，关玉香谈到。

一

50岁创业

想干事，任何时候都不晚

关玉香的前半生，顺风顺水，平平淡淡。

1939年出生于辽宁沈阳，关玉香19岁就进入北京仪器仪表公司工作，这一呆就是31年。

然而50岁退休之后，关玉香并没有含饴弄孙，或是周游世界，而是像重启人生一样，在北京创办了一家仪表公司。

初次创业不算顺利，由于缺乏办厂经验，加上市场的不景气，仪表厂兜兜转转维持3年，便关闭了。

关玉香的创业之火并未熄灭，1994年去海南旅游时，她发现了一个商机。海南饮料产业非常发达，大大小小的饮料厂遍地都是，但关玉香注意到这些饮料的包装，大部分都不是本地生产。尤其是易拉罐，几乎全部来自中国台湾和韩国。

关玉香觉得本土生产是个机会，刚好海南文昌清澜经济开发区当时有一个招商政策，政府可以垫资200万元支持企业建厂，关玉香就决定南下创业。

“没有行业经验，人生地不熟，这不是明摆着赔钱吗？“身边有不少人反对关玉香，但她还是义无反顾拿出几十年的积蓄，凑足30万元，于1994年在海南文昌创办了文昌奥瑞金制罐公司。

文昌清澜经济开发区的垫资其实是借钱，需要还的。但关玉香对能否偿还这笔巨款没有想太多，她后来回忆道：“那个时候想的就是要做这件事，怎么想办法把它做成。”幸运的是，大概3年后，这200万元就还清了。

二

往返41次，拿下红牛

创业要有一股劲

奥瑞金就像关玉香的第二个孩子。

组建团队时，为了吸引优秀人才加入，关玉香不但给股份，甚至还给对方在海南买车买房，解决后顾之忧；建厂时，为了应对各种突发状况，关玉香便和工人们一起吃住在宿舍……为了帮助母亲，关玉香的儿子周云杰还从国家机关主动辞职南下。

不过由于是个16人的小厂，生产线简陋，奥瑞金最初只能吸引到一些规模较小的饮料厂，利润微薄，勉强度日。

直到红牛进入中国，奥瑞金的命运发生了改写。

红牛母公司泰国天丝集团的创始人许书标，祖籍就在海南文昌。受家乡政府邀请，许书标决定回海南创办中国红牛。但在国内生产功能饮料需要国家批文，许书标在此受挫，后来在华彬集团董事长严彬的支持下，才拿到“维生素功能饮料”的准生证。

作为回报，由天丝集团、华彬集团、中食公司和中浩集团合资的中国红牛于1995年在深圳成立，红牛成为了中国第一款功能饮料。

彼时红牛在国外已经颇负盛名，如果能够和红牛合作，奥瑞金就不愁订单了。关玉香向员工提出自己的想法，大家都觉得她异想天开，“人家这么大体量的公司，咱们要人没有，要设备没有，人家凭什么跟你合作？”

悲观的人总是正确，乐观的人才能成功。“谈合作又不设门槛，谈成了最好，谈不成也没什么损失，为什么不去试试呢？”抱着这种心态，关玉香还是去了深圳。

正如员工担心那样，得知奥瑞金只是一个才成立一年多的小工厂，红牛直接给了关玉香一个闭门羹。不过关玉香在这次行程中，还是获得了关键信息。

在制罐行业中，罐体一般分为二片罐和三片罐。三片罐是由罐身、罐底和罐盖三部分组成的包装容器，在焊接完成后需要对焊缝进行补涂。当时易拉罐普遍采用的是液态补涂技术，但对防腐蚀要求更高的红牛，则要求供应商采用国际最先进的粉末补涂技术。

尽管当时只有红牛有这个要求，但关玉香意识到这是大趋势，便抵押工厂，花重金从国外引进这项技术和相应的设备，而其他竞争对手害怕风险，则踌躇不前。

随后两个多月里，关玉香母子为了设计出让对方满意的罐身，在海南、深圳、广州之间往返41次，最终打动了红牛，拿下订单。

“想做成一件事，一定要有那股劲儿，没有这个精神不行。”关玉香回忆当年经历，语气依然坚定。

1996年7月，奥瑞金第一个红牛罐出厂，公司从此驶入发展快车道。到了1998年，奥瑞金年制罐产量已经突破1.5亿个。

在金属包装行业，每一个供应商必须绑定至少一个知名大客户，且多为长期稳定的战略合作伙伴关系。为了绑定红牛，奥瑞金从1997年开始就跟随红牛扩张的步伐，在北京、江苏、浙江、湖北等地建厂。这种策略可以方便供货、节省运输成本，和大客户共同成长，同时严防潜在竞争者撬走客户。

因此，中国红牛一直都是奥瑞金最大的客户，营收贡献率曾超过70%。即使到了2023年，中国红牛依然为奥瑞金贡献了46.58亿元的收入，占比为33.65%。

此外，奥瑞金还拿下元气森林、伊利、东鹏特饮、健力宝、加多宝、旺旺、青岛啤酒、雪花啤酒等客户。昔日的退休女工，俨然成为名副其实的易拉罐女王。

三

技术突围

永远记住，他们瞧不起我的样子

改革开放以来，国内不少制造企业都经历过引进国外设备，技术从模仿到自主研发的阶段。在这个阶段，我们往往会受到轻视、嘲笑和封锁。

奇瑞当年从英国引进一条汽车发动机生产线时，对方工程师磨洋工了一年都没装好，尹同跃一气之下，把他们都赶走了。在洋人不相信的目光下，尹同跃立下跳长江的军令状，花费8个月就研发出了奇瑞第一台发动机。

关玉香也有相似的经历。奥瑞金成立之初，她向中国台湾某企业购买设备，但卖家态度傲慢，不给设备的技术文件和基础资料。关玉香找上门去，对方说了让她记一辈子的一句话，“给了你们也看不懂。”

也许正是那次轻视，在关玉香心里埋下“技术突围”的种子，奥瑞金后来也形成“研发一代，应用一代，储备一代”的研发模式。

对于易拉罐企业来说，罐身的基板厚度直接影响生产成本，最终也就影响了客户的选择。奥瑞金最初生产的罐头铁厚度达0.21mm，而当时国际上成熟应用于罐身的DR材已经做到0.13mm，试验中的最薄产品可以做到0.10mm。

经过团队的努力，以及联合钢厂的技术攻关，奥瑞金率先将DR材应用到国内的罐身产品上。“我们现在罐身铁厚度可以做到0.12mm，基本跟国际接轨了。”关玉香谈起这个非常自豪。

此外，覆膜铁是关玉香最常提起的技术。这项技术由日本首先发展，欧美国家紧随其后，他们都对中国前去交流参观的人员严格保密，不透露一丝信息。

为了打破国外的垄断，关玉香率领团队开始研发。

从调研立项、研发、实验到车间测试，他们耗费长达7年的时间，最终成功投产。截至2021年年底，奥瑞金生产的覆膜铁包装产品已超过25亿罐，从外国人手中抢下了大量的市场。

“科技创新是一个企业的核心竞争力，没有科技创新，企业就不可能发展。我们一定要在这个行业里为国家争光，为我们民族产业的发展贡献力量！”

当年的那句嘲笑，化为了关玉香和奥瑞金不断前行的动力。

四

纳税超百亿

人活着，总要留点什么

不管是企业家还是普通人，老一辈的人好像很难闲得下来。

其实自奥瑞金2012年在深交所上市以后，关玉香就将自己所有的股份都交给了儿子周云杰，渐渐脱离公司的管理工作。

但关玉香还是做着自己力所能及的事情，在一些时候为公司站站台，比如疫情期间，在大多数高管外出无法回京时，关玉香又负责起奥瑞金总部的升级装修。

在关玉香看来，不论条件、年龄、身份、岗位，人活着就得有点意义，尽你的力量去做事，做好事。

关玉香对幸福的理解很简单，也很朴素：工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税。

让关玉香感到自豪的是，疫情期间，奥瑞金4000多个员工，无一人感染，公司也没有裁掉任何一个人。截至2023年年底，奥瑞金还为国家累计纳税超100亿元。

创业之外，关玉香还热衷公益，积极助学扶贫，累计捐款数额达2000多万元，帮助了许多贫困地区的孩子。

“所以有的时候我觉得，在力所能及的情况下，要把你的人生过得完美。那完美是什么？不是说的我要怎么样，个人获得什么，而是你给社会带来了什么。”在谈及人生意义时，关玉香总结道。

（全文完）

【邱处机简介】

福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。