讲一个影响力的故事。

其实就是一群职场人的互动过程。

故事的主角，还是称呼小张。他工作将近十年，不算职场小菜鸟了。前不久刚刚加入一个新的团队。

刚开始的团队互动，是非常积极的。

在他进来之前，这个团队曾经很厉害，拿到过不错的成绩。但随着市场的发展，一方面新产品的竞争非常激烈，另一方面团队内部出现了问题，一些人员不和，个别骨干出走。种种原因，原来非常能打的团队，站到了悬崖边上。

小张的加入，让其他人耳目一新。

他的一些工作思路，在这个团队中是第一次听到。而其他资深成员的专业和成熟，看问题的深度，也让他受益良多。做事过程中，发现了差异。但大家都在用开放的胸怀，彼此接纳的态度，来面对这些差异。因此，团队工作也发生了改变。几乎每个人，都看到了希望，也特别想要做事。

然而，就在这种特别好的互动氛围之下，新的问题出现了。

之前的差异，都是一些表面上的，非原则的东西。表面之下的基础，大家都是一致的。操作上，你想这样做，我想那样做，可能过程略有不同，但都是奔着同一个目标而去。操作层面上的事情，沟通起来不是特别困难。随着工作的推进，一些深层次的差异出现了。在一个项目的方向问题上，团队出现了争议。

小张是其中一方的代表人物。尽管从资历上，他不算什么。但他在这件事上，比较有自己的想法。团队里，也得到了几位同事的支持，其中有比较资深的元老。而另外一方，则坚持原来的工作方式。

几次开会之后，小张发现，团队似乎又回到了原来的沟通模式。开会的时候，各说各的。我说我的，听不听随你；你说你的，听不听随我。大家讲完自己想要讲的，会议结束。到了做事的时候，各做各的。我做我的，跟不跟随你；你做你的，不关我的事。出了问题，各人自扫门前雪。

这样下去，又要站回到悬崖边。小张试图做一些调和的工作。他甚至提出，可以放弃自己坚持的，尝试探讨另一个方向。有些同事接受了。但出乎他的意料之外，比较有话语权的同事，拒绝了这种探讨。对方没有因为他的主动退让，而有所放缓态度。他退一步，对方就进一步，就像魔怔了一样，一定要完全按照他们的想法来。

强硬的回应之下，小张也转而变得强硬。开始还在讲道理，后来就变成了针锋相对，没法正常沟通。熟悉这种局面的老同事，提出暂停。什么都不讨论了，大家先回去梳理。小张回到自己办公室，才忽然察觉到，——

自己被负面的影响力带偏了。

原本希望带来正面的，积极沟通的影响力。如果能坚持下去，或许不会出现那样针锋相对的争论。结果就因为对方的回应，自己受到影响而功败垂成。芥菜树下看，争议的焦点，某种程度上，已经从事情，变成了势力，变成了人际。人际互动当中，又带出来情绪。一步一步，就这样带偏了。

影响力的互动中，即使确信自己的影响是正面的，也需要足够的坚持。

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