规划了下2024年公司亚马逊运营基调，中小卖家可以参考，1-3月份常规款稳步提升，清仓款和非必要SKU清仓完毕，进行瘦身，另外为几个店铺选品，3月初开始生产，4-6月份运营新品，7-9月份上部分季节性产品，10-12月份控库存保利润。亚马逊七分靠选品，我们对选品极其重视，一直在更新和学习，有一些选品上的思路和大家探讨，文末有福利，不要错过哦。

1. 关注best seller和new release榜单是否有相同的asin，如果有，证明该产品正在热销，曾用这种方法成功选出一款产品，后来几个店铺上这款产品，现在两三年了反而成公司利润支柱型产品；

2. 持续关注一些不错竞品的店铺，每天查看这些店铺有没有上新，以及新品的表现，中小卖家通过这一点就能选出不错的产品，我们有过几款成功的案例，一款成功的产品甚至能提供几年的利润；

3. 不要选太冷门的产品，月销量要大于300件，不过不用怎么开广告，利润还可以，即使每天几单的产品，也是值得上的；

4. 毛利率大于30%，这里我们选择使用卖家精灵的利润计算器，计算器包含的项目比较全面，一切以利润为目的，我们有阵子追求销量和排名，导致积压很多应付账单。

5. 不要上同款太多，竞品评价太多的产品，这样的产品内卷很严重；

6. 选择自己感兴趣和熟悉的类目，不感兴趣的类目做着很痛苦，影响结果，不熟悉的类目，运营中也会打折扣，做熟悉的类目还有一个好处是可以沉淀在一个领域，形成关联流量以及打造壁垒；

7. 一定要测款，再有把握的产品也要测款，第一批货不要发太多，一二百个即可，测试链接，断货可以重新建一个链接，合并老链接变体，共享评论数量；

8. 数据化选品，选品不能脑袋一热，不能凭借两三个方面就拍板，我们吃过太多这方面的亏，数据化选品是根本，是基础，以卖家精灵举例：

操作流程：卖家精灵主界面--工具--选产品--设置筛选数据如下：

月销量设置150-4000，太少没意义，太多不一定有充足的补货能力；

评分4.2-5，4星以下慎选，甚至4.2星以下，因为有些卖家可能会测评；

价格10-30美金，这个价格区间的产品能做出来利润，不过10美金以下也可选，通过观察发现很多店铺卖10美金以下的产品，我们现在会选这样的产品，一天几百单很不错，这样的产品需要把排名推的比较靠前，有单量后发海运，压缩成本，才能有利润；

FBA发货，FBM对订单派送时效要求很高，很容易不达标，影响账户安全；

变体数要少，变体太多，压货比较严重。

9. 可以不同颜色、不同数量和不同规格组合卖，打造差异化；

10. 选择重量轻，体积小的产品，但逆向思维，体积大比较重的产品，有合适的渠道，发海运也可以卖，我们今年有计划做一款这样的季节性产品，只能发海运，后续数据会截图跟进效果；

11. 热销产品的上下游产品，配件、原材料和周边等；

12. 关注市场，关注客户，多看YouTube，Pinterest，Instagram和Facebook，真正地做到了解客户需求，不少热销款卖家前期是通过社媒渠道发现趋势产品，吃第一波红利的；

13. 多跟服务商沟通，国际站招商经理，物流公司，供应商和其他服务商，他们掌握很多数据或者拥有丰富的经验，多跟他们沟通交流，会获得有用的信息，通过这个方法我们收益很多，大家可以重视起来，我个人每隔一段时间都会跟服务商面聊一会儿；

14. 一个产品投资3000-10000元，亏了损失不大，五款成功一款，之前的亏损就能弥补过来，随着选品能力的提高，成功率会更高；

15. 不选退货率高的产品，产品有质量瑕疵，尽管热度高，销量好，也不要选，每月好几个差评，超高的退货率，不仅稀释利润，运营这样的产品比较痛苦；

16. 跨平台选品，选出来的产品先在aliexpress，eBay，etsy等平台上测卖，销量不错的再上到亚马逊上。

以上为选品思路的总结，这些方法我们一直在用，希望对大家有帮助，小伙伴们的福利如下：

1. 通过公众号：外贸人叶开私信博主，领取亚马逊选品推新和库存补货表，其他运营表格正在准备中：

2. 通过博主订购卖家精灵立享如下优惠：

专属折扣码如下；

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