这几天运营实操，以及和同事交流得到的经验分享给大家。

1. 10 11 12月份慎重上新品：

这三个月三倍仓储费，额外增加的配送费，费用很高，导致每次到账很少，这个时间段上新的话，新品开VINE，广告费，加上冬季增长的空派运费等，会让资金捉襟见肘，然而季节性产品除外。

2. 关注利润：

去年犯了个错误-追求销量和排名，量上去后如果没有利润，货款、运费这些应付账单，会导致资金很困难，所以不追求利润的公司就是耍流氓，害人害己。

3. 可尝试季节性产品：

有些人不建议季节性产品，公司运营过程中发现可以尝试，正常运营款推品很难，季节性产品因为趋势不用怎么推，单量和利润就比较可观，需要留心的是不要贪婪，软件查下竞品往年销量，就发热销那阵子的量，就挣这部分钱，多了过季节后很难销货，太少则赚不到钱。

4. 祥描处埋关键词：

祥描虽然会被后续的A+覆盖，但能埋很多关键词，能埋关键词的地方就不要浪费，还有如图片和主图视频命名，以及listing填写参数的一些地方也可以埋关键词。

5. 五行描述的书写：

五行描述不仅仅是五行，具体有多少没有细数，今天没用完，写了六行（明天或许继续添加），有的竞品写了七行，这些都是埋关键词的地方，但五行没那么简单，前两三点要写产品着重突出的卖点，还可以参考外网竞品文案和论坛的写作方式，老外更了解终端客户，他们当地语言更流畅，不过注意避免侵权和不要照抄文案。

6. 避免侵权：

避免侵权说再多次都不为过，因为发现公司里的小伙伴仍然会侵权，文案里的关键词一不注意就侵权了，所以碰到不确定的词，查一查，多看外网的论坛和产品文案会有感觉，会大致估摸出某些词是不是侵权，然后查找验证，所以多看外网培养listing写作技巧，以及其他方面的网感。

7. 分时段开广告：

夏季每天下午三点，冬季每天下午四点关广告，晚上十点开广告，早晨表现好的广告加预算，不好调整预算和竞价，这样能让广告效果更佳。

8. 调整定价：

销量不好的SKU降价，好点的或者利润款SKU，逐步一次0.3美金左右地涨价，每次隔三四天看对销量有没有影响，没影响继续涨，不要看竞品价格，我们为了追求更高的利润，不过有的产品同事一下子涨两美金都不影响销量。

9. 发Post：

Post不限制发布数量，有时间就多发，没时间一天发一两次，这是个长期的事情，这些天发的post开始出效果，有人浏览品牌旗舰店，效果还没好，总比不做强，还免费。Post可以参考老外竞品，或者Instagram里他们是怎么写文案的，有煽动性，用一些表情符号，提问式的开头等等。

今天写好search term和五行描述，检查过没有侵权词，明天再细致检查一遍，检查完还要准备图片、A+和主图视频，一步步来吧。