你有没有觉得产品卖不出去？我也遇到过同样的问题，直到我改变了我的思维，今天给大家分享下我的产品思维。

2012年我创业卖的第一个产品，是《SAP资料大全》，之所以卖这个产品，是因为这是我手上唯一拥有的可以拿来卖的东西。

我把多年做咨询顾问积累的资料刻录到了光盘，包装成了一个吸引人的产品。

当时这种产品思维属于“我有什么就卖什么”的思维，先有产品，然后寻找渠道去销售。

后来我熟悉了百度营销，懂得了利用百度指数分析市场需求，如果一个产品在后台有需求指数，我再去找产品来卖。

当时只要是有需求指数的产品，我上架网站都能够卖出去。

当时这种产品思维属于“什么产品有需求就卖什么”的思维，先找需求，然后寻找产品去销售。

从那时候开始，基于客户需求开发产品就成为了我主流的产品思维。

现在我主要通过短视频获客，一个视频爆了100万的播放量，累计可以加上两千人。

这些都是属于潜在客户，都是对短视频推广感兴趣的人群，哪怕没有马上成交，未来也是有很大概率会产生合作的。

我以前算过一笔账，假设我有一项定价一万元的服务，1%的成交率，100个潜在客户可以成交1个，那么就是一万元的收入。

这一万元平摊到这100个潜在客户身上，相当于一个人值100元。

按照这种思维，每加一个微信就相当于收入了100元，一个视频加了2000人，就相当于收入20万。

这就是私域运营的牛逼之处，我完全不担心未来的成交，只要目标客户精准，只要持续的做好专业化的私域运营，成交是迟早的事情。

假设有10万人成为我的私域好友，我就可以根据这10万人的需求开发产品了。

如果他们想要知道自己的行业应该拍什么，我就可以设计一个“短视频框架策划”的服务，帮助这些客户设计自己的短视频框架。

如果他们想要知道怎么拍摄短视频，我就可以设计一个“短视频手机拍摄”的培训，教这些客户如何使用手机拍摄短视频。

如果他们想要知道怎么剪辑短视频，我就可以设计一个“短视频手机剪辑”的培训，教这些客户如何使用手机剪辑短视频。

如果他们想要知道怎么专业化的运营朋友圈，我就可以设计一个“私域运营成交”的辅导，教这些客户如何运营私域。

我可以设计出很多种新的服务项目，只要知道他们需要的到底是什么。

这种产品思维就很牛逼了，完全是按需定制，围绕客户而不是产品去做营销。

只要客户有痛点，我的价值就是设计产品帮助客户解决痛点，先利他后利己，在帮助客户的过程中帮到自己。

这就是我现在的产品思维，紧紧的围绕一群用户去做业务，持续的积累私域流量，持续的建立信任度，最后成交那是自然而然的事情。