做短视频，我们爆过十来条千万级别播放量的视频，几十条百万级别播放量的视频，近期也出了不少百万播放量的视频。

现在每天已经能够稳定添加100多潜在客户，上周视频小爆，每天能加300到500人。

回顾今年在短视频赛道走过的路，我觉得我们能够跑通短视频获客渠道，主要有四个方面的原因。

第一个原因是因为“相信”。

其实5年前我就想推动团队往短视频方向转型，当时我预判短视频是未来，所以努力推动团队转型，但是三十来号人真的很难转型。

大家还是习惯于干自己擅长的事情，比如写文案，投广告，做推广，虽然我们已经在拍短视频，但跟大家貌似还挺遥远。

那时候我们有专业的编导、摄像和剪辑，短视频这件事看起来是这几个人份内的事情，跟其他人无关。

所以这一次的转型没有推动成功，大部分人还是干着以前熟悉的工作。

今年我是下定决心必须把短视频做成主要获客渠道，不管遇到什么困难，都坚定不移，所以做成了，坚定的信念很重要。

虽然前期也没啥效果，但是我始终没有放弃的念头，就是坚持往这条路走，最终我们走通了。

第二个原因是因为“有军师”。

所有的视频都是团队完成的，我的角色是内部军师，在每一个卡口指点方向。

在整个短视频获客的过程中，团队需要拍摄一些真人出镜的素材，我就配合拍摄一些素材，团队需要解决一些问题，我就提供解决方案。

我以前跟大家说过，我最大的特点是思路清晰，能够准确的看到方向，对于短视频获客而言也是如此，我能够看到解决办法。

所幸我指导的发力方向90%都是正确的，如果没有方向指导，短视频获客这件事最终也只会是无功而返。

现在我正在推“短视频获客陪跑”的服务，这个服务的核心价值也是指导前进的方向，不管是视频框架拆解、选题、拍摄、剪辑、运营还是其它，我们都会给客户最好的建议。

人最怕的就是'我很努力，但是没有结果'，所以才说选择比努力更重要，选择是战略问题，努力是战术问题，但我们总是容易用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，还是要多思考方向选择问题。

陪跑就是给客户走的每一步指明方向，利用我们的经验，利用我们的知识。

第三个原因是因为“包容错误”。

过程中因为团队的操作，账号被封、私信被禁、视频被限流，各种无语的惩罚，但依然鼓励大家试错，最终我们跑通了，带来了稳定的客流。

当因为团队成员的操作失误，导致账号被处罚的时候，我也是挺难过的，毕竟有些惩罚需要等30天。

但我认为，任何的问题都是有其好处的，都是为了把我们引向更好的方向。

我现在遇到的任何问题，都是为了让我们的能力变得更强，让我们解决难题的能力变得更强。

团队成员在总结经验的时候，也说我对错误的包容是能做成的重要原因。

第四个原因是因为“执行力强”。

光有信念不够，光有方向不够，光有包容心不够，最终这条路还是要靠团队走出来的。

我提供的是想法，我团队提供的是执行，我们的执行力还是很彪悍的。

举个例子，我们一条爆款有1.3万的评论量，其中6500条是我们的回复，每条评论都是100-200字，相当于我们在评论区输出了65万到130万的内容。

试问市场上有哪个团队能做到？至少我没看到过。

正因为有了这种执行力，我们的导粉率才变得非常高。

所以，你会发现，短视频获客是一条能够跑通的路线，但要想做好，必须拥有坚定的信念，必须有人指导，必须愿意犯错，必须去执行。

凡事有因必有果，以上四个点就是我们公司能够跑通短视频获客的原因，今天分享给大家。