这个时代什么最贵？IP最贵。这个春节，婷姐带你学习一下超级大IP少林寺的打造。

说到少林寺，大家就有一个“佛家寺庙”的概念，大概率不会有“商业IP”概念。但是听我说完你就能懂，这是个多厉害的商业IP了。

少林寺，本就是河南的一座寺庙而已。现在，它光卖门票，一年就能卖3个多亿，在众多寺庙中遥遥领先。它还有700多个商标，文化、餐饮、医药、服装什么都做，产业链的复杂程度堪比迪士尼。

一个寺庙，为什么IP做得这么成功？也有人要质疑，作为宗教场所，这么赚钱合适吗？

我给大家“科普”一下：古代寺庙道观这些宗教场所，都有自己的土地，有些是信众捐的，有些是国家批的，而且免税。他们自己种地，或者收租，这就是生存的物质基础。

鲁智深在大相国寺看的菜园子，就属于寺田，附近20多个泼皮无赖，就指着偷那的菜赚钱，可想而知那块地有多大。

在西方也一样，西方的教会甚至有收税权，2019年，德国主教们光收教会税，就收了67.6亿欧，是当年戴姆勒集团净利润的2倍还多。

所以宗教场所赚钱谋生，取之有道。在农业社会，他们生存靠土地，现在商业社会，少林寺顺势转型做IP，自有智慧。我讲这个案例，重点在于，给你一些IP运营的启发。

在我看来呢，少林寺的成功秘籍，和迪士尼很接近，就是调动起了叙事的力量。

首先少林寺调动起的是“文化叙事”。

迪士尼的经典IP，都是来自漫画和影视作品，少林寺也一样。1982年，李连杰主演的《少林寺》上映，3毛钱一张的电影票，硬是拿到1.61亿的票房，折合有5亿人次看过，是《战狼2》的三倍以上，甚至破了日本、韩国的票房的全国记录。全球人民几乎都知道了河南有一个少林寺，也都被少林寺的武学精神折服，这隐藏的价值可太大了。

1987年，24岁的释永信成了少林寺方丈，他继续做强“文化叙事”，成立“少林武僧团”，从全国巡演，到全球巡演，持续加大少林寺的文化输出，这跟迪士尼拍IP电影是一个思路。

只有地面军不够，1996年，腾讯、阿里还没创办呢，少林寺就创办了自有网站，以空军撒网布局。

文化叙事的同时，少林寺也做了“行业叙事”。

天下武功出少林，中国人又对功夫感兴趣，由少林寺做行业叙事再合适不过了。他们出版过《少林功夫》、《少林文化普及丛书》，还在网上发过武功秘籍《易筋经》、《洗髓经》，个个10w+。

在新媒体时代，少林寺还做了“人设叙事”，给僧人们做IP。你可以去查查，少林寺给至少20位武僧创建了短视频账号，“少林寺释延高”、“少林寺释延淀”的粉丝量都有大几百万，整个少林武僧天团，一共有两千多万粉丝。

IP势能越积越高，其实变现是水到渠成的事儿。

比如八九十年代开始，少林寺就做起了培训，在全球50多个国家和地区成立学校或者培训机构，专教少林功夫，有300多万洋弟子。这叫“用户叙事”。

他们还做出版，成立少林书局，出版过《少林功夫》、《少林功夫文集》，还给网络游戏《少林传奇》做授权，拿到38万授权费。这些叙事，是知识沉淀，是向历史的喊话，也是向大众社会的喊话。

他们还做周边，卖过素饼、豆干、贡酥、禅茶、活络膏、灵芝茶、禅修用品等等，做透了“产品叙事”。

其实大多数人有所不知，少林寺还做过房地产，2015年砸下17.6亿，建设少林寺澳洲分寺，还配套了一间四星级酒店和一所少林功夫学院。

是不是越听越像迪士尼了？

一手是看破红尘的初心，一手是极限的商业操作，其实两者之间有巨大的反差 的也总是会引起质疑。但是我换个角度想，少林寺之所以能玩转商业，本质上还是有那个“立地成佛”的1，就是少林功夫的精神。从电影到出版再到培训，他们始终坚持对武学的传承和发扬，大家认可的是少林寺的武学精神，才有可能再认可它的商业化产品。这叫“立人设”，一切商业化的前提，都是人设不能崩。

不知道各位同学怎么看？少林寺的IP打造，有给你一些商业模式的新启示吗？

作者 | 吴婷

参考资料：

[1]少林寺方丈释永信退出少林无形资管公司股东，此前持股80%.中国基金报.2022

[2]4.5亿买地进军房地产，揭秘少林寺的商业帝国.首席商业评论.2023

[3]搞地产，大佬后退，少林寺上了.盐财经.2023