2024年3月15日，嘉宾派第13季开学典礼在深圳举办，研究员、重庆市原市长黄奇帆，清华大学国家战略研究院资深研究员、教授，原国防大学战略研究所副所长，大校（退役）徐弃郁等嘉宾出席了典礼并进行了授课。在开学典礼上，嘉宾商学创办人、《战法》作者吴婷校长发表开学演讲《向上的力量——中国企业家进化史》，分享了改革开放以来中国企业家三个时代的三重生长。以下，Enjoy~

尊敬的黄奇帆老师、徐弃郁老师，亲爱的老师同学们，大家下午好。

我是嘉宾商学创办人吴婷。很高兴也很感动，今天我们又迎来了一批热爱生命、心怀使命的人们，以学习之名，在嘉宾商学，相聚相识。

其实，中国最该努力学习的人群，不是高中生，而是企业家。

因为商科是一门集大成的综合型学科，企业家既需要有远大抱负又要通晓现世，企业所面对的内外部环境和人，每天都在剧烈变化。而成功这件事，既复杂又脆弱。

在不易的这几年，我被问到最多的问题通常是：“校长，你每天接触和研究那么多企业，你认为现在谁活得比较好？”

我会说三点：“首先，如果你是赛道里的数一数二，那么短期内你本就笑傲江湖；如果你和消费零售物流生产有关，那么你中期内会有较好的现金流；如果你视学习进化为日常，那么你将保持长期竞争力和始终拥有最大的底气。”

在座的各位同学很有实力，都是我们筛选出来的行业冠军，也很幸运，被命运和时代选中，成为那个始终在进化的幸存者。今天开学典礼，我想复盘一下中国改革开放以来三个时代的三重生长，来给大家展现一下“中国企业家进化史”。

改开后的第一代企业家，是开荒派。

这里分为一代的84派，代表人物有柳传志、任正非、宗庆后、何享健、鲁冠球、张瑞敏等等；而后还有1.5代的92派，代表人物有郭广昌、陈东升、万通六君子。

1984年邓小平第一次南巡，肯定了深圳特区的发展成果，给所有人吃了一颗定心丸，私营企业数量开始井喷。

但这些企业家并不都是1984年才开始创业的。比如何享健1968年就带着村民创业了，专门生产塑料瓶盖；鲁冠球1969年创办万向的前身——宁围公社农机厂，在那之前他还自己开过米面加工厂；王石在1984年创立万科之前，已经靠倒卖玉米赚到了第一桶金。

他们这群人，虽然机会遍地，一点儿都不用内卷，但要自己在平地里开荒。

首先要开的是“政策荒”。

当时政策有巨大的不确定性。比如1984年初，“傻子瓜子”的年广久陷入剥削工人的纠纷。当时规定，个体业主雇佣超过7人就是剥削，而年广久的雇工超过100人。一旦被认定为剥削，等待他的是倾家荡产，牢狱之灾。好在邓公一槌定音，允许“傻子瓜子”继续经营。

2023年我们在安徽洽洽食品访学，创始人陈先保跟我们描绘起年广九两次被邓公保护的情形，他的眼眶红了，我的泪水也夺眶而出。对年广九的安排，是1984年民营企业井喷的重要里程碑。

第一代企业家，用自己的生命下注，开创了商业历史，更开创了一个时代。他们更像是冒险家，所以一直充满奋斗的激情，哪怕到了古稀之年，也不愿休息。比如刚刚离世的宗庆后，他去年还亲自在带管培生，演绎了什么叫“鞠躬尽瘁、死而后已”。

另外，他们也要开“经验荒”。

1991年，娃哈哈兼并罐头厂后，只用一年就把杭州市场拿下了。这时公司面临一个选择：要不要继续扩产能。

如果扩产能，当然可以壮大规模，但是边际效益会下降、销售压力也会增大，同时也有生死风险；如果不扩产能，守在本地过小而美的日子很滋润，但是你永远也走不出去。这不只是娃哈哈面临的选择，也是长虹、海尔等第一批大品牌的选择。

这时，宗庆后大胆迈出第一步——全国布局、地产地销。从此这也成了其他品牌的标准动作。后来，娃哈哈的营销联合体模式，也成为很多快消品牌的生长范本。

开荒派企业家是怎么学习进化的？读MBA吗？对不起，没有。学哈佛案例吗？对不起，也没有。他们都是摸着石头过河，赚政策放开的红利，只要胆子够大、运气够好，就能从零到一，从一到百。

嘉宾商学创办人吴婷

改开后的第二代企业家是“千禧派”，他们在千禧年前后创业，代表人物有马云、马化腾、张朝阳、周鸿祎、江南春。

催生出他们的时代背景，主要是互联网技术和资本的东风。跟上一代企业家比，他们科学创业、功底扎实。

1990年，WWW万维网诞生，人类进入互联网时代；1995年，“浏览器第一股”网景上市，原定14美元的股票，开盘价被炒到71美元，一夜诞生了一大批百万富翁，开启互联网造富神话。

1999年，从金融危机中逃出来的资本涌进互联网，纳斯达克年均涨幅从15%涨到125%。

大洋彼岸的中国，虽然少有人能参与这场资本游戏，但是在产业端，我们跟上了步伐。

其中最具标志性意义的，是1999年7月中华网在纳斯达克上市，这是最早的中概股。之后，新浪、网易、搜狐也都在美国上市。

中国企业家开始和国际接轨。从浏览器到门户网站，从电子黄页到电子邮箱，这是业务上的国际视野；另外，前两代企业家的资本要么来自集资，要么来自贷款，而千禧派已经用上了风投和股市，这是资本上的国际视野。

这一代企业家主流的学习进化方式，除了“抄作业”，就是读商学院。

1991年，清华经管开招第一批MBA；1994年，北大光华和中欧国际工商管理学院也相继诞生。国内知名大学纷纷跟上，读商学院，在企业家群体中成为风尚。

在商学院，企业家可以系统学习专业的商科知识，经营管理、品牌营销、财务法务、金融投资等知识，也能收获一大批优质的校友资源，让他们在快速变化的市场环境中游刃有余。

嘉宾派第13季开学典礼现场

时间到了2015年，双创时代来临。中国商业案例集体涌现，中国创新精神层出不穷。第三代企业家登场，代表人物有张一鸣、王兴、余凯、周剑等等。

如果说第二代企业家的产品都有舶来的痕迹，那么第三代企业家所创造的关键词是：颠覆。

2013年，中国正式发放4G牌照，从此，移动互联网开始颠覆PC互联网，同时催生出自动驾驶、共享经济、算法短视频等新业态。

地平线科技，创始人余凯是我们嘉宾派师兄。它是全球估值最高的AI芯片独角兽，80亿美元。它是中国车规级芯片的绝对头部，过去中国智驾芯片95%的份额被英伟达、高通等国际巨头垄断，如今地平线自己就拿下超过三成的份额。比亚迪、长安、广汽、理想，国内你能数得着的车企，几乎都在用地平线。甚至大众在智能化上玩不转了，也拿出24亿欧元，跟地平线合作。

地平线科技创始人余凯与嘉宾商学创办人吴婷

人形机器人的领军企业优必选，创始人周剑是我们嘉宾派师兄。它在2015、2016和2018年分别拿下3笔最重要的融资，合计超20亿美元，为它颠覆传统服务业提供了充足的粮草。去年的最后一个交易日我陪创始人周剑敲钟，当天股价380亿，今天它已经是一个市值千亿的公司。人形机器人市场未来会远远大于汽车，因为每家每户每个生产生活场景，都离不开它。

优必选科技创始人周剑与嘉宾商学创办人吴婷

我们嘉宾派13季新生、矩阵动力创始人Allen张海星同学也立志要做出国内最好的人形机器人，并把成本打到2万元以内，我非常期待那一天的到来。

这一代企业家，需要太强的反脆弱力、创新力、进化力。他们的进化方式，开始更加多元和复杂。嘉宾商学创立于双创时代，我一直在观察和陪跑这一代企业家。今天作为颠覆者，我们要如何成长，我总结出三个关键词。

颠覆者进化的关键词一：跨界迁移。

Allen告诉我，Elon Musk在给Tesla招人时，从来不选汽车行业的人。所以当年他是以一个具有中美双重文化视角的成功消费电子产品创业者身份，吸引了Elon，从而进入Tesla中国，成为设计院总负责人。

芝加哥大学战略学教授博特的“结构洞理论”告诉我们，创新往往发生在人群或知识的结构缝隙当中。这就是嘉宾派的学习哲学：行价值之旅、获破界之识、得莫逆之交。

颠覆者进化的关键词二：闭环进化。

在这个时代，自学能力越来越重要了。我们需要商学院的理论知识，但是我们更需要不断去接触这个世界，感知这个世界在发生什么，然后拥抱这些变化，我们才能知道要往什么方向去。

这里我给大家分享一个“学习金字塔”，这是我们所有课程研发的一个基础理论，来自美国国家实验室学者埃德加·戴尔教授。这个理论讲到，听讲、阅读、看图、看视频，我们所有单向的被动学习，两周后的记忆效率都在30%以下；而效率在50％以上的，是提问讨论、实践演练、以教为学。

嘉宾商学是中国唯一的全案例学习机构，在嘉宾派的课堂上，我们会用到“案例学习四段论”。

第一段：翻转课堂、自我学习。“邮票效应(Stampeffect)”理论告诉我们，推理的材料越具体，推理就越容易。我们每个模块给大家准备的厚厚一本《访学研习手册》，就尽可能提供了从PEST到SWOT分析，供大家预习。

第二段：案例授课、近场学习。嘉宾派的课程兼顾教授的产业宏观指引，更重有企业家管理者的案例亲述。

第三段：提问互撕、交互学习。这是我们嘉宾派独有的文化——撕得真，撕得深，撕得准，在激烈的碰撞中为双方带来价值。

第四段：自适迭代，反思学习。每次课程结束后，学员需要交作业，反思以下内容：今天的案例，我学到了什么？如果是我，我会如何做？学习中，我发现自己哪里做错了？我得到了什么启发，可以自适迭代？

所以，我们不生产智慧，我们激发你更多的智慧。

颠覆者进化的关键词三：案例学习。

世界上最悲催的，是别人踩过的坑你接着踩，别人的优秀经验你一无所知。这就是案例学习的意义。

当我们走进每一个企业访学的时候，我都会有一种强烈的感受。就是我认为访学是一场考古学，我们要去考察这个企业创始人的初心是什么，企业的基因是什么，这才是能陪一个企业走的最长最远的东西。

我们每年都会去日本、德国、美国等不同的国家学习，比如去年我们就带领企业家们走进了日本，我们发现给我们授课的都是企业的董事长或第几代传承人，竟然没有一个创始人，之所以是这样，是因为很多日本的大企业是穿越了周期的，是百年老店，只是我们已经没有机会跟创始人学习，没有办法去考古这个企业的基因了。而今天我们中国学习者最幸运的一件事情是，我们生在这个时代，很多中国企业的创始人仍然健在，并且活跃在商业的舞台上，所以我们可以去考古这些创始人他在想什么。我们有最奢侈的课堂。

商科是实践性学科，近场学习案例，远比教室里教授讲述的案例，更加“所学为真”。所谓“大兴调查研究之风”，内涵就在这里。

在案例学习层面，全世界最好的商学院是哪所？美国哈佛商学院。在过去的100多年时间里，哈佛大学商学院缔造了一个庞大的案例库，因为长久以来美国是第一大经济体，美国有着繁华的商业、创新的科技和优秀的商业文明，所以在很长时间以来，美国是世界商业案例的中心。

未来，中国注定会成为世界第一大经济体。在我们第二个百年梦想到来的路上，在我们改革开放已经40多年的路上，其实中国已经诞生了很多优质的商业案例、商业故事、商业场景以及优秀的企业家精神，所以中国未来必将成为世界商业案例中心，因此中国也需要一所像嘉宾商学这样的全案例教学的商学院，“为企业赋能、为社会增智”，这就是我的使命。我期望每一个同学跟着我们去学习案例，也能成为案例。

三个时代的三重进化讲完了，但是中国企业家的进化远远没有结束。今天欢迎嘉宾派的每一位新生，也欢迎每一位老生的到来。生命不息，商业不灭，进化不止，这就是中国企业家，这就是在座的你们，向你们致敬。接下来让我们在一起，开启一段难忘的旅程，我们在一起就是最好的向上的力量。谢谢大家！

作者 | 吴婷