“一九分化”的这个北京楼市小阳春，好项目顺销都可以卖出10亿业绩。北京隅·东序自己的业绩改写了一项市场的传统认知。
北京隅·东序去年12月16日开盘，在北京东四环带来一场热销，此后，便进入顺销阶段。然而，当新盘争相抢在难得的小阳春入市抢热度的时候，北京隅·东序热度丝毫不减。在刚刚过去的3月，北京隅·东序成交102套，成交金额达到10亿大关。这在很大程度上改写了“首开新盘才有流量“的既有认知。
在《北京小阳春只属于“少数人”》中，我们讲述了“一九分化”之后北京楼市的真实现状。小阳春不再是阳光普照的雨露恩泽，而是演化为“奖励优秀”的“锦上添花”：项目品质好，时点对，服务佳，就会集中更多的流量和业绩。近乎零和博弈的市场中，小阳春可以拉高好项目的上限，还可以加速差项目的淘汰。当小阳春都变成了优胜劣汰的加速器，就意味着市场又进入了一个新阶段。
顺销阶段的北京隅·东序卖了10亿，就是这种变化最好的佐证。
壹
天下武功，唯快不破。 长久以来，北京楼市买房、卖房，都讲究“前重后轻”。大意是新项目首次开盘入市时是“流量高峰”，关注度高，成交量大。开盘开好，屹立不倒。北京隅·东序确实如此，去年12月16日开盘，一下卖了25亿，成为当期北京楼市少数几个真正开盘热销的项目之一。
一般而言，开盘重头戏过后，项目节奏会回归到均值，销售也会回归到日常状态，所以，过去几年北京楼市绝少听到哪个项目在顺销阶段仍然“大卖”。但是，北京隅·东序这次不一样。在这个小阳春里，顺销阶段的北京隅·东序流量不减，甚至反增：3月现场到访环比增加145%，成为朝阳买新房必看项目，而在15天内，线上曝光更是高达374万次，相当于每分钟有168人看到北京隅·东序。
如此状态之下，业绩很难不好。果然，顺销阶段北京隅·东序3月成交量破百套，成交金额10亿。此时，相信一定有很多人关心，这是如何做到的？我们觉得，原因在两方面：
1、足够快。当前市场，增量不多，总盘子其实就那么大，博弈零和化，我多一点，你就少一点。先入市，就是抢占真实需求的先机。而且，市场小周期波段很短，动作慢了，赶不上这一波波峰，下一波什么时候来还不知道。从这个层面上理解，北京隅·东序是做到了绝对先手。
2、足够好。一九分化的市场，不可能只靠“波段操作”卖房，在足够快抢先的基础上，还要足够好才能转化成交。当下市场很公平，同等条件下，谁的产品更好，需求就会流过来，成交就会跟过来。北京隅·东序，在足够快的基础上，做到了足够好。所以，才有了顺销也能卖10亿的业绩。
这就是北京隅·东序给市场带来的启示。
贰
这一切的基础，其实正是背后拥有的强大且完善的全产业链管理与覆盖。产品，往往只是我们能够看到的冰山一角，当这一角冰山能够与优秀的业绩撞个满怀，那冰面下隐藏的一定是更为强大的根基。
更何况，我们所能瞥见的这一角冰山，已经足够震撼，这绝对是近几年北京楼市在7万+这一价格段，最为“重工”的一个项目，没有之一。
这一点，相信但凡到访过项目现场的朋友都会认可，高成本的投入非常直给的呈现在眼前，从外立面到入户大堂、从公区到户内阳台、交付细节等等，10万+豪宅该有的气场，北京隅·东序拿捏得死死的。
当然，从成本投入到产品营造，这其中能够决定市场认可度的两个关键因素，在当下，往往需要同时满足，缺一不可，即：颜值主义与实用主义。
北京隅·东序在这一点上，给出了惊喜。
甚至说，它改写了我们以往对金隅的认知，毕竟在过往固有印象中，金隅承载了北京太多“国之重器”的地标建筑的施工与材料供应链，从人民大会堂、历史博物馆、军事博物馆、北京站，再追溯到当下，神舟18号载人飞船的很多航空耐烧蚀材料，也系由金隅研发供应，在全产业链的发展中它拥有绝对话语权。
但这一次，最大的反差便在于，一直深耕于基础建设的金隅，却在北京隅·东序这一新作上，给出了他对于内城封面之作应有的气质，自己的思考与回答。
循序渐进的奢华。
这是从园林到外立面、入户大厅再到室内，最直观的感受。在园林部分，汲取了文人雅士审美教科书——《长物志》中“居山水间者为上”的核心精神，截取九重风雅场景，叠石、造瀑，利用6米高差，重构立体山水画，打造了现代东方雅奢院落。
说到《长物志》，明代的隐士文正亨把花草、桌椅、器物、侍读，这些超脱于传统功能之外、所有细节讲究，收藏起来，形成一本书，打造一个精神世界丰饶。所谓长物，就是心无长物的意思，长物是额外的东西，非生活必需品就是去除了功能性的物品。超脱于生存实用之外的极致讲究，注重精神追求，情绪价值。
长物志，无用之用，方为大用，就是说越是没用，但是越追求它，就叫奢侈。
所以长物志的长物，其实就是奢侈的意思。讲究、超越实用的精神载体。
而提前呈现在眼前的，则是未来感十足的建筑外立面，温润的暖银色铝板搭配玫瑰金线条隔栅，大面积玻璃幕墙营造的流畅性，凸显了国际东方的现代与质感，大面积石材并非简单的堆叠，而是选择了更能契合项目风格的色调。
特别是入户这处全石材的酒店式单元大堂，整个墙面甄选了诗意淡雅的烟雨江南奢石，着以米白莱姆石地面，弧线流畅造型、对称排布，6米超高挑空以及细节石材拼花的独具匠心，这在归家的第一时间，仪式感扑面而来。
叁
不夸张地说，近几年的北京楼市，如此走心的大堂设计，北京隅·东序绝对算一号。
项目现场还真有不少客户被这一处的设计吸引驻足，场景的打动力在这一刻具象，而客户心中开始描摹的也是一个更贴近10万+的豪宅轮廓。
所以，要复盘北京隅·东序超高效率的这场热销，第二层逻辑则在于，颜值主义的背后，有足够强大的超高精装标准来承载。
东序作为北京隅产品系的第一个项目，是金隅集齐全产业链优势、投入核心优势资源、不计成本打造的标杆项目，就是要一炮而红。
据说刚开始做产品的时候，不再是对着市场7~8万的竞品去做，而是全面对标10万+项目，按照这个标准去一一落地。
大面积的奢石、拼刀花纹、皮革硬包、戗璃纹、木饰面，这些既耗费成本、工序又复杂的材料和工艺，反复的推敲打磨。同时也凭借金隅自身强大的供应链系统，厨房、卫浴空间也都用到了国际一线品牌，如博世、汉斯格雅或同档次。而接近满配的全屋收纳系统，更是在豪宅系统中难得一见。
顶级材质复杂工艺+国际一线品牌厨卫+全屋收纳系统=“满配精装”，这已经不止是东序的标配，而变成了“北京隅”产品系的代名词了。
肆
作为朝阳港的拓荒者，金隅从最初拿下第一期地块，到17号线十八里店地铁站开通，紧接着云筑一、二、三期，到东序的持续热卖，人大附朝阳学校落位、21万环宇城商业开建等等配套落地，也让朝阳港成为北京东四环又一闪光区域。
也因此，北京隅·东序从一入市就被推到了聚光灯下。
而有了前期对区域的深耕以及对客群需求的深度挖掘，北京隅·东序从设计定位、户型规划以及产品提升各个维度，都有一个很明确的诉求——好房子。而金隅也在刷新这一全新目标的赛道。
伴随着北京出台《北京市高品质商品住宅设计导则》（试行）文件，这也意味着住建部推行的好房子落地细则也在逐渐清晰。而在这一点上，金隅集团在过往几十年的发展中，已经构建了从上游建材，到下游施工装修的产业链优势。这恰恰也是建好房子的底气。
如此来看，看似如此快速的入市开盘背后，其实是金隅沉淀了几十年的全产业链布局、坚持好房子的初心，顺销阶段的热销，则是顺理成章。
据内部消息透露，北京隅·东序5~6月实景示范区将会呈现，从兑现角度，金隅又将怎样刷新市场的认知，大家真的可以期待一番！
