中介冰火两重天：贝壳赚疯，安居客大整合

大家好，我是地产高富帅。

房地产下行的几年，销售规模从18万亿直接到去年的8万亿左右，房企的日子不好过，供应商们肯定也更加难受，很多房产供应商直接进入倒闭阶段。

近期一周，贝壳董事长七亿年薪的热度依然还是很高，甭管这七个亿的薪酬是包括了股权激励还是现金变现，这个时候还能拿到这个量级薪酬，确实中介比开发商牛。

近日，贝壳的一纸捐赠公告引发了市场关注。4月17日，贝壳公告，董事会主席、首席执行官及控股股东彭永东，拟捐赠9,000,000股A类贝壳普通股。

此次捐赠股票，将主要用在两个方面。在承担相应的纳税义务后，50%税后资金用于居住行业服务者及其家庭成员的医疗健康福利；

另外50%税后资金，则用于应届毕业生等租客群体的租房帮扶，可见彭永东确实身在舆论中央，也不得不转移一下风向，这几十万的经纪人利益也需要维护。

贝壳的发展历程依然还是得益于国内房地产行业的突飞猛进，其实整个中介行业当年也是百花齐放，只不过贝壳的特殊运营模式领先一筹，如今真正还能一同PK的也只有安居客了。

贝壳忙着赚钱的这几年，安居客也没闲着，特别是58同城集团收购了安居客之后，姚老板马不停蹄的开始挖人了，安居客也正式进入发展快车道。

自2015年被58同城收购后，安居客获得流量与资金支持，逐步从信息平台向交易服务延伸。2021年安居客曾递交港股上市申请（后暂停），显示其扩张野心。

姚劲波多次公开对标贝壳，2020年曾发起“双核保真”计划，直接从贝壳挖经纪人，并推出“全民经纪人”模式挑战贝壳的ACN合作网络。

产品升级：推出“安居客新房”等线上交易功能，并整合58同城、赶集网的流量，强化VR看房、大数据匹配等技术。

安居客背靠58同城的流量优势，主打“免费端口”吸引中小中介；贝壳则强调服务标准化与真房源，但面临更高的运营成本。

一个是吸引优秀中介收加盟费，主导开发的广告投放，一个是主导经纪人主导客户数据为核心，把经纪人深度绑定。

严格来说，两个核心模式其实并没有完全谁好谁坏的区分，只不过市场变了，可能开发商需要的服务也发生了变化。

近两年，安居乐很明显业务陷入被动，特别是在流量端口持续有下滑趋势，客户对纯广告投放意愿度大大降低，开发商的钱难收了。

地产高富帅前段时间对安居乐有过独家报道（贝壳最大的对手，遇到“事"了），安居客目前调整似乎仍然还在继续。

前58集团联席总裁，安居客集团总裁庄建东已经退居幕后，属于退休状态，如今安居乐不仅仅是业务层面遇到瓶颈，组织构架似乎也要面临重塑。

都说要敢于做第一个吃螃蟹的人，但长江后浪推前浪，第一个吃螃蟹的如果不能顺应时代潮流，也可能被后浪推到沙滩上。

2007年1月14日，安居客作为国内首家专注于房地产信息的服务平台在上海成立，业务涵盖新房、二手房、租房、商铺地产、海外地产和装修等领域。

而另一家房地产信息的服务平台贝壳找房却直到于2018 年2月28日才正式成立上线。令人没想到的是，这个晚成立11年的公司却乱拳打死了老师傅。

2015年58同城借着收购整合安居客的时机，进行了一波组织架构调整。其中，58新成立的房产事业群（HBG）合并了58同城房产及安居客全部业务。

整合之后的安居客业务条线也更加系统化：下辖新房事业部、二手房销售部、二手房产品部、房产技术部、市场运营部、以及数据运营（BI）部等部门。

周志辉被任命担任新房事业部总经理，负责新房事业部管理工作，向公司资深副总裁庄建东汇报。

周志辉是原安居客集团的副总裁，也是绝对的老臣之一，早期在安居客负责过二手房，新房还有商业地产板块。

随着时间来到2019年1月，58同城官宣了赵彤阳升任安居客副总裁并牵头HBG新房事业部整体运营管理工作，后续周志辉对外发声也比较少了。

地产一品塘近期也获得了一个独家消息：安居客准备把新房与二手房合二为一，从组织调整来看，整合最前台业务势在必得。

如果本次调整实施，两个事业部总经理必然有一个要离开，从内部声音来看，安居乐的新房业务确实被贝壳碾压，整体经营势头不足。

如今看来，赵彤阳很有可能是近五年离职安居客的第三位核心高管了。安居客由行业第一中介如今变成这个局面，也着实证明了一点：商业社会不进则退的核心道理。

赵彤阳，早在2016年就加盟了58同城新房事业部，并担任58同城和赶集网开发商事业部总经理。

在加盟58同城之前，赵总就担任了搜房网上海新房事业部的总裁，可谓是行业经验与管理高度绝对还是拔尖的。

如今安居客不仅仅是面临业务被贝壳碾压，在置业者与经纪人圈口碑也形成了一边倒状况。

对于经纪人上传虚假房源，通过在公司平台放置个人二维码引流客户至私人微信群，并利用开发商关系获取房源折扣，截流公司客户。

此类内部管理漏洞问题，安居客内部这几年也是屡屡发生，对于经纪人的管理，安居客也都是睁一只眼闭一只眼闭一只眼，毕竟平台就是赚的这个基本账号费用。

总体而言，安居客作为中介鼻祖，其流量基础仍然还是有的。虽然追赶贝壳找房的难度已经难于登天，做个老二也不是不可以。

如果做好内部管理，做好房源信息管理，做一个好的“广告商”，也是不错的选择，毕竟如今房地产交易市场仍然还是一个巨大的超级需求产业。

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