一场关于行业“话语权”的大战已经开始。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

9月27日，中国酒类流通协会发布了“华樽杯第十六届中国酒类品牌价值200研究报告”。

值得大家关注的内容，除了各大品牌的排名变动外，还是一个值得大家深思的行业现象，即：流通品牌向厂商发起重大挑战。

随着中国经济发展到了从“量”到“质”的转折点，白酒行业已经进入存量竞争时代，打造核心竞争力成为胜出关键。

那什么是白酒的核心竞争力？在业内人士看来，以前是“渠道为王”的时代，销售渠道越多，核心竞争力越强。如今，在一个“品牌为王”的时代，谁的品牌更有流量，谁就拥有更强的核心竞争力。

所以，大家才可以在当前市场中看到明显的上下分化，强者愈强、弱者愈弱的情况已经十分明显。

具体来看，以“茅五洋泸汾”为代表的一线名酒品牌，占据了最大的市场份额，且还在持续下沉。

与此同时，掌握品牌的厂商在市场中的“话语权”越来越大，从产品定价到销售定量，作为合作方的流通商、经销商被全面“指导”，不接受都不行。

比全面“指导”更夸张的是，在某些区域市场上，还曾有厂商向合作方提出“二选一”的要求，你要卖我的品牌，就不要卖“他”的品牌。

如果说，在大家都赚钱的前提下，强势的厂商，仍然可以被合作方接受、容忍。那么，在整个白酒行业进入调整期的当下，还在加码布局直销的厂商，就有些超出了市场合作方的容忍限度。

在业内资深人士看来，厂商加码直销，确实有助于稳定品牌价格、提升自身业绩，但对于所有厂商合作方而言，都是一场“灾难”。

作为“承上启下”的中间层，其存在意义就在于分别对接厂商、消费者，在一次次的交易中赚取差价或提成。如今，厂商直接把产品卖给消费者，赚走了本应属于他们的钱。

市场上已经有观点认为，厂商不再是想要拿走更多的“话语权”，他们是想完全占据主导地位，打破原本的合作关系，将白酒销售的“中间层”变为自己的下属单位。“反抗”的出现也就顺理成章……

当国内各大知名酒厂开始建设自销渠道体系，有实力的“中间商”也开始打造属于自己的白酒品牌，向白酒上游产业进军。

此外，“供应链第一股”怡亚通就曾在其投资者关系活动记录表中透露，公司计划加大力度建设自有酱香白酒品牌“大唐秘造”，以增加市场份额，旨在提升企业的长期盈利能力。

如果只有名酒才能卖得好，那就自己造一个大品牌。

以前，市场上也有过许多贴牌酒，成功被市场接受被认可的属于凤毛麟角。对此，来自业内资深人士的看法是，那时候的贴牌酒大多为了赚快钱。

因此，其运营者最在乎的是赚多少，没有太多的投入，追求的是投入与产出的最大值。

如今，从商超企业到酒类流通企业，他们自酿产品、自造品牌是“被逼无奈”之下的选择，赚钱自然是目的，但最大的价值是摆脱对厂商的高度依赖。这是掷地有声的反抗，而且已经取得了一定的成效。

根据此次发布的“华樽杯第十六届中国酒类品牌价值200研究报告”显示， 2024年，在上榜的流通商企业中，有7家企业的品牌价值相比去年增加超100亿。面对酒厂布局线上并增加直营渠道的趋势，我们发现，已经有流通商作出反应。

值得一提的是，多位接受采访的业内人士认为，厂商不会放弃争夺“主导权”，而这就意味着，厂商在未来会持续与“中间层”商家进行你来我往的“对抗”。这种“对抗”或许不是坏事，有竞争才有进步，但要注意尺度，毕竟，合作是对抗的前提。