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近几年，国内掀起了爱国热潮，国货也终于跟上流量红利，喜迎事业上的春天，开启了“掘金时代”。

可是谁能想到，一个耳熟能详的饮料品牌，竟是地地道道的“日货”？

它伪装成国货在中国深耕多年，一年狂赚65亿，就连泰国的红牛也得甘拜下风。

这家企业究竟是如何做到的？

“今天养乐多了没”一句耳熟能详的广告语，让养乐多在中国畅销多年，快速抢占国内市场，集万千宠爱于一身。

汉字包装下的小红瓶，很难让人联想到它是一个日本品牌。

1930年，日本一所大学的教授，成功分离并培育出一种对肠道有益的菌种。

五年后，养乐多在日本横空出世，宣传广告铺天盖地，称每一瓶里面都有100亿活性乳酸菌。

而它的瓶身设计灵感来源于日本传统玩偶，便于人们手持，同时也增加了辨识度。

当时日本的卫生条件差，人们常常受到痢疾和霍乱等肠胃疾病的危害，所以面对这样的“好东西”，大家当然喜闻乐见，再加上其清爽的口感，很快就火爆日本。

随后，养乐多便开始进军40多个国家和地区，一开始它的瓶身使用的是玻璃瓶，后来因考虑到食品卫生安全，这才推出了塑料瓶装。

1963年，养乐多开始主打“家庭配送”的销售模式，只需要一个电话，身穿统一制服的养乐多妈妈就会以最快的速度将产品送到消费者的手上。

养乐多火爆时期，日本一共有6万多名养乐多妈妈，产品日销量能达到1000万瓶，全球日销量更是达到2500万瓶。

不过不同地区生产的养乐多，大小的容量也略有差别，澳洲、欧洲以及印度等地区，每瓶的容量是65毫升，日本、韩国生产的养乐多则是80毫升。

2002年，养乐多开始打入中国市场，在此之前，它已经在中国台湾和香港蛰伏了50年。

养乐多将广州作为第一个目标，建立了益力多乳品有限公司，想要由此扩展自己的野心。

可是一个外国品牌想要在中国混的风生水起，可不是一件容易的事，于是他们便打起了长期的营销战。

首先，第一个要改变的就是瓶身上面的字，由原来的日本字改成了中国字。

当时，在很多人的潜意识里面都认为，只要包装上带有中文标识的就是中国货，可殊不知这正是养乐多的伪装。

进入市场后，这种口感不一样的新型饮料，受到了不少人的喜爱，尤其是打着提高免疫力的口号，自然而然就引起了很多关注，在广州一天的销售额也达到了5.9万瓶。

只是，作为一个新品牌，想要和蒙牛、伊利等本土老品牌一较高下，显然还是不够格的，于是他们又继续延续了日本“家庭配送”的模式。

没多久，养乐多就在中国设立了30多个配送中心，招募的养乐多妈妈也大概有1500多名。

直到2011年，经过9年的奋斗，养乐多一跃成为国内乳酸菌饮品的扛把子，日销量从原来的5.9万也提升到了700万瓶。

到2019年，养乐多在市场上的占有率越来越高，有数据显示，每年养乐多在中国至少能狂赚65亿，与此同时，养乐多也在不断更新换代。

为了满足消费者的需求，扩大受众人群，养乐多还针对儿童和老年人作出了不同的策划方案，先后推出了低糖版、富含钙和维生素D的配方。

一经上市，也是迅速获得了大家的认可，当然，除了产品本身的实力，养乐多的广告宣传手段也是一流，它不仅仅只局限于电视广播，还将目光放在了社交媒体上。

只是，随着国内各大乳业巨头的围追堵截，养乐多在圈子里也并不好过。

养乐多推出100毫升的产品，其他乳业就推出250毫升、350毫升，甚至是500毫升的超大瓶，养乐多主打100亿活性乳酸菌，其他乳业就主打1000亿活性乳酸菌。

在这样的不断竞争下，养乐多就显得有些黔驴技穷，开始夸张宣传。

2019年，养乐多所在的公司被罚款45万元，理由是“虚假宣传”，它竟然利用新冠肺炎为自己造势，宣传益生菌能对新冠病毒的防治起到重要作用，把消费者当傻子耍。

原本的目的是为了提高销售量，结果让自己“一战成名”，这种割韭菜的行为着实让人不耻。

2023年，由于原料成本的增加，养乐多宣布提高单价，至少涨幅8.7%-14.3%左右，而这一举措也直接拉低了养乐多对市场的吸引力。

而养乐多的迷惑行为远远不止于此，你们肯定想不到，养乐多曾经还对护肤品行业下过手。

当时，日本护肤品风头正盛，于是养乐多也准备大展身手，推出了售价2380元的贵妇面霜，只不过克数却仅仅只有30克，一番划算下来，1克至少需要七八百元。

从饮料到美肤的跨业，真是让一众同行大吃一惊，显然这钱也不好赚，没过多久，养乐多的护肤品便销声匿迹了。

现在单一的模式已经很难满足市场的需求，养乐多也无法再次复刻可口可乐的成功。

它抱着一个菌株已经积累了一百多年的财富，如果没有新的创新，养乐多很难在市场上再次登上龙头的宝座。

就在2024年2月份，养乐多在上海的子公司遭到了大规模的裁员，几百人被迫失业，由此可见，这次养乐多的确是遇到了危机。

其实，市场下滑的原因有很多，其中一点是消费者的专业度越来越高，而养乐多曾经营造的“健康”风尚不再。

但不得不承认的是，在养乐多进军中国的这几十年里，营销方面确实很牛，能伪装成国货而不被发现，可谓是煞费苦心。

其实，除了养乐多，还有一众外国企业也在中国深耕多年，比如美汁源、三得利、红牛、金龙鱼等等。

随着近几年国货品牌的崛起，这些伪装成国货的外国品牌也想要分一杯羹，只是不知道，他们是否还能继续隐藏下去。

参考资料：

数读“乳酸菌饮料”：“养乐多”们怎么不乐了，澎湃新闻