堆料越狠越难卖？国产手机陷入高端困境，破局成行业难题！

今年，全球智能手机市场的寒气十足，Q2季度手机市场销量一度跌回十年前同期水平。在彻骨寒气的大环境下，更糟糕的是国产手机陷入了高端困境。

为了提升利润，冲刺高端市场，各大手机厂商纷纷持续加码在高端市场的产品线布局，为实现冲刺高端市场这一宏图壮志，国产手机对于产品的堆料越来越狠，小米将为千元新机配备了210W快充，高刷新率OLED屏幕、大尺寸相机传感器以及性能更加激进的芯片，用料十足似乎成为国产手机的标配。

一分价钱一分货，按理说对于硬件堆料相当良心的国产手机，在手机组成的各个硬件环节都卷到不行，相比缺乏创新和减配缩水的iPhone，应该更加能够迎合消费者的需求。但实际结果却截然相反，尽管为此提升产品竞争力而疯狂堆料的国产手机，销量和人气仍然不敌苹果iPhone，反而出现堆料越狠越难卖的现象，国产手机陷入高端困境，破局成行业难题！

从数据上更加能够发现这一现象的严重性，根据市场调研机构Counterpoint公布2022年第二季度全球手机市场研究报告显示，2022年第二季度，苹果营业利润份额占比全球市场高达80%。这意味着，苹果一家凭借iPhone就独吞全球手机市场八成利润，而以国产手机为主的其他品牌，虽然整体销量领先于苹果，但能够获取到的市场利润却仅剩20%。由此可见，苹果在高端市场的地位十分稳固，产品均价较高的iPhone也符合苹果“搞钱才是第一位”的经营理念。

实际上，自从华为由于众所周知的原因陷入被动困境后，国产手机就更加无力和苹果在高端市场展开厮杀。相较于苹果，国产手机为冲刺高端市场采取的产品策略简单粗暴——以硬件堆料，推动价格上涨。

但结果适得其反，一味盲目在硬件配置上堆料，没能令国产手机成功登陆高端市场，反而因为涨价幅度过大而被消费者嫌弃。与此同时，加速了硬件规格同质化愈发严重的现象，国产手机陷入“堆料越狠越难卖”高端化困境。

显然，对于高端市场的迫切需求，导致国产手机不得不采取更加激进的产品策略。硬件配置的升级堆料，似乎大家公认的唯一突破口。不过，对于硬件的无尽追求，难道真的是用户的实际需求吗？在安卓阵营硬件同质化、性能过剩的行业环境下，完全依赖硬件堆料出圈，显然早已过时的老招数了。

相较于追求硬件堆料，打造产品或品牌的「稀缺性」和「独占优势」，才是国产手机厂商在高端市场破局的唯一途径。

分析华为、苹果后，不难发现，其实手机厂商冲刺高端市场并非没有头绪，而是有迹可循的。苹果的优势显而易，iPhone能够持续在全球市场保持经久不衰的人气，独吞高端市场八成的利润，无非是苹果赋予iPhone诸多稀缺性和独占优势。例如，性能领先安卓厂商至少一代以上的A系列仿生处理器，封闭自主的iOS软件系统生态，仅凭此两项优势，苹果就赋予了iPhone自主软硬件深度协同的特殊优势，况且iPhone的优势几乎完全来自于自主技术，其他厂商根本无法抄袭。

华为，同样是业内公认的高端品牌，与此同时也是公认的“技术流选手”。从海思麒麟芯片，到鸿蒙操作系统，以及自主研发的大量5G技术，华为对于自主技术、生态的重视和投入远超过其他任何厂商，在自主技术领域的持续深耕，从而造就了华为在高端智能手机市场的产品差异化竞争力。

显然，华为、苹果能够在竞争激烈且内卷严重的高端市场占据一席之地，绝非偶然。且都具备共同的特质：注重自主技术和生态，以打造产品差异化和独占性赋予产品竞争力。相较之下，其他大部分国产手机显然对于冲刺高端市场、升级高端品牌的认知，产生了一定的认知偏差，误以为硬件堆料足够狠，就不愁消费者不买账。

结果呢，大家对于以堆料为主的国产手机和iPhone进行对比时，评价几乎都是“参数没输过，体验没赢过”，可见，一味盲目追求疯狂堆料的产品理念并不符合用户刚需，也无法成就手机厂商冲刺高端市场的愿望。

整体看来，国产手机现阶段更需要静下心来，在自主技术领域加大投入、持续深耕，进一步打造符合自身品牌和用户需求的差异化产品。对于冲刺高端市场，更需要徐徐渐进的规划和过程，而不是简单粗暴的堆叠硬件、价格上涨，就能化身为高端品牌的……