在褚橙名满天下之后，褚柑作为第二款“褚”字精品水果历时四年培育终于迎来上市，是代表了褚时健、马静芬二老拼搏精神的一种象征。

寺库，是国内知名的奢侈品电商，定位为高端精品生活方式服务平台。

看起来，两者并无关联，但是在3月25日，他们却走在了一起！在云南玉溪的“褚柑&马静芬基地”，寺库宣布将采购一批“定制版”尚品褚柑，从整个采摘到售卖过程，全流程开放给用户，确保商品品质，把最优质的果实提供给1800万用户，同时，还以寺库的名义为黑卡用户现场认领了果树，送上这份最珍贵的美好。

4月11日，定制版褚柑将正式在寺库商城上线开售。

奢侈品标准的褚柑诞生了

当寺库遇到褚柑，并不是一次简单的平台与供货商的见面会，而是寺库正式切入农业领域的标志。

寺库在农业领域是新晋者，但是在褚柑上，首先就赢了，因为褚柑本身有褚时健这样极具匠心的人操盘，品质有了最好的保证。这还不算，寺库在褚柑的选择上也是精益求精、优中选优。就拿时间来说，此前有别的电商平台宣布推出褚柑，但是实际上，3月底也就是现在才说褚柑最好的成熟时节。地点也是，寺库采购的这批褚柑是产自褚橙庄园内最好的种植基地——马静芬基地，再加上在糖度、果径、果型、果色上的严格要求，让寺库的褚柑成为褚柑中的佼佼者。

产品选好了，到用户餐桌还有距离，这段距离对于农产品的品质也至关重要。据了解，寺库采用的办法就是透明和创新。从整个采摘到售卖过程，寺库农业全流程开放给用户，让一切都透明可见，品质也看得见；在包装上，寺库也做了精心设计，使用了从正面拆封的结构，更加便捷、美观，从每一处细节体现品质感。正是有了这么多实实在在的举措，才让褚柑历经采摘、分拣、包装、运输、仓储层层环节，实现了奢侈品级别的褚柑的诞生。

当寺库遇到褚柑，又一次新品类的成功切入

这又是一次绝佳的通过与合作伙伴合作实现新品类扩张的例子。记得就在一周多前，寺库与世界第二大烈酒和葡萄酒集团保乐力加合作，进入酒水领域；再回溯到此前，寺库也是和百盛宣布战略合作，为进军美妆品类奠定了基础。彼时，笔者曾经做过专门的分析，寺库在选择合作伙伴时恰到好处。

现在，寺库再次出手，进入农业领域，选择的是褚柑。众所周知，褚柑背后的褚时健家族在农业领域是一个传奇，他不仅仅是励志，更是代表着农业最重要的品质和匠心。或许，对于寺库这样再也没有比褚时健更合适的合作伙伴了。一方面，他带给寺库的是最重要的品质保障；另一方面，他也给予寺库最好的信任背书。正如活动的标语，“相伴人生起落，相守岁月回甘”，寺库与褚柑的合作，也通过门当户对的优势互补让双方受益，在寺库看来，精神是最令人心动的奢侈品。

从奢侈品到精品生活，寺库再次迈出坚实一步

寺库在美国上市后，加快了从奢侈品到精品生活方式服务平台的扩张步伐。从原有的奢侈品电商，延展出了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等诸多新领域。这次推出定制版褚柑，标志着寺库农业正式推出。这也预示着寺库从奢侈品到精品生活的转型，再次迈出了坚实的一步。

寺库的扩张，看似是四面出击，进入很多不相干的品类。实际上，透过现象看本质，如此扩张背后有着清晰的逻辑，那就是针对的都是一个人群：高端人群，满足的都是一个需求：高端人群追求精品生活方式的需求。

什么是精品生活方式？显然应该包括吃、穿、行、娱乐等各个方面。这其中，吃得放心、吃得安心是高端人群最基本的需求之一。寺库农业的推出，就是为了满足这样的需求。而且，农业领域对于寺库来说也意义重大，因为农产品属于高频的需求，推出寺库农业，有助于迅速提升用户的购买频次，增强用户的黏性。

寺库从奢侈品到精品生活，到底能否成功？其实，这要看这个转变，到底哪些变了，哪些没变？变的，是品类不同，因此玩法也不尽相同；不变的是什么？笔者认为是服务高端用户需求的初心。拿奢侈品和农业来说，两者看似风牛马不相及，但内核却是相通的，那就是他们都有共同的初心：给高端人群一个高品质的体验。

所以，虽然品类不同，但是这个过程是不是和奢侈品的打造过程很相似？是的，他们都是一心为用户的体验，执着于细节打造的匠心，执着于品质的严苛把控。从这个角度来看，寺库看起来是切入了一个新品类，但是由于将奢侈品的高标准拿过来，做好反而一点都不难，而且还能将新的品类带入更高的标准，让用户们有新的惊喜。

在刚刚公布的寺库2017年财报中，2017全年GMV达到52.264亿元人民币，较去年同期增长51.6 %，表现强劲。在回答媒体有关品类扩张的问题时，寺库创始人兼CEO李日学认为“我们相信，寺库精品生活方式的升级将极大丰富我们的商品品类，提升客户粘性和购买频次，产生更多连带销售。”

这就是寺库增长强劲，并且未来持续如此的驱动引擎。

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