来自 新民晚报

售楼处人气旺

　　5月27日，上海出台“沪九条”优化调整房地产市场政策，包括降首付、优化限购、降利率等措施。新政实施满月，上海房地产市场表现如何？哪几类受益人群掏出真金白银积极入市？满足哪些需求特点的房子最受青睐？这些天，记者多方调查，跑售楼处、中介门店，跟随客户上门看房，明显感觉“人气旺了”。多位工作人员表示“忙得顾不上吃饭”，上海二手房单日网签破千套，带动新房签约再提速。

重点一：外围区120平方米新房

　　6月19日9时，“开梅暴雨”来势汹汹，中原地产普陀区富平路店店长张林红和同事们早早来到位于宝山区7号线潘广路附近的新楼盘“招商时代乐章”，提前熟悉项目。在现场踏勘了周边设施后，张林红和同事们找了家路边的小饭馆，一边吃饭一边浏览项目材料。

“从‘沪九条’实施以来，以刚需市场为主的外围区项目热度较高，对有改善居住条件的多孩家庭有很强吸引力。

这个楼盘认筹量就不错，大家重点看120平方米的房型。”话音未落，张林红的微信来了三条语音，备注名为“老乡赵先生”的客户问他能不能中午抽一个小时，去闵行区大虹桥板块的新楼盘看房。张林红马上致电留守店里的销售员杨康，安排带看房事宜。“现在有购房意愿的买家会很主动地约我们看房，不用我们打电话一个一个催了，新政策实施快一个月，门店看房量提升超30%。”

　　对于这个月能否再开一单，团队成员都非常有信心，因为看房量和交易量成正比，而且老乡赵先生的购房意愿很强烈，目标很明确。赵先生是来自安徽的新上海人，有两个小孩，名下有一套位于普陀区大约90平方米的二居室。随着小孩越来越大，“住在同一个卧室不是办法”。赵先生意识到是时候换房为孩子们创造私人空间。“他昨天和我沟通了一个小时，说想要120平方米左右的小三房，去长宁区上班交通便捷，最好新房附近地铁商超公园配套齐全，小孩读书方便。”同为二孩爸爸，张林红对赵先生的需求很有共鸣，团队很快匹配了多个房产信息供赵先生选择。

　　“‘沪九条’释放了很多购买力，而现在是多子女家庭刚需换房的最佳时机！”张林红解释道，原先，针对多子女家庭，非上海户籍居民家庭购第二套房，要把名下的原有住房出售才能再买新房，如今，按照新政策，在执行现有住房限购政策的基础上，可增购1套住房，这样一来赵先生原来名下的房子可以不用出售了。此外，多子女家庭在个人住房贷款中首套住房认定标准也得到了优化，减少了购房支出和利息负担。“以今天中午带看的小三房为例，按总价500万元、首付款比例最低20%计算，最低只要拿出100万元首付，房贷利率按5年期LPR3.5%计算，就能换大房子了。”

　　相比赵先生，没有后顾之忧的单身小伙儿张鹏（化名）购房速度更快。就在新政实施第二天，他就委托张林红购买位于普陀区金祁新城的房子，目前已经完成了交房手续。“毗邻15号线祁安路站，虽是二手房但房龄不大，附近有超市，小店鸭血粉丝汤和猪脚饭，都是我爱吃的！”说起吃的，张鹏嘴角的酒窝就特别明显。他在上海工作三年多，得知新政“非沪籍居民购房所需缴纳社保或个税年限‘五改三’”，即从“连续缴纳满5年及以上”调整为“连续缴纳满3年及以上”的消息后，就立刻出手了，“租房子住，养个猫猫狗狗的要看房东脸色，现在等着简单装修一下就搬入新房啦”。张鹏之前没想过，三十岁之前能在超级大都市上海，有自己一个温暖的家。

　　当天下午两点，张林红回到位于富平路的门店，刚从闵行回来的杨康向他汇报带看房情况：“赵先生对房子比较满意，但想看更多楼盘，我们约了周末继续。”事实上，作为年轻房产经纪人，杨康正利用闲暇时间自己摸索做短视频内容，“将优质楼盘通过网络渠道传播给更多意向购房者”。

　　6月22日和23日，张林红约了多组看房家庭，主要集中在万里这边的愉景华庭、达安春之声、万里雅筑等小区，以改善型为主。

重点二：地铁边小两居兼顾父母

　　本轮上海新政最大的亮点在于进一步扩大“限购人群”可购买的区域。非沪籍单身人士购房扩大到外环内二手住房，换言之，新政后非沪籍单身人士可以在全市购买一套二手房，这样的举措让购房者有了更多选择余地。

看新房的市民明显增多

　　6月22日，上海连下了一周雨后，天气难得地变得干爽。中原地产慧芝湖分行店内，中介们忙着联系客户、带看房源。门店负责人江超表示，“沪九条”新政出台前一个月，门店月成交量约为六七套，新政实施二十余天，已成交13套。

　　“有一套自己的房，才算真正融入了上海这座城市，是许多‘沪漂’的想法，我也不例外。”90后姑娘曹扬（化名）说道，她来沪已经十年了，新政出台后正在密集看房。“现在房价确实降低了不少，趁着政策放开，非沪籍单身也能在内环买房了，我想在静安看看，买一套离公司近点的‘老破小’，感觉自己离实现梦想——‘在上海安个家’近了一点。”小曹罗列了选房思路：首先，作为“沪漂”打工人，自己预算不高，在250万元以内；其次，工作地点在地铁1号线上海马戏城站附近，想入手一套离公司近点的小两居，既能自住，也能让父母来上海看她时有个落脚的地方。

　　综合考量后，小曹看中了大宁板块一套40平方米小两居。“房主报价250万元，我们正在议价。之前我没有购房资格，现在我终于能走上看房路了。”更让小曹觉得极具诱惑力的是“沪九条”实施的首套房首付比例从30%降至20%，房贷利率也出现非常明显的调整，从过去的4字头房贷利率现在直接降到3.5%。小曹算了下如果买一套250万元的小两居，首付就可以少付25万元。

　　谈到对房地产后市的看法，小曹也不十分确定，不过她觉得既然决定留在上海发展了，总得有一套自己的房子，趁着现在价格低点、政策利好，买一套总价不高的小户型，也是自己相对能承受的风险。“反正是自住，短期内房价涨跌我也不用考虑。身边一些像我一样新政后满足购房条件的朋友也开始看房了，最近一个月看下来，我感觉房源不少，可挑选空间还挺大的，我想和卖家再谈谈看看能不能再便宜点，达到心理价位后就准备拿下。”小曹说。

重点三：配套成熟的新城电梯房

　　6月23日，梅雨滴滴答答下不停，却不能阻挡市民看房的脚步。记者在嘉定区、普陀区等售楼处看到，大厅内座无虚席，有中年夫妇结伴来看房，有牵着孩子的年轻夫妇，还有闺蜜相约来看样板房……

　　11时，市民成先生带着太太如约走进位于嘉定区双单路上的映翠府售楼处。“十多年前，我们购买了一套老破小。眼看着孩子要升初中了，想改善一下居住环境，置换一套带电梯的新房。”成先生介绍，他们住在静安区彭浦新村，认真研究了“沪九条”，在五个新城区域购房有更多优惠政策，特意选择离家最近的嘉定新城新楼盘。

　　听完成先生的置业需求，售楼处工作人员潘小杰介绍了131平方米的大户型，三室两厅两卫，适合一家三代人居住，客厅宽敞，房间私密性好。听完介绍，成先生又迫不及待地问“附近有什么中学？”“周边是否有医疗资源？”“距离大型商业中心有多远？”……成先生直言，对他们置换人群来说，不仅希望住新房子，更喜欢买周边配套比较成熟的房源。

　　售楼处大厅的一块公告牌，介绍了“沪九条”政策调整前后的对比。“我们楼盘位于嘉定新城的核心区，调整后有更多支持措施。”潘小杰介绍说，比如，调整后，二套房的首付比例为30%，二套房商业贷款利率为3.7%，可以大幅降低购房者的成本。

周六上午九点半，静安区房地产交易中心内前来交易的市民络绎不绝

　　“沪九条”发布后，售楼处的人气明显旺了许多。映翠府营造负责人杨坤介绍，新政发布前半个月，来访量为260组，签约了30套房源；新政发布后半个月，来访量为400组，签约了45套新房。

　　受“沪九条”影响，购房者入市的步伐明显提速了。“本来，有些犹豫的客户不再犹豫了，主动打电话预约签约时间。”位于普陀区宝华紫薇花园的相关负责人介绍，他们统计发现，主要有两大类客群，有多子女家庭改善型职业，有因为二手房成功卖掉了的非多孩家庭。这两部分客户都对现场成交起到很大的推动作用。“这也说明部分购房者非常看好新房市场。