这篇课件可以放到运营技巧里，也可以放到选品章节里，因为两方面都有涉及。
亚马逊是一个创业项目，创业之前就要对这个项目了解地很透彻，包括需要投入多少资金，项目怎么操作，多长时间回本，什么时间开始盈利，换句话说，创业之前一切都已规划和计算好，以后的工作只是当初计划的展开而已，实际过程用于对计划的修正。
以这次招 聘美工举例，招 聘美工之前，就计算好学员每月平均需要做7套图，这就够美工的月薪了，学员数量还在增长，目标市场有三个大方向，一是学员，二是本地城市其他电商公司，三是一些微 信群里的需求，美工大概需要两三个月的时间熟悉业务，半年之后绝 对就是熟手了，意外收获是，美工在学视频剪辑，省去了我每月几百元的视频剪辑费用，同时还可以作为一个对外的项目，后续还可以学习AI，对接需要模特图的业务。
这个思路是我创业八九年后真正学到感受到的，前两年有了解，今年真正变成了自己的一部分，正如《遥远的救世主》里的一句话，只有领悟到的才是自己的，自己领悟不到，别人给了也拿不住，这个思路重要吗，非常重要，不了解创业项目贸然进入的，要么踩几次坑不干，要么达到盈利的时间很长。
看到很多小伙伴因为不知道做什么，或者听说亚马逊能赚钱，就开始做亚马逊，要么在培训机构上采购，昨晚还有个女孩踩坑培训机构，教FBM自发货，导致账户绩效超标，随时有关停的风险，损失八千多元；要么在选品上踩坑，上新几款产品，选品不对，损失一两万元。
这里阐述一个概念，选品是亚马逊的无上法宝，要想在亚马逊上赚钱，只有选到合适的产品，选到合适的产品不用怎么运营出单和利润很好，产品不合适，无论怎么运营，都推广不起来，费很大功夫推广起来链接也不盈利，选品相当于金矿，账户安 全相当于法律法规，卖家得在合理合法的情况下开采金矿。
那已经开始做亚马逊一 段时间，选到不好的产品该怎么办呢？不要抱有幻想，在有回款的情况下尽快卖完，这里的重点是尽快，因为靠常规的方式，降价、加大广告费、提高CPC、大额优 惠 券、大额prime限 时折扣，大家会发现花费很多，效果甚微，因为亚马逊的机制，不出单的产品，市场价39.99美金的产品，卖9.99美金也卖不动，没有动销，链接就没有好的排名，产品就展现不到客户面前，更加没有动销。
广告费、推广费用、仓储费，甚至还有长期仓储费这些加起来总费用其实很高，可能会超过货值，而且每次打开管理所有库存页面看到滞销款链接的时候都会影响心情，还不如快刀斩乱麻，用社交媒体促销代码清完库存的好，不建议用清货和弃置的方式，清货拿不回来什么钱，亚马逊卖不了还会退回来，弃置费用zui 低的是一个$1.04，价格不菲。
选到不好的产品，开店用了一两个月时间，海运到上架一个多月的时间，运营不好耽误一两个月的时间，一个失败的选品可能几个月就过去了，下一个产品不知道选什么好，也不知道能不能运营的起来，亚马逊这个项目盈利感觉遥遥无期，很多人就没有信心，打退堂鼓了。
这时一定要放平心态，因为贸然进入一个领域，就是要用时间和金钱为当初的贸然买单，很多人都会经历这个过程，包括我们，2017年用两年时间自己摸索亚马逊没赚到钱，2019年成立团队的第 一年也没赚到钱，一年以后就好多了，因为第 一年会走很多坑，第二年避免的那些坑就是利润，很多事情都是这样，这个干不好放弃，做下一个，很多项目都做不好，因为一年半载对一个项目不一定足够了解。
有没有第 一年创业就盈利的呢？有很多，这样的人要么运气好，要么能力强，谁叫我们是普通人呢，普通人就踏踏实实走普通的路，把一件事情做好，总结出来规律，做另一件事情的时候，更有把握，就会变成当初仰慕的对象，所以坚持很重要，此外深入和系统地学习也很重要，人生的很多个领域都需要学习，不学习就踩坑。
说了很多形而上的东西，然而实际上，亚马逊的账户安 全、选品、创业良好的心态、正确的认知才是根本，不考虑这些，一心追求黑科技和运营推广术的方面其实是本末倒置，下面我们说一说两个错误的选品方法。
1. 着急上产品：
2019年时招的第 一个运营，现在是我们的主管，之前是做速卖通的，接触亚马逊后，着急上产品，不上产品就不开心，并且觉得亚马逊上产品越多越好，这也是很多新手运营的问题，亚马逊上却是大忌，我们会发现很多店铺只有一两款产品。
作为新手和新店来讲可能做好一个链接每月没多少利润，这时候不要着急，一款产品有利润，选品和运营推广方法熟悉后，以后只需要复制就行了，一两年的时间就能沉淀好几款不错的产品，每月利润很稳定。
一款产品没做好，着急上新品，会产生一个问题，本来就不清楚怎么选品和运营，新上的产品再失败怎么办，这可不仅仅是金钱的损失，时间上又要几个月，一年就过去了，自信心的丧失才是zui 可怕的，可能就不想干亚马逊了，而选产品又需要大量的时间调研和分析，有时候看几个小时，几天时间都选不到一款合适的产品。
所以做亚马逊按部就班zui 好，不能拖拖拉拉，也不能操之过急。
2. 市场上没有的款：
这是我们一个运营犯的错误，有款产品希音上卖得好，亚马逊同款产品很少，就上到亚马逊进行测款，这个选品的逻辑没有错，作为成熟的老店和熟手运营，拿出来店铺利润的一部分这样测款是可以的，选品失败，熟手能够把产品卖掉回款一部分，即使是没有回款，损失不大，不怎么影响店铺的利润。
问题是运营是个新手，并且是个新店，这样的选品方法就不合适，几款产品的失败，新店没有稳定盈利的产品，打击信心不说，成长的时间也比较慢，新手新店就适合卖已经验证过可以售卖的产品，或者说新选的产品至少要有九成以上的把握再去做。
有个讲篮球的博主，短视频zui 后都会说一句，又到了抗伤环节，博尔特你给我出来。这篇课件有两千多个字，这么干的干货，打个广告不过分吧，文章末尾又到了介绍第三方工具的环节，当然，所有我们推 荐的服务商和第三方工具都经得起市场的验证，并且功能非常好，在亚马逊运营过程中，总会听说一款工具吧，总听说过优麦云吧，没听过的话，这款工具很值得给大家推 荐一番，看完很多小伙伴会默默地注册成会员，因为太有用了，购买套餐的话还可以用外贸人叶开的折扣码，怎么也得给大家省几百元。
优麦云有十大功能，实时销售、广告维护、分时调价、利润分析、退货分析、产品监控、评论分析、库存分析、仓库管理和微 信小程序。就拿广告管理来讲，功能就非常强大，能够监控广告活动，推广的商品，查看投放关键词的效果，定时和自动化策略，词库和产品库，每个操作还会在操作日志里记录。
亚马逊运营上每一个内容的调整都有必要记录下来，比如今天调整了广告位百分比，就要记录下来，3-7天看看调整后的结果，需不需要进一步的调整，如果只是调整没有记录，有时候不知道有没有调整过，此外广告活动表现好或坏了，弄不清楚到底是调整前的结果，还是调整后的效果。
除了这个还有经营分析，有小伙伴说运营亚马逊一 段时间了，不知道到底是赚了还是赔了，有个学员倒是很清楚，运营半年投入的20万已经全部回款，剩下的正在售卖的所有FBA库存就是利润，那不太清楚的小伙伴，优麦云经营分析里就有很多不错的功能，像订单列表、退款/货订单、利润统计、业绩目标和业务报告，有了这些，运营亚马逊的利润概况就会一清二楚。
除了经营分析，还有比较重要的库存管理，比如月度仓储费、长期仓储费、赔偿报告、索赔助手、移除报告和入库配置费报告，仅看这几个选项，就知道这些功能比较有用，以索赔助手举例，其实亚马逊系统有很多问题，可能货到仓库丢了几包货，有些可售的产品弃置了，FBA配送费多收了等等，这些都是可以索赔的，每月甚至还能索赔回来不少钱，大家千万不要小看这个功能，索赔回来的都是美金，每月总和是比较多的，而所有这些只是优麦云功能中的冰山一角，更多功能大家查看优麦云官网，别忘了购买用外贸人叶开的折扣码哦，文章到这里竟然有3100字，大家晚安。
