感觉时间不够用，今天还没读书，写完文章十点多，今天就又结束了，视频也没录，写完文章尽量录一个视频，每天睡觉前不扣一个小时手机，就感觉没休息够，十点后完成工作，再开始扣手机的话就耽误休息了，写完文章看情况吧，录不了短视频就明天再录。 下面是直播过程中大家的问的一些问题和部分运营技巧。 1. 每次下单都要问供应商交期，补货表里列上下单日期、订单明细和供应商承诺的交期，假设供应商说交货期7天，等到第3天的时候就要问一下供应商能不能如期交货，因为供应商经常延期交付，并且每批货的质量不同，换句话说就是偶尔或者经常出现质量问题，那这两都会影响运营节奏，多等的时间产品断货会更麻烦，所以离交期剩一半的时间催一下比较好，不能如期交货，可以考虑先换一家供应商，因为供应商导致的问题，他们会比较理解。 2. 产品质量算不算竞争力？ 略微优质的产品是竞争力，但不要迷恋质量，客户更在乎的是性价比，2000元手机的目标市场，卖4000元品质的手机，品质确实高，客户会比较少，在亚马逊上还有可能由于定价比竞品高太多卖不出去。 3. 有没有必要加几块钱把产品细节做好？ 产品细节包括外观、颜色、尺寸、说明书、包装、数量、更好的质量和功能等，要不要优化不是卖家觉得，而是看客户评论，这就是我们常说的，选到一款产品，把BSR榜单前100名同款，核心关键词搜索结果首页同款竞品的好评和差评都看完的原因，把竞品评论看完才能知道产品的亮点和痛点。 假设10条差评里有五六条都说产品要是有使用说明书就好了，那增加产品说明书就是必须的，不是市场认同的、自己看竞品或者臆测的改良或差异化都是不必要的。 4. 写listing的时候可以抄别人的吗？ 可以参考竞品的写作方法，抄一家属于版权侵权，抄5家，集众家之长就是创新，摘抄5-10家竞品的文案，竞品的客户评论，国外商城、博客和论坛里的描述，修改品牌词和关键词，就属于创新，且能从中提炼出很多内容，大家看客户评论的时候，也能看到好多地道的描述，很多卖家是写不出来这样的描述的。 5. 如何验证写的listing没问题？ Listing主要看两个方面，一是有没有商标侵权，收集关键词的时候容易把别人的品牌词统计到关键词表格里；二是埋词是不是足够充分，标题里埋3-4个核心关键词，五点描述里核心关键词埋3-5次，埋10个左右长尾关键词，长描述里核心关键词埋5-10次，长尾关键词埋15个以上。 这两个基本点做好listing就没什么问题，至于说文案需要有可读性，属于基本要求了。 6. 什么是长尾关键词？ 核心关键词是产品名称，比如充电宝的核心关键词就有power bank，portable charger, power station和battery pack，特征/属性/数量/功能/修饰词+核心关键词就叫长尾关键词，像white power bank，白色的充电宝就是长尾关键词，20000mAh power bank是长尾关键词，fast charging power bank也是长尾关键词，越长尾的关键词越精 准，客户搜索时的购买意向越高，比如white 20000mAh fast charging power bank。 7. 销量稳定后，广告竞价如何下调合适？ 销量稳定后，因为listing和广告质量得分较高，系统可能自动会把建议竞价下调，这时候跟着下调就行了，系统没有自动下调竞价，就手动调整，每次幅度在5%-10%比较合适，下调太多，容易影响曝光和广告表现。 还可以向下复制广告活动，比如自动紧密广告活动比较好，可以新开一组自动紧密广告活动，竞价是原来的一半，给10次点击的预算，也可以开一组低价钓鱼广告活动，竞价0.1美金，预算2美金，手动类型的广告同理。 8. 竞价下调到什么程度可以不动？ 竞价低到影响广告活动的曝光量和acos了，就要停止下调，甚至还要回复下调前的竞价，因为太低的竞价会导致曝光量较差，广告位置不太好，原来竞价的广告位在第 一页，竞价下调后的广告位在第三页，结果就是点击次数很多，转化较低，这个时候反而需要再提高一下竞价。