互联网激荡二十多年，从圈地到烧钱，从套路到服务，有的人追求注意力经济，有的人却始终重视服务好自己的客户。2018年3月，宜人财富再度携手无锡马拉松赛事，成为无锡马拉松的高级合作伙伴。这已经是宜信、宜人财富连续五年与无锡马拉松赛事进行合作。从一个创意到一种文化，从传递品牌到传递生活态度，宜信及宜人财富围绕着高成长人群，已经精心耕耘了5年。
也许在最初，就像很多人无法理解为什么要去浪费体力跑42.195公里一样，不少人也无法理解宜人财富为何要赞助体育赛事。但如今，在5年的坚持里，宜人财富所展现的并不是追求“高转化率”、“高覆盖率”、“高活跃度”，而是真正贴近目标用户——大众富裕人群的文化和生活方式。
贴近大众富裕人群
品牌与传播从根本上来说就是让更多有效的用户都来用你的产品。扩大覆盖范围是一个方面，这也是很多平台赞助网剧的重要原因；专注于垂直领域的用户也是一种思路，宜人财富便是从这个立足点出发。
从一开始，宜人财富就把目标用户定位大众富裕人群，即家庭可投资资产在60万-600万人民币的中国高端人群。数据显示，随着中国经济的发展，大众收入的提高，这个群体正在迅速壮大。福布斯中国联合牛交所发布的《2017中国大众富裕人群理财趋势报告》预计，中国大众富裕人群到2017年底将接近2092万人，到2020年，这个数量将突破3000万。伴随着群体的壮大，宜人财富由此可以搭上行业的顺风车。
不过，如何服务好这个群体却又是一门学问。大众富裕人群往往有着有较高的收入并且追求有品质的生活，对未来有长远的规划。这部分群体往往比较理性并且有着自己的规划，会选择符合他们定位的产品，而并非追随大流。也就意味着，他们并不是看个中插广告就会冲动投资，需要的是专业优质的服务。
而真正服务好大众富裕人群，就要深入了解这个群体，与其产生共鸣。调查机构研究表明，在中国参与马拉松活动的主要群体以新中产为主，这一群体的显著特点便是经济条件比较宽裕、生活相对稳定、有明确的财富管理需求。宜人财富赞助马拉松便是很好地了解并服务大众富裕人群的做法。
从“为信而跑”到“专业、健康、坚持”
回顾过去五年宜信及宜人财富对马拉松的赞助活动，可以看到宜人财富对大众富裕人群的了解越来越深刻。2014年，宜信主打“为信而跑”为主题，在跑道上传递“信”的正能量。凭借10年的风控技术积累，良好的信用在用户群体里建立了广泛的信赖。
而到了2017年，宜人财富提出了“健康财富”理念，用专业的服务，帮助客户建立健康的财富管理观念。2018年，品牌升级后的宜人财富更加凸显专业、健康、坚持的理念。
“健康财富”理念的背后，宜人财富把目标用户的需求内化为产品的基因，把大众富裕人群的生活方式内化为宜人财富的服务模式，把大众富裕人群的文化融合进自己的企业文化里。在这种情况下，宜人财富对自己的垂直用户更加了解，也更加贴近。
所以可以看到，宜人财富从去年开始，进一步加强了定制化、个性化的服务。在宜人财富的APP中，对不同的用户，提供与其需求及风险偏好匹配产品和功能。而近期，宜人财富还推出自主研发的智能财富管理体系——宜睿Yiri，全面强化了个性化理财的体验。通过宜睿Yiri，宜人财富可以对用户的可投资产、风险承受能力、流动性需求、风险偏好、生命周期等多元维度信息进行智能分析，为用户推荐科学的资产配置方案。同时增加人机交互功能，帮助客户培养和提升财商。
在宜人财富的专业和坚持之下，截至2017年12月31日，宜人财富累计服务了130万名用户。平均每位用户在投金额为14万元，用户平均投资周期在13个月以上。这个数字背后，是大众富裕人群对宜人财富的信任，不过，更多的则是对宜人财富的认同。
宜人财富的背后体现了这样一个道理：金融科技，不只是找到你的用户，让他们购买你的产品，而是在文化上跟他们契合，在品牌上得到他们的认同。这种良性的发展模式，可以让平台走得更远，更长久。
