文|十八停
编辑|十八停
在大多电商商家的眼中,女人的钱是最好赚的,而男人的钱则十分难赚。
特别是那些上了年纪的中老年男人,他们的钱更加难赚。
但这个身穿名牌的女人,一句话就能让这些“钉子户”心甘情愿的怒砸千万。
据统计,该女子的男装销售量遥遥领先,至少靠中年男性赚到了7000万。
不少男士认为,她是“女版小杨哥”,让中年男子找回了“尊严”。
这个女人究竟是谁,她为何能拿捏不爱消费的中年男人?
不爱消费的男人不论在什么圈子里,只要涉及到消费,大家都统一的认为,女人的钱很好赚,而男人的钱怎么都赚不到。
就比如洗澡、洗漱上,女人喜欢使用多类清洁个护用品,沐浴露、磨砂膏、洗发水、护发素、卸妆膏、洗面奶。
在男性眼中,他们很不能理解,都有清洁的作用,干嘛要买这么多,很多男性只有一块肥皂、一条毛巾,这块肥皂可以用来洗全身,还能拿来洗头,而毛巾则是从头擦到脚。
由此可以看出,女性的购买欲是看产品的功能,和当前的需求,而男性则是看产品的“性能”。
就比如,身体乳只有一个用处,就是用来涂抹身体,男性会觉得,没有购买的必要,如果这个身体乳能够当牙膏、洗头膏、沐浴露,他们就会下单。
毫不夸张的说,如果出了一款13合1,集结沐浴、洗发、洁面、保湿水、牙膏、漱口水、剃须、除臭剂、洗车、眼药水、维生素、搓泥宝、洗衣液功能的产品。
那么,相信一个男人都不会拒绝这个产品,由此可见,想让男人下单,难如登天。
不过,在各大商家为提高男性消费力苦恼时,这位女网红却已经做到了,让男人心甘情愿的掏钱消费了!
这位女网红名叫“CoCo姐”是一个澳门网红,她的脸庞看着就大气,穿衣风格也是高端富婆,身上都是名牌。
有时候,她穿着紧身礼服,有时候,她会搭配上看上去都十分贵气的皮草,直播时,她身边的助理都是高个猛男。
进入这个直播间,就仿佛来到了“澳门赌场”,各处都透露着奢华,让人觉得不是来购买商品,而是来下“筹码”的。
而当大家看到直播间售卖的商品时,几乎每个人都被震惊到了,商品的价格和CoCo姐的装扮实在是太“反差”了。
1句话让男人们怒砸7000万5块钱一条的内裤、1块多钱的牙膏、甚至还有10块钱的背包,和她直播间的配置与打扮形成了强烈的反差。
不过,也就是靠着这些商品,和一句“没实力我敢担一姐的称号吗,兄弟们,3、2、1上链接!”让她在直播半个月内,卖出了7000多万的销售额。
按她的话来说,她做生意就是来亏本的,但亏给家人们,她乐意,在她的直播间中,不论售卖的是什么品,她都能喊出10万的气势。
CoCo姐的业绩曝光后,也让其他商家意识到,其实男人也有庞大的消费力,商家认为,或许改变商品的价格,走低价路线,商品就能够获得男性的青睐。
但很多男粉表示,大家之所以心甘情愿的下单,不单单是因为性价比和便宜,更多的是因为CoCo姐给了每一个人情绪价值。
如今的男人们,生活中总是充满巨大的压力,在公司被领导看不起,在家里被父母、妻子看不起,在外被朋友看不起。
但在CoCo姐的直播间,完全没有看不起,就算没人购买,她也能笑着对大家说“来我的直播间,开心是首要的,买不买都不重要”。
因为这一句话,大家才心甘情愿下单,当然,能让男人心甘情愿花钱的不止CoCo姐还有网红“高端姐”。
从高端姐的直播间,大家就能看出,两位女网红不一样的路线,CoCo姐走低价,而高端姐走的则是普通价格。
在高端姐这里,你能明显的看出,大家并不是只下单低价产品,完全就是冲着“情绪价值”下单。
信息来源:CoCo姐社交平台账号
高端姐拿捏男人一群穿着黑丝、长相漂亮的大美女,簇拥着一个看起来就十分贵气的富婆“高端姐”,在视频中,她随意的露出家里的茅台以及豪车钥匙。
一句“30岁成功男人必备”“总裁专属”,瞬间让消费者觉得,自己就是“有钱有颜”的成功人士。
之后,高端姐拿出成功人士必备的西裤,和蔼的面庞与夸赞的话术,让男人们瞬间涌现出下单的欲望。
高端姐擅长给商品打造标签,这些标签让男人无法拒绝,毕竟会有哪个男人承认自己不是成功人士。
而且,在这个直播间,高端姐的情绪价值给的更多,CoCo姐借还要称她为前辈,高端姐先打开了男人的消费市场,这才让CoCo得到赚钱的机会。
当然,高端姐不是致力于只打造商品标签,她们家裤子的质量也十分强硬,抗褶皱,不管怎么揉、怎么压,西裤就是没有褶皱。
而且在水洗的时候,它还不会像普通的裤子一样掉色,不管是什么颜色的裤子,高端姐都能保证入水不掉色。
自愿购买的男性大多都是先看见了商品的质量,在犹豫的空隙,点开了高端姐的直播间。
之后,一句句老板、总裁、成功男士必备,让他们的购买欲望逐渐变强,最后直接怒拍3条裤子。
靠着这些情绪价值,高端姐已经收获了5000万销售额,收到货的男人们大多都给予好评,即便是几百块的裤子,依旧能让他们心甘情愿的下单。
其实,这些男人并不是缺钱,先前有主播撒娇谄媚,就为了让直播间的男观众下单,但都无济于事。
说白了,其实开心和认可对于男人们很重要,他们在生活中已经受到了压力,回到家希望得到理解,但往往得到的都是家人的斥责。
很多男性最需要的其实是一句“你已经很棒了,休息一会没事的,能做到这样已经很了不起了!”
信息来源:高端姐社交平台账号
参考资料:
1.CoCo姐短视频平台个人账号
2.高端姐短视频平台个人账号
喜欢本期节目,请您点击“关注”,不错过下期分享。
[免责声明]文章内容、图片来源于网络,此文旨在倡导社会正能量,无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题,请及时联系,我们将第一时间删除内容!如有事件存疑部分,联系后即刻删除或作出更改!