这是最会“伪装”的饮料品牌，也是无糖饮料界的前辈，时至今日，东方树叶的大名早已闻名天下，成为了消费者的宠儿。
反观这个品牌却淹没在货架上，简约的包装、传统的茶叶，摆在货柜上怎么看都是本地土著。
然而，它却隐藏的最深，合着从头到尾，这个品牌都是纯纯的日本货，奈何在中国市场起伏多年，俨然没了“家乡”特色。
它就是三得利，别看三得利在日本赫赫有名，年收入累计到一起十分可观，可放眼亚太区着实有点不够看。
23年的时候，三得利在亚太区的销售额只有两百多亿，但娃哈哈与农夫山泉却是四百亿和五百亿。
两相对比下，伤害性不大侮辱性极强，毕竟三得利与娃哈哈等国产品牌，是有一较高下的能力的。
偏偏在中国市场惨遭挫折，要知道，三得利不是刚进门的小年轻，而是几十年的老大哥。
身为前辈，发展过程一点水花也没有，多少面子上过意不去，那么问题来了，三得利为啥就是不火呢？又是怎样做到“去日化”的？
1. 三得利“水土不服”销量愁人作为无糖饮料第一人，三得利将健康的信念，贯彻落实到了每一环节里，在日本本地卖得如火如荼后，三得利颇有远见的看上了中国市场，认为一定能大展拳脚。
于是兴冲冲的奔进了中国区，可天不遂人愿，三得利非但没有引来大爆，就连争上游的机会都没有。
这并不是三得利东西太差，而是纯粹的运气不好，外加种类太少，三得利在中国的种类只有区区几种，两只手就数完了。
不是乌龙茶便是黑乌龙，亦或沁柠水，要多单调有多单调，即便是仗着自己第一个进来，也没什么用。
有时候速度快，并不意味着先机触手可得，三得利在中国区的发展受阻，一点也不奇怪，称得上是意料之中。
对比娃哈哈、农夫山泉这两个品牌，赢过三得利纯属洒洒水，倒也不是王婆卖瓜，而是这两个品牌旗下的种类，令人眼花缭乱，咖啡、果汁、奶，均有所涉猎。
几十种的品类，完美覆盖了人们对各种饮品的追求，反观三得利，输的一点也不冤。
产品种类都跟不上，怎么在市场上一较高下，打PK都吃力，更别提竞争当第一了。
此外，就是三得利的营销策略进入了死胡同，诚然日本的便利店是主流，三得利推起来得心应手。
但不代表中国同样适用于日本的模式，首先便利店就不是普及开来的东西，其次只在便利店线下的话，三得利永远撬不开其他城市的大门，便利店只有发达城市有。
四五线、七八线哪里来的便利店，太过依赖固有模式，只会导致错估市场，这也是为什么，娃哈哈、农夫山泉能轻松渗透全国，三得利却不能，在下沉市场很少见到三得利的身影。
白白浪费了好资源，纵使进来的早，副本没摸清妥妥白搭，国货在这方面像是别人家的孩子。
根本不需要操心，就能做的很好，成绩斐然，三得利也该看看别人家的孩子了。
值得一提的是，娃哈哈、农夫山泉不用操心，不是人家真的做起来轻而易举，而是把控的十分到位，上到厂家下到经销商，每一环全把控的严丝合缝。
大数据实时管控，不怕哪一环漏了，因此三得利想独占鳌头，简直痴人说梦，市场都没摸索全，日子还长着呢。
发展前景有的忙活，毕竟娃哈哈和农夫山泉随着时代变迁，创新灵感不断，本身就占据优势，努力起来事半功倍。
三得利恐怕差点意思，一步落后步步落后。
2. 率先进入中国市场你绝对想不到，三得利的前身只是一个名不见经传的小商铺，在日本做着销售酒水的行业。
生意做的不错后，直接转型成了批发类的，成功从小商铺老板，摇身一变成了批发商。
最开始，三得利也是很幸运的，直接赶上了风口，将名声打出了国门，进入了中国市场。
尽管跟茶类不沾边，可还是有了初步的接触，这全要感谢当时中日建交的风吹进了三得利。
当年跟中国打交道，还只是威士忌，但老卖酒也不是那回事，总要去其他领域看看。
于是三得利进军了无糖茶饮，既然要做就要做到极致，为了成为行业的标杆，三得利特地到福建考察、进货。
坚持纯天然、绿色、健康的茶饮，实打实奔着优质去的，产品出炉的那天，三得利并没有松口气，而是进入了新的一轮忙叨叨。
好的产品也需要宣传才能混出名堂，三得利深知这一点，在营销上下足了功夫，深挖当时日本民众的痛点。
结果有时跟中国沾边才行，那年日本民众对中国文化，产生了浓厚的兴趣，对健康的看重成了核心思想。
三得利抓住这一点，直接推出了健康无糖好茶，瞬间在市场上受到了空前的喜欢。
顿时三得利在日本成功出道，拿下了耀眼的好成绩，春风得意之际，三得利不忘将目光放长远，直觉告诉它，中国市场是一块不可多得的区域。
三得利说干就干，进入了中国区，只是进来是进来了，不懂得生活规则很要命，迟迟迎不来爆发。
以至于沉寂了下来，几十年过去了，估计三得利都习惯了，三得利是97年进入中国国门的。
为了融入进大集体，三得利绞尽脑汁，褪去了一切日本元素，大力邀请中国的明星们代言，像范冰冰、孙俪都为三得利代言过。
不得不说，三得利的思路是对的，但公式套错了，中国在那个年代，将将满足了吃饱饭的愿望。
口腹之欲的旺盛时期刚刚开始，对无糖压根没兴趣，故而三得利无人问津，一直到中国的消费者们吃腻了，才慢悠悠的把目光，转向了健康、无糖这个行列
只是没轮到三得利发功，中国的本土品牌敏锐的抓住了，直接推出了燃茶。
无糖茶火了之后，一些列的产品层出不穷，三得利勉强蹭了一波热度，终于尝到了红的滋味。
3. 被“围殴”的三得利也许是失败了太多年，三得利终于发现了自身的缺陷，立马大手笔的投入改变。
种类少，那就加快种类的更新迭代，努力推出更多的饮品，值得一提的是，三得利依然认为中市场潜力无限，只推出中国市场限定的饮品，并没有引进日本的种类。
至于线下的营销，三得利也花了大力气去改变，力求专人负责精细化管理。
不难看出三得利迫切讨好中国消费者的心，只是这几十年来，三得利一直都活在被中国本土围殴的情况下。
想要华丽的突出重围有点难，要是真的那么简单，三得利也不会被群殴多年，压着打的毫无还手之力。
只能说慢慢来吧，中国本土的品牌不是那么好超越的。
信息来源：
正和岛·最像国货的日本饮料，在中国市场潜伏40年
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