“机器人成为人类的伴侣，是科沃斯的发展方向，预计还有10多年，机器人会逐渐充斥社会的方方面面。”科沃斯CEO钱东奇在央视财经的一组访谈节目中谈到。

⬆右边，钱东奇

我们的世界终究是客观物质世界，非主观世界，技术创新的发展不以人的意志为转移，少部分人是推动技术创新的重要因素之一。

工程学的进步，计算机的算力持续发展，通用人工智能的跨越式发展，智能传感器的出现，芯片领域大量资本涌入，多种技术进行创新并互相兼容和拼接，很自然的将简单的机械和计算机指令转变为可以服务于人，甚至能够和人进行简单交流的人形机器人。

钱东奇认为家庭服务类型机器人的发展存在3个阶段：

第一个阶段是工具，使用者可能不认为它是机器人，它具备一定最初级的智能，只能执行单项任务，解决部分卫生问题，例如吸尘。

第二个阶段是管家，可以简单完成多项任务，并和使用者产生一定程度的交互，例如可完成清洗地板、吸尘、照看老人和小孩、管理家电系统的任务。

第三个阶段是伴侣，成为女性用户的机器男友，转变为成家庭成员，精确捕捉人的情绪，并给予家人关心和照顾，与人类产生高频的交互。

科沃斯并非从一家高精尖企业发展而来，而是不断经历从较低技术水平向高阶的技术水平跨越式发展，该企业不断试错，也不断碰壁，技术和市场两手抓，反复调整营运策略，起初也许和机器人没有半点关系，但命运从很早就指向了一个不确定性的未来。

伴随不确定性而来的，虽然也有未知的风险，同样也带来了令人激情澎湃的更美好的未来。

大部分技术创新的发展遵从一个原则，当某一种技术持续进步，不断进行破坏式创新，积累到一个阶段，它就会变成一个与过去不同的东西。

在石油中提炼出汽油，冶炼技术的进步带来了精细化的机械，当汽油和机械结合，很自然的产出了内燃机，再结合轮子，以及多种技术创新的结合，最终产出了汽车。

代工厂掌握了批量生产吸尘器的工业能力，更复杂的芯片出现，工业领域出现初级的自动化技术，电池、计算机、AI模型、传感器、跨平台的物联网操作系统等技术一一出现并相互结合时，很自然的会产出家庭服务机器人。

如果站在代工厂的初级阶段观察，没有一丁点能够向机器人演化的方向。但是从结果反推过程，会看到不同技术的原始形态。

那些看起来与机器人毫无关系的事情，在多年以前埋下了变革的种子。

对技术如此，对人的成长也是这样。

钱东奇出生于1958年的南京，父母正值壮年时被调往湖北东部山区城市工作，他很小就被送到南京爷爷奶奶家，经常收到爸妈的信件，他能够感知到两个不同的世界，一边是山城三线建设的工业化浪潮，另一边是南京新街口掉下来的馒头也有人争抢，两边的生活都算不上美满。

《三体》里面联系外星文明的天体物理学家叶文洁早期的经历从某种程度上影响了她的一生，她同样也是在一片山林，被称为红岸基地的地方，度过了漫长的早期岁月。

1976年高中毕业后，他有机会留在南京的人民商场卖皮包，卖的最好的两种皮包，一个定价四块八毛六，一个定价五块八毛四，曾经他疑惑其中的原因，这可能引发了他对商业最早的感知。

据他自己谈到文革时期在南京街头的书店偶然看到苏联物理学家攥写的物理小册子，翻开透着书香味的纸质书，在现实引力特别沉重的年代，引发了对科技进步的向往。

1981年南大物理系专科毕业后，他被分配到南京无线电厂，这家工厂主要生产晶体管，在那个年代这家工厂也是技术创新型企业。

1985年，刚去电子厂时，钱东奇经常被领班分配到夜班搬运硫酸桶，搬了3个月被厂长发现，厂长把他转到研发岗，由于厂长贪污，钱东奇认为这家工厂的经营环境不好，随后辞职考研，就读南京大学哲学系。

这里面很难说没有运气的成分，另一名同事和他同时考南大研究生，两人都落榜，但钱东奇被学校里面的教授看中，虽然落榜，依然被招进来，另一名同事没那么幸运，落榜后回到电子厂，多年后电子厂倒闭，他也被卷入下岗的风潮中。

在硕士期间，他从报刊杂志中看到日本经济奇迹，也想着自己能够体验中国未来的经济增长的大时代，成为其中的中坚力量的一员。

大学毕业后他被分配到广东的汕头大学任职物理教师一职，对于大部分人来说，追求稳定、惧怕风险决定了他们后来的职业生涯，大部分走到汕头大学这一步，基本上终身都会留在这里。

当时他做出一个反常的决定，1989年辞职去海南，当时的海南刚从广东省脱离出来建立新省，部分海外资金、国内的热钱盯住海南，关于海南大发展的声音愈演愈烈。

坐上去海南的客船，风高浪急，整条船上大部分都是去海南求生的年轻人，他拿着因为机缘巧合获取的“工作报告函”，在汕头大学不太愿意放人的情况下，去了海南外贸经济发展公司工作。

当时在海南外贸公司普遍不赚钱，但骗补能够赚到不少钱，不少人通过这种方式做一些投机的生意，钱东奇试着推动一些真实的外贸项目，跟一个来海南投资滩涂养虾的美国投资人谈判，这是他第一次真正接触海外客户。

80年代末的海南充斥着野蛮和希望，带着梦想的体制内外的年轻人源源不断涌向这个未来之地，在那个浪漫的年代，刚刚毕业的大学生缺衣少钱，游荡在街头寻找工作，刚刚从田间离开不久的年轻人在海口寻找新时代的机会，有房地产行业的销售员短短几个月赚到几百万人民币。

短短几年时间海南给新中国的房地产市场上演了一遍暴涨、暴跌的牛熊市，投机的热情褪去时，海南的产业链一地鸡毛，国内第一次认识到房地产市场缺乏监管会如何走向疯狂，又如何迅速衰退，以及会如何抑制其他行业的发展。

1989年，养对虾的美国客人无奈的告诉他美国方面对中国停止发放出口信贷，养虾的项目做不下去了，面对不确定性的未来，钱东奇再一次开始了针对人生的豪赌。

1990年，因为钱东奇有海南的外贸经验，中国电子进出口深圳分公司将其招入公司，富贵险中求，危机也意味着机会和危险并存。

1991年，海湾战争爆发，防空洞里的阿拉伯人通过收音机了解战况，收音机的需求量激增，通过广交会认识的中东生意人，在钱东奇这里订购了1个货柜的十波段收音机，价值15万美元。

第一批货迅速一抢而光，在第二批货物抵达中东的几天后，萨达姆投降，战争结束，收音机的需求量突然暴跌，此时钱东奇立刻停止交易，转而寻求其他市场机会。

在媒体的访谈节目里提到钱东奇年轻时追求时尚感，带着蛤蟆镜，穿着喇叭裤，留长发，因为喜欢科技感，也为了做好外贸业务，花重金45000元买下大哥大，腰间再别上一个BB机。

这个价格不亚于一套房子的价格。

真正重大的人生转机来自于一位法国客人带来的灵感，在90年代初，法国客人请求钱东奇寻找一台吸尘器的工厂，钱东奇发现法国人手里这台机器是苏州的一家工厂生产的。

于是带着法国客人北上，先从深圳坐火车去广州，再从广州去到上海，当时的深圳尚未建设机场，接着再从上海坐火车抵达苏州，找到春花吸尘器总厂。

无意之间，他承担了早期的吸尘器代工的中介人的功能，接着顺理成章的切入这个领域做起投资。

很多媒体在谈论起一个领域的投资趋势时，往往忽略其中的发展有多么曲折，误以为行业的发展一直是平滑向上，实际上从0到1，再到100的过程，会遇到无数转折。

不少金融机构习惯从确定性的机会里面看待投资，但这个世界就充满了“概率”，实际上通过不少企业家的过去会发现他们都是在不确定性的世界中抓取机会，没有谁从一开始就知道接下来该怎么做，既有能力超群的原因，也有运气的因素，缺一不可。

从钱东奇过去的经历来看，没有一段经历是浪费掉的。

90年代初，国内市场奇缺吸尘器等家用产品，用工环境也比较粗暴，交易习惯非常的野蛮，不讲信用是常态，在和国际接轨的过程中困难重重。

与其被大环境折磨，不如自己花钱去做符合国际交易规则的代工厂。

1993年，钱东奇与合伙人在苏州投资建厂，生产吸尘器，最早的一批客户均来自于熟悉的国外客人，中东客户认可他的信用，在知道他建厂的第一时间立刻订购了一批吸尘器的单子。

凑巧的是，为了带领中国经济走出颓势，减少88年物价闯关政策带来的恶果，朱镕基果断要求央行进行大幅度贬值。

在这一年，短短1个月时间，1美元兑换成人民币6.3元，变成1美元兑换成9.3元，美元买家可以购买更多的中国商品，欧美客户就像遇到了大甩卖的活动一样，国外买家短时间快速进入中国市场，大规模购买初级制造业的产品，运到欧美市场赚差价。

这样的政策在一定程度上加速外贸行业走牛，大量的资金、买家、工厂涌入，这也给钱东奇的投资带来不小的收益。

钱东奇长期存在理想主义，不想执着于赚快钱，他希望能有更多的创新元素，合伙人与他的想法不一致，于是“第一次分手”，就带来了钱东奇人生的再一次转型。

时间来到1998年，3月份，他投资100万元人民币创业，并在苏州的吴中区租用了一条产线，用来生产吸尘器，这家公司叫“泰怡凯（TEK）”，此时的钱东奇已经40岁。

此前他已经在广东生活了10余年，对苏州的生活相当不习惯，广东到处都是夜宵，苏州没有夜生活，苏州相比广东更注重人与人之间的关系，链接会更深一些。

最早的创业团队，不少是从广东带来的，但大部分因为不习惯苏州的生活慢慢离开了，当时的苏州还比较落后，新区杂乱无章，各种乱七八糟的工厂挤在一起，园区刚刚开发不久，还有不少重污染企业尚未搬迁，苏州的城区也只是姑苏城墙范围内。

从深圳去到苏州，大多数人看到的不是希望，是脏乱差和绝望。

谁能想到20年后，苏州能够变成国内数一数二的现代化的城市，既保护了老城的古典建筑风格，也把四面八方的郊区开发成新的中心，外资企业迁走一部分后，在苏州已经形成了一批中高端制造业产业链，北边和无锡、常州的产业链无缝对接，南边和杭州、宁波的产业链相互结合，东面上海则把汽车供应链发展到苏州昆山一带。

钱东奇联络了一名在苏州沧浪区的外贸公司上班的小娘鱼，苏州本地人，名叫庄建华，在早期的业务往来中，跟这名财务打交道比较多，知道她做事情靠谱，虽然年纪小、缺乏经验，但是心性不错，而且了解苏州的人际关系、文化底蕴，这对组织起根植于苏州的本土团队非常关键，广东过来的团队始终水土不服，大多不欢而散。

98年，钱东奇为招人发愁，给庄建华打电话，问她：“能不能来我们公司做财会？”

雷军在创立小米手机时谈到80%的时间用来找对的人，科沃斯的董事长钱东奇面对的也是同样的情形。

苏州的家里人觉得庄建华还年轻，正是学习的阶段，不如去创业公司历练一番再做打算，在家人的支持下，庄建华以普通财会的身份加入到这家初创公司。

早期的泰怡凯没有太多纯粹财务岗的事情要做，且缺人，庄建华很自然的做起人力资源、组织生产部门的计划工作。

由于财务部门早期流动非常大，新来的员工来了去，去了又来新来的，钱东奇对庄建华表示：“你来管理财务部门，我们对你有信心。”

庄建华在毫无心理预期的情况下承担起主管的职能，与其他财务人员不同，庄建华会深入到业务环节，了解客户形态、业务进出的背后情况。

于此同时，另一名财务李雁也在钱东奇加入到公司，她的经历更加曲折。

19岁时，李雁刚刚毕业，1993年的南方兴起一股投资和打工热潮，初级制造业在广东遍地开花，东西南北中，发财到广东。

李雁并没有选择去遥远的地方，而是在株洲硬质合金厂做一名会计，在株洲生活了几年。

不清楚是什么因素，致使她最终决定离开湖南，加入到海南的淘金热中。

20多岁，作为一名女性，从湖南株洲去到海南，在90年代初，这是一件非常需要勇气的事情，对她来说，此时同样没什么未来可言，海南那几年的投资热潮最终变成一地鸡毛，投机客你方唱罢我方唱，搭台唱戏结束后，留下烂尾楼，资本和人就去了新的地方，玩起新一轮的资本游戏。

到1998年，她刚刚24岁，加入到苏州泰怡凯，继续做会计工作。

那个时候的湖南离苏州山高路远，一个年轻的女生从湖南到海南再到广东，然后再去苏州，一路上治安差，工作机会原始，城市治理糟糕，法律不健全，火车速度缓慢，交通环境脏，在大江南北谋生，以现在的视角来看，这多少有些不可思议。

但她的选择自然是正确的，很多年后，东方财富网资料显示，2022年她的薪酬为年收入189.2万人民币，且增持科沃斯股份6.18万股。

救火，不停的救火，是财务主管庄建华在科沃斯第一个5年最大的感受，初创企业在生产和管理环节都缺乏经验，此时的泰怡凯的各个团队不停的犯错，庄建华不得不立刻拿出解决方案去应对生产、管理、贸易环节出现的各类问题。

2003年以后作为一名从实践中走出来的财务，庄建华用实事求是的理念，组建起人力资源系统，不停的协调每个人，在其中培养出沟通能力。

接着到2004年，庄建华从0开始组建采购部门，带着10多名新招的采购和供应商进行价格谈判，在这一年，涉及到原材料价格交易环节，她就通过反复谈判进行了4轮调整。

台湾来的职业经理人过于机械和严格，用台企制度抓时间和工装，不仅没对企业产生正向的效益，反倒给公司带来负面影响，表面上的东西做好了，比如衣领整理好了，但是大家忽略了产品的质量管理，最后变成大家只关注小细节，把大量时间用在谈事情，不做生产最核心的事情。

对于这些错误，企业进行了深刻的反思，从此以后管理层转变为针对实际问题做实际的反馈，将合适的人放在合适的位置，根据苏州的文化氛围做出相应的调整，转变为一家尊重人性的公司，而不是将当下流行的制度无脑复制到公司里面来。

中国的公司长期以来确实在反复犯这样的错误，以印尼的中国厂商为例，许多中国的投资者不尊重当地的文化氛围、人际关系、礼仪，以自己的主观想法营运企业，结果招致当地人的反感，部分中国企业被当地人烧毁、打砸抢，付出严重的经济代价。

在这一点上厦门国贸、五矿集团等企业赴印尼出差人员可能会有很深的感触。

日企、美企在印尼则启用当地人，管理制度上也融入当地的人文习惯，并尊重伊斯兰教的伦理和规则，在企业营运的过程中更加有效率，能够达到既定预期。

这是中国企业在出海时需要学习和转变的方向。

2011年庄建华成为公司的总经理，在科沃斯的核心管理团队中，曾经的财务庄建华和李雁均成为掌舵人之一。

⬆庄建华

人的发展并非线性的，但是回到起点，大部分观点认为人的发展是线性的，不管是腾讯的发展，还是茅台成为白酒领域的轻奢品牌，在这一过程中，腾讯的CEO马化腾在2004年以前做着一个不能盈利的互联网产品，模仿以色列的ICQ，在04年想以10万人民币卖掉腾讯，被资本方认为要价高的离谱，导致他不得不继续把这家即将破产的公司做下去。

将贵州茅台转变为一家现代化企业的茅台前CEO季克良，在刚刚大学毕业时，乘着船和大巴，历经千山万水，走过泥泞路，离开江苏南通，抵达贵州茅台镇时又是什么样的心情，已经不得而知。

只清楚在很多年后，媒体采访他时流露出一些信息，季克良在年轻时已经做出一些成绩，回到南通探亲很想立刻辞职，留在南通，但在更重要理想主义面前，不得已又被召回贵州，过完剩下的半生。

在他接手茅台时，这家企业酱香型白酒的品质直线下降，企业卷入特殊年代的口号中去，疯狂的扩产，为了卖掉更多酒，前厂长改掉制作酒的传统工序，赶英超美，尽可能为祖国赚取造导弹的钱，结果市场好不买账，大家更愿意买山西的汾酒，差一点将贵州茅台这一拥有近百年历史，从晚清开始发展出来的白酒在混乱的年代毁于一旦。

回到科沃斯的发展历程观察中来，企业的发展有着相似的发展曲线，企业的创始团队也面临相似的压力。

钱东奇在汕头大学是一名物理老师。

离开体制，他始终坚持自己是一个技术主义者。

在漫长的岁月里，产业链、企业、社会氛围转变成完全不同于过去的样子，他坚信在极端残酷的现实里，技术创新是真正能够给人带来幸福生活的推动力。

对于“买西方技术，不做研发，生意人买卖商品就行了。”这种观念，他向来委婉的拒绝。

到了2000年左右，他认为只是做代工厂是没有未来的，代工厂真正能够带来的是一个阶段的热钱，但趋势总会结束，中国的劳动力价格也会上去，廉价制造业的优势将逐渐消失，到那个时候就需要技术创新拉动中国的经济，具备创新的科技产品才会有市场竞争力。

80年代，他在南京的工厂工作时，就在实事求是的搞研发，刘慈欣在科幻小说中提到“中国现实的引力过于沉重”，描述的正是钱东奇面对的现实。

在很长一段时间，基于现实原因，他只能暂缓搞研发，专心市场、营销、英语翻译等。

在其他企业享受赚快钱时，科沃斯的吸尘器研发团队在认真攻关戴森吸尘器已经过期的专利，花几年的时间将戴森的一款吸尘器的核心技术复制出来，再将这门技术的资料整理出来，专门送到美国找知名律所，花10w美元检测该技术是否确定在专利期之外。

科沃斯将这份多级旋风吸尘器的非侵权分析报告放在海外客户那里时，立刻引起部分海外客户的高度重视。

德国和法国的商家将这些吸尘器买来，挂上德国、法国的品牌logo，性价比非常高，核心技术和戴森的一款明星级别吸尘器相似，这款产品在德国和法国市场迅速大卖。

很快引来戴森英国总部的注意，该公司的法务部门对这家德国家电品牌进行疑似侵权的诉讼，德国品牌赢得胜诉。

戴森的多级旋风吸尘器在专利期过期后，三星等韩国厂商钻研过一段时间，研发失败，戴森意识到中国苏州有一家公司复制出这款产品，一度非常意外。

德国的这家公司在庆功宴上放上科沃斯的吸尘器，从箱子到产品，都看不到中国的痕迹，据钱东奇向媒体反应，在照片上看到吸尘器上的德国品牌logo和德国人的兴奋劲儿，给他带来一定刺激，明明是中国的产品，德国人拿去展示德国制造的工业成就。

既然德国的企业都能把中国工厂的产品拿到台面上展示，为什么中国企业不自己做独立品牌呢？

好的营商环境一旦形成，供应链优势落地，技术创新持续投入，中国制造业领域的独立品牌出现，那么就是时间问题了。

在访谈记录中，钱奇东：“因为我有做研究的背景，身上有一些理想主义色彩。我们在代工初期，就想是否可以做出更好的产品，简单的制造，其实不是我个人的强项，反而从事一些研发工作，是我的兴趣所在，我愿意为研发投入更多的资源。”

庄建华：“即使做OEM业务，钱董在研发上也很舍得花钱。我管过财务，知道他在其他方面都很节省。但在研发上，一次投入上千万元购买设备，眼睛都不眨一下，还容不得其他人有异议。他常说，这些问题不需要讨论。”

2000年，钱东奇外出在报纸上看到哈尔滨大学组织了一场机器人足球赛，恰好有机器人踢球的即兴表演，这一表演刺激到钱东奇的内心愿望。

机器人可以踢球，为什么不能吸尘呢？

此时的吸尘器市场已经有机器人的概念，尚未出现成熟的家电产品，有一家欧美公司叫伊莱克斯，研发出一款命名为三叶虫的扫地机器人产品，售价3万元人民币。

市场对这款产品不太买账，少数用户买了这款“三叶虫”，也只是给家里的客人展示最新家电科技，没有解决清扫木地板的实际问题。

伊莱克斯的管理层拒绝将主流业务导向扫地机器人赛道，没过多久，该公司扫地机器人研发团队解散。

等到科沃斯将扫地机器人研发出来后，伊莱克斯亲自派工作人员来科沃斯总部商谈，希望科沃斯为伊莱克斯代工生产扫地机器人，作为中国独立品牌，第一时间拒绝掉欧美客人的要求。

在2008年以前，科沃斯以吸尘器代工为赚钱的工具，内部再孵化一个研发项目，代号为HSR（Home Service Robot），中文意思是家庭服务机器人，向吸尘机器人方向发展，项目成员由机械工程师、电控工程师、专利工程师为主，仅5人，2001年开始执行。

回忆2000年决定做机器人的研发项目，钱东奇说：“这是一个异常艰难的决定，从一开始明明只是拍脑袋决定的想法，没想到一步步把它变成现实，以当时的公司面对的市场来说，完全不需要做机器人，从某种程度上来讲，该项目是多余。起初，我们根本不知道方向在哪儿，从传统吸尘器到家庭服务机器人怎么走，如何规划，也许是天意，莫名其妙的被推到了主干上，不知不觉，曾经的梦想竟然变成了现实。”

钱东奇的说法恰好印证了技术创新的发展特点，起初大家也许根本没有想过自动驾驶的新能源汽车，但大家有了一个明确创新的行为后，不知不觉将电池、电控、AI、AR、跨平台物联网操作系统、显示屏、汽车、传感器等科技产品结合起来，具备自动驾驶功能的AI新能源汽车就成为了一种趋势，也是技术团队研发的方向。

这些伟大的创新既包含个人积极进取的雄心，也需要高智慧生物具备的灵性，上帝创造这个物理世界，人根据规律创造新事物。

在创新的过程中，基于现实基础的思考和天马行空的想象力缺一不可。

如果要从科学理论、技术创新走到市场这一步，还需要创造出符合市场需求，或者创造新需求的产品，这个产品必须拥有应用场景，不一定必须技术非常前沿，可以在产品推出后不断地进化，直到更高阶的产品出现，这样的产品至少从使用的角度审视是完整的，才会有客户买单。

AI赛道的商汤科技在过去几年里推出的产品是不完整的，没有落地的应用场景，公司直接将技术框架和数据推送给客户，让客户去理解和拼凑，在产品层面这是失败的。

最初的“HSR”研发团队被安置在公司总部附近的办公地点，这样的安排为了避免被总公司的主营业务干扰，同时该信息绝对保密，连公司里面的员工大多也不清楚该项目。

2001年到2003年的早期研发阶段，研发团队走了很多弯路，2001年研发出的第一款扫地机器人有35cm高，没多少实用价值。

2003年以后研发团队的思路转向平衡市场和技术趋势，否定追求完美主义，公司不可能等到研发出完全成熟的AI机器人才向消费者推出这个赛道的第一个产品。

在接下来的几年中，产品技术不断变革，增加了下视觉传感器功能以自动识别楼梯，并配备了自动充电功能。

直到2007年，公司开发出了地面清洁机器人5系，才首次将其推向市场。

研发的风险管理很少有人提及，尤其是在过去20年中国市场不注重技术创新的氛围中，实际上在2024年的商业环境里技术创新已经是部分行业的关键竞争力之一。

工厂生产一个系列的产品要投入哪些材料，需要多少人工和机器投入，90%的部分是在研发过程中决定的。

这样的生产策略的核心在于控制成本，简单的低要素成本优势一旦丧失，企业必须通过掌握最新技术、组件、材料，在保证品质的前提下将成本降低到最低以此实现盈利的最大化。

对于宁德时代、比亚迪这样的中高端制造业来说，既要关注技术趋势的发展，也要关注市场需求，对产品功能进行持续的创新，提高市场占有率。

钱奇东认为：创新最大的阻碍是恐惧变革，很多企业因为害怕出错，停止创新，也就离竞争力越来越远。一个优质的研发团队，一定是允许研发人员出错。同时，在团队内部项目目标、进度、信息完全透明，可以最大化的减少不确定性。

科沃斯给自己订下的规则，研发投入不能低于当年销售额的5%，随着销售额增长，研发投入也必须增长。

一个高效率的研发团队，组织文化、冲突管理、有效激励互为支撑，组织文化是根本，冲突管理是润滑剂，有效激励是动力。

所有的项目都有长期目标，最好的驱动力来自于员工的热情。

扫地机器人进入到吸尘器市场，迅速横扫整个清洁赛道，用户以25岁以上的女性为主，应用场景一般是别墅、商品房的木地板、瓷砖。

是运气，也是提前做出准备。

2008年，美国次贷危机爆发，最先感知到经济不好的是苏南、浙江、福建和广东的工厂，热火朝天的订单在2007年下半年一下子猛降，许多工厂的货挤压在仓库，部分工厂主老板的贷款也在第一时间遭受沉重打击。

如果科沃斯只做吸尘器代工业务，那么在08年后大概率会走向衰退。

由于提前多年研发扫地机器人，在08年之后逐渐将扫地机器人业务推向主营发展方向，逐步停掉吸尘器产线，顺利调整经营策略。

机器人产品也延伸出空净化器、擦窗户、除草、商业服务机器人，在市场化的过程中，只有商业服务机器人比较鸡肋，由于技术尚未成熟，部分银行会采用这种机器人。

增加产品的品类，背后的研发是复杂且艰难的。

在05年左右时，大摩和中银国际先后考察科沃斯，并认为科沃斯暂时不具备投资价值，给出的理由是代工业务在未来不可持续，随后几年的经济危机也证明他们的眼光独到。

直到科沃斯在2012~2017年抓住电商的风口，将扫地机器人放在各大电商平台售卖，成为该品类的头部商家，金融机构才对科沃斯有较高的认可度。

2012年~2015年科沃斯出海，并重组海外事业部，在日本、德国、美国建立子公司，组建欧美销售渠道网络，转变为一家跨国企业，这意味着科沃斯不得不从全球市场的角度思考问题，也必须调整公司战略和产品研发方向，以此满足不同的市场，同时对管理和研发人员提出了更高的要求。

2018年5月28日，科沃斯集团于中国上海证券交易所上市，上市募集的资金总额为8.03亿元人民币，发行价为20.02元，开盘价为24.02元。

2018年末，中国的经济再一次陷入债务危机，一场史诗级的大萧条正在发酵中，而这一次的危机策源地就在中国。

将债务风险拉扯到最高潮的无疑是房地产行业和互联网上下游产业链，企业过度借债，不断融资，技术和市场发展到瓶颈，阿里和腾讯作为最大的互联网公司止步不前，这个时代的聚光灯逐渐远离这些互联网公司。

伴随资本的退潮，长达五年的大萧条，还有疫情都对国内的制造业造成比较大的挑战。

科沃斯在此时已经不是一家小而美的公司，而是向集团化、规模化发展，在这个过程中也碰到过大公司病。

已经60岁的钱东奇不再年轻，2018年创立新公司，在科沃斯之外建立新的品牌“添可”，和普通的扫地机区别开，添可主打更加智能的吸尘、扫地机器人，将机器人向能够思考的方向研发。

2022年，添可品牌进入智能厨房的赛道，新的研发团队推出食万3.0pro产品，这是一款烧菜的机器人。

谈及添可的技术研发路线，钱东奇表示，在智能时代，拥抱和开放是最大的前进动力。大模型对语言、语义的理解是全方位的智能化，在挖掘整个数据世界的知识、能力、效率方面，都发生了巨大的变化，可以赋能商业运营的方方面面。这是一个大时代的变革。添可正在利用大模型相关技术，在家用服务机器人市场中的渗透速度会加快。

添可用户截图如下：

仅仅5年的时间，添可的业务规模就翻了10倍。

通过AI风控平台风险雷达，我们可以看看“添可”所属企业的风险状况：

AI将这家公司的风险评定为“正常”，分数给出“78分”。

下面的截图是随机森林展示的风险链条：

促成评级的权重数据分布：

未来家用机器人将是‘物与物’、‘物与人’和‘人与人’连接的中心。

2024年，经济开始结构性转型，新的赛道逐渐生长起来，机器人是其中重要一环。

科沃斯不断跑赢周期，穿越牛熊，赢在当下的关键是不断提前对未来做出准备，抓住当下最重要的事情，在现实和理想之间不断平衡。

时至今日，科沃斯的进化尚未结束，机器人的未来似乎也在结合AI、储能、传感器、电池等方向发展。