大家都知道，现在市场竞争有多激烈吧？特别是那些看似已经饱和的行业，比如瓶装水。你去超市看看，乐百氏、农夫山泉、百岁山、怡宝……数都数不过来。这些品牌都是大牌，产品看起来也差不多，谁会买你的呢？是不是觉得差异化太难找了？

一、当局者迷，旁观者清

记得有一次，我去朋友家做客，他给我泡了一杯茶，说是用乐百氏的水泡的。我当时心想：“这水有啥特别的？不就是水嘛。”结果朋友告诉我，乐百氏的水是经过27层过滤的。我当时就愣住了，27层过滤？这听起来好像很厉害啊！

二、27层过滤的秘密

其实，27层过滤并不是什么高科技，很多品牌的水也都经过了多层过滤。但是，乐百氏是第一个把这个卖点喊出来的。这就像是你在菜市场卖菜，大家都在卖西红柿，你突然喊了一句：“我家的西红柿是有机种植的！”结果呢，大家就开始关注你了。

三、差异化不一定是技术优势

很多人以为，差异化必须是某种独家技术或者独特的原材料

。其实，更多的时候，差异化只是一个被忽视的细节，一个被放大了的信息。就像乐百氏的27层过滤，这个卖点其实很简单，但它成功地吸引了消费者的注意。

四、食品和快消品行业的特殊性

食品和快消品行业特别适合通过制造工艺的差异化来形成卖点。比如，厨房酱油的180天晒制，这听起来是不是比普通的酱油更有吸引力？其实，很多酱油品牌也晒了很长时间，但只有厨房酱油把这个卖点喊出来了。

五、餐饮业的差异化机会

餐饮业也是如此。同样的食材，通过不同的烹饪方式，完全可以做出独特的味道。比如，你开了一家小面馆，别人家的面也是手工拉的，但你可以强调你的面是用传统石磨磨的，这样就能吸引一批对传统工艺感兴趣的顾客。

六、打破常规，找到自己的蓝海

很多企业在寻找差异化的时候，总是盯着那些高大上的技术或者原材料，却忽视了身边的细节。其实，有时候一个小小的改变，就能让你在红海市场中找到一片蓝海。比如，乐百氏的27层过滤，就是一个很好的例子。

七、强化痛点，推导后果

想象一下，你的企业每天都在和几十个竞争对手拼得你死我活，利润越来越薄，员工也越来越没动力。你每天都在想，难道就这样一直下去吗？难道就没有一条出路吗？记住，没有差异化，就没有竞争力，没有竞争力，企业就只能慢慢被淘汰。

八、引发思考

为什么那么多企业都在喊口号，但真正能脱颖而出的却寥寥无几？很多时候，是因为他们没有真正找到那个能打动消费者的点。乐百氏的27层过滤，厨房酱油的180天晒制，这些都是实实在在的例子，值得我们深思。

九、结语

最后，我想用一句话来总结今天的文章：“不要害怕市场饱和，真正的蓝海永远藏在细节之中。” —— 马云

希望这篇文章能给你带来一些启发。如果你有什么想法或者疑问，欢迎在评论区留言，我们一起探讨。我是你们的老朋友，一名商业类的资深博主，曾经做过销售，经营过企业，从事过机械、乳制品等行业的业务和管理工作。我会继续用轻松幽默的方式，和大家分享更多商业智慧。

个人经历分享

记得我刚做销售的时候，公司产品和竞品几乎一模一样，怎么卖出去成了大难题。后来，我发现我们的产品有一个小细节——包装盒上有一个小小的防伪标识。我就把这个点放大，告诉客户：“我们的产品有防伪标识，质量更有保障。”结果，销售额真的提升了。有时候，一个小小的细节，真的能带来大大的改变。

希望我的经历能对你有所启发，一起加油吧！

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