文/黄海峰的通信生活
2025年2月13日，百度官方宣布了一个重大消息：随着文心大模型的迭代升级和成本不断下降，文心一言将于4月1日0时起全面免费，所有PC端和APP端用户均可体验文心系列最新模型。
这一举措无疑为AI大模型市场注入了一剂强心针，同时也引发了业界对于大模型免费潮的讨论。在此背景下，DeepSeek作为一款源自中国深度求索（DeepSeek Inc.）团队的大规模预训练语言模型，其免费策略是否能够引发大模型免费潮，成为一个值得探讨的话题。
免费大模型成趋势？
DeepSeek自诞生进入大众视野起，就坚定不移地采取免费试用策略。这一策略犹如一把“金钥匙”，极大地降低了用户使用的门槛，吸引了大量对AI技术充满好奇与探索欲望的用户踊跃尝鲜体验。这种免费策略不仅为DeepSeek自身品牌的推广与广泛传播筑牢了根基，从更宏观的角度来看，它也敏锐地反映出AI大模型市场正在悄然发生的深刻变革，一种新的趋势正在逐渐成形。
随着科技的飞速发展，AI技术不断取得新的突破，硬件算力持续提升，模型架构愈发高效，分布式训练不断优化，这一系列的技术进步使得大模型的训练和推理成本逐年大幅下降。在此基础上，越来越多的AI大模型开始大胆尝试免费开放，希望通过这种方式吸引海量用户与开发者，进而推动AI技术在更广泛的领域中落地生根、开花结果，实现技术的全面普及与深度应用。
除了DeepSeek，当前市场上已经涌现出一大批免费AI大模型。比如由清华计算机系技术成果转化而来，智谱AI开发的智谱清言（ChatGLM），它就像一个多才多艺的“多面手”，支持多轮对话、内容创作、信息归纳总结、代码生成、绘画、识图等多种功能。用户只需轻松完成注册登录，就能开启免费体验之旅。
再看国内初创公司“月之暗面”研发的KimiGPT，其能力更是令人惊叹，拥有超长的输入和输出能力，能支持20万汉字的输入长度和2万汉字的输出长度，还具备联网能力、读文件能力等。用户可以通过网页或者手机APP便捷地免费使用。
科大讯飞开发的讯飞星火同样表现出色，支持多模交互、代码能力、文本生成、数学解题、语言理解、知识问答和逻辑推理等功能。如今讯飞星火3.0版本已经更新上线，用户通过手机应用市场下载应用程序，或者通过微信小程序，就能免费感受其强大的功能。
此外，通义千问、天工AI搜索、MathGPT、字节跳动 - 豆包、360智脑、腾讯混元等大模型也纷纷采用免费模式，在市场中崭露头角。
免费大模型如何盈利？
看到这么多大模型纷纷走上免费之路，大家或许会心生疑惑：面向普通用户的免费大模型靠什么盈利？毕竟，对于任何一款产品而言，盈利都是其能够持续运营、不断发展壮大的核心关键。对于免费AI大模型来说，其盈利方式主要有以下几种：
第一，广告收入：通过向用户展示广告来获取收入，这是许多免费产品普遍采用的盈利方式之一。对于AI大模型，可在用户与模型交互的过程中巧妙插入广告，也可以在模型生成的内容里嵌入广告链接。不过，需要格外注意的是，过多的广告犹如一把双刃剑，很可能会严重影响用户体验，所以如何在广告数量和用户体验之间找到完美的平衡，是需要精心考量的重要问题。
第二，增值服务：提供基础功能免费使用，而对于一些高级功能或者定制化服务则收取费用。这种模式就像为不同需求的用户提供了多样化的选择，既能满足普通用户对基础功能的需求，又能为有更高要求的用户提供更专业、更个性化的服务，从而满足不同层次用户的多元需求，同时也保证了产品的持续盈利。例如，AI大模型可以免费提供基础的文本生成、翻译等服务，但对于专业领域的文本生成、定制化翻译等需要高度定制化或专业性的服务，则收取一定费用。
第三，数据价值：在严格保护用户隐私的前提下，通过收集和分析用户数据，为第三方提供数据服务或者进行数据挖掘。AI大模型在用户使用过程中可以收集到大量数据，这些数据就如同深埋在地下的宝藏，对于许多行业都具有极高的价值。比如，通过深度分析用户与模型的交互数据，能够精准了解用户的兴趣偏好、消费习惯等关键信息，进而为广告主、电商平台等提供精准营销服务，实现数据价值的最大化。
第四，开放API接口：为开发者提供API接口，允许他们将AI大模型集成到自己的应用中。通过收取API调用费用，或者提供付费的API套餐来获取收入。这种方式不仅能够扩大AI大模型的应用场景，让其覆盖到更多的领域，还能吸引更多开发者加入生态体系中来，形成一个互利共赢的良性循环。
第五，企业合作：与企业展开深度合作，为企业量身定制AI解决方案或服务。这种合作模式能够精准满足企业的特定需求，帮助企业解决实际业务中的问题，提升企业的竞争力，同时也为AI大模型的持续盈利提供了有力保障。例如，AI大模型可以与医疗机构携手合作，提供智能化的医疗诊断服务；或者与金融机构深度合作，提供风险评估、欺诈检测等专业金融服务。
点评：如何看待大模型免费之路？
免费策略推动AI技术普及：无论是百度文心一言还是DeepSeek等免费AI大模型的出现，都极大地降低了用户的使用门槛，推动了AI技术的普及和应用。这种免费策略不仅吸引了大量用户尝鲜体验，也为AI技术的进一步发展和创新提供了有力支持。
盈利方式需多样化：对于免费AI大模型而言，如何实现盈利是一个关键问题。通过广告收入、增值服务、数据价值、开放API接口和企业合作等多种方式相结合，可以实现盈利的多样化。然而，需要注意的是，在追求盈利的同时，也要注重用户体验和隐私保护等方面的平衡。
技术创新和生态建设需并重：在AI大模型市场竞争日益激烈的背景下，技术创新和生态建设成为决定胜负的关键因素。只有不断推出具有创新性和竞争力的产品，同时构建完善的生态体系，才能在市场上立于不败之地。因此，对于免费AI大模型而言，除了提供免费服务外，还需要注重技术创新和生态建设等方面的投入和努力。
