在中国东北有这样一座小城，人口不到50万，却有三分之一在从事泳装生产。它就是中国最大的泳装生产基地——兴城。
自上世纪80年代起，兴城泳装产业在这片土地上悄然生根，历经数十年的风风雨雨，如今已成为国内乃至国际知名的泳装生产基地，享有“中国泳装名城”的美誉。
据悉，从这里卖出去的泳装，占全球四分之一，泳装年产值约150亿元，产品远销140多个国家和地区。
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全球每卖出4件泳装，就有一件来自兴城
兴城位于辽西走廊中部，是一座拥有千年历史的古城。自古以来，兴城海滨便是辽西地区著名的港湾，见证了兴城人民千百年来的海上航行、渔业繁荣以及海岸线上的生生不息。
自20世纪80年代起，兴城海滨便辟为旅游景区对外开放，吸引全国各地的游客前来度假，也给兴城泳装带来了商机。
新中国成立初期，棉花产能不足，第一批作为服装面料的锦纶（又称尼龙），就是在当时的锦西化工厂研制出来的。而锦纶正是泳装所需的面料，这也奠定了当地与服装产业的缘分。
据了解，早在三四十年前，兴城就开始有人制作泳装。只不过当时还是家庭作坊，用自家缝纫机制作。首批兴城泳装人按照游客拿来的泳衣款式模仿着生产，然后肩扛装满泳装的大包，把泳衣从兴城倒腾到外地销售。此后，在同村人或亲朋好友的带动下，兴城泳装家庭作坊和小型工厂如雨后春笋般陆续开设，敢于开拓的兴城泳装人点燃了泳装产业的星星之火。
越来越多的工厂逐渐开始自主设计和打版，“泳装名城”开始初现雏形，但更多的还是个体小作坊自产自销，挣的是手工费，附加值低，尚不足以承担城市转型的重任。
因此，当地政府部门对于兴城泳装产业高度重视，很早就出台了“政、产、学、研、会”工作机制，各级政府合力推动泳装产业发展。此外，葫芦岛泳装产业也得到了中国纺织工业联合会以及诸多专业协会的大力帮助。葫芦岛市委、市政府提出将研发、设计、品牌和渠道做强做优，推动泳装产业占领价值链制高点，提升品牌价值，打造一批龙头企业，加快形成泳装文创企业群，以此引领产业升级发展。
2010年9月，兴城市被中国纺织工业联合会、中国服装协会授予“中国泳装名城”称号。自2011年起，兴城连续举办国际泳装博览会和国际泳装展，2024东北亚（兴城）国际泳装博览会将于7月13日拉开序幕，雨果跨境作为战略合作伙伴也将深度参与。
多方努力下，兴城泳装产业如滚雪球般，越滚越大。2010年后，兴城很多企业开始通过收购国外公司，获得面料研发、版型设计、国外市场渠道等方面的优势，并成功进入国际市场。截至目前，80%的兴城泳装企业都有了自主品牌，兴城泳装中蝶姿、波尼士等20多个商标在意大利、法国等国家成功注册。
同时，兴城泳装精准搭上了电商平台迅速发展的快车。2005年，兴城市第一家网上泳装店“小桃泳衣”上线。随着电商平台的蓬勃发展，兴城泳装产业也得以“分食”庞大内销市场的蛋糕。
不仅在国内市场，兴城泳装在世界泳装产业中都占据着举足轻重的地位。有一种说法，全球每销售4件泳装，其中就有1件产自兴城市。据雨果跨境了解，兴城泳装已发展成为百亿元级产业集群，拥有成熟稳定的销售渠道，产品远销俄、美、非、东南亚等140多个国家和地区，占国际市场份额25%以上。这里生产的产品，正在“畅游世界”。
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全球泳装市场井喷，细分人群蓝海巨大
根据雨果跨境《品类出海指南》的数据显示，欧美消费者对海滩文化和派对文化情有独钟，相关文化也带动了泳装销量。
例如，2022年美国泳装销量达到678亿美元，预测到2026年将达到850亿美元。在欧洲，德国和英国是主要的销售国，分别占据了欧洲市场的52%和29%。法国和西班牙则展现了巨大的增长潜力。日本的泳装销售占比相对较小，但增长迅速，尤其是竞技泳装和女士连体泳装最受欢迎。
然而，在全球范围内，泳装市场正经历着一系列变化与发展趋势，抓住这些趋势对于兴城泳装产业的发展至关重要。以下是亚马逊全球开店分享的当前泳装趋势变化的主要方向：
1、产品价格正在上涨
2、包含再生面料的产品增长迅速
3、包容性的产品需求度更高，加大码需求明显，经期和防漏、孕妇泳装拥有潜力
4、应用Modifier Swim技术、具备吸水、防污、防臭功能的泳装正在逐步进入消费者的视野
泳装细分市场蕴藏着很多机会，常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分。
1、女士泳装
根据Google Survey的统计，美国女性平均每年购买2.6件泳装。其中，比基尼和分体式泳装销量更高，女性消费者倾向于购买一件下装和多件上装以获得不同搭配。她们更愿意尝试新颖设计、时髦的印花、特别的设计如不对称设计、高腰线、荷叶边、珍珠和蝴蝶结元素，以及鲜艳的颜色。
此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕妇泳装和特殊尺码泳装（娇小型泳装、大码泳装、高挑型泳装）的市场潜力同样不可忽视。
（图：CUPSHE官网）
目前，国内出海泳装的品牌中，CUPSHE属于其中的佼佼者，依托亚马逊等第三方平台和自建独立站，CUPSHE的年销售额已经突破2亿美金，且私域流量也在不断增长。目前除了常规女性泳装外，近期CUPSHE正在发力大码女性泳装系列。
（图：CUPSHE独立站流量分布情况-silimarweb）
2、男士泳装
根据雨果跨境《品类出海指南》的数据显示，男士泳装市场预计在2032年将达到5.354亿美元的估值，且男士泳装产品的不断进步将推动市场的发展。在各类泳装中，泳裤将引领目标市场，预计在估值期内贡献全球市场30%以上的份额
在过去的几年中，男士泳装市场经历了积极的增长，2017年至2021年的复合年增长率达到2.9%，预计从2022年到2032年，市场将以3.2%的复合年增长率持续增长。与女式泳衣行业相比，男式泳衣行业由于产品供应有限且制造商端的产品投放稳定，历来受到抑制，以致发展不足。然而，随着纺织行业创新的出现以及各种时尚男士泳装的蓬勃发展，市场出现了强劲的扩张势头。
男士泳装市场端，主要有平角裤型、低腰裤型和长泳裤等款型，在颜色、设计、功能方面打造差异化极具市场潜力与晒黑皮肤形成鲜明对比的天蓝色、绿松石色和蓝色等对比色受到欢迎，而迷彩、海军风和夏威夷风格的泳装则是永不过时的选择。
男性泳装主要注重舒适度和功能性，如快干面料、紧身设计和防晒材料等。此外，一些特殊群体，如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。
这里推荐一个DTC品牌——BANG，这是一家成立于2014年的美国品牌，专注于设计和销售男性泳装，年销售额超1000万美金。
（图：BANG官网）
泳装品牌BANG的客户群体主要集中于18-34岁的，是整站用户的50%。
BANG品牌的产品特点显著，主要集中在单一品类细分，即男士泳裤。他们提供了多样化的选择，以满足不同消费者的需求和偏好。
除了泳裤，BANG品牌的产品线还包括内裤、休闲服、配饰、运动服等。他们在2019年推出首个男士内衣系列以及运动服、健身和配饰系列，从而扩大了产品线。2021年推出街头短裤，2022年推出运动服、连帽衫和慢跑裤，点燃了该品牌进军运动和休闲装领域的转折点。
这种多元化的产品线扩展了品牌的市场覆盖范围，使得消费者在不同场合和活动中都能找到合适的产品，也非常值得兴城泳装出海企业的借鉴！
目前BANG站内销量最高的款式主要集中于迷你短裤、印花游泳短裤及游泳丁字裤，售价居于88-90美元之间，风格设计主要偏向于颜色明亮鲜艳的印花为主。
3、儿童泳装
儿童泳装也是一个不可忽视的细分市场。由于儿童在身体发育过程中有特殊需求，他们需要舒适、安全且易穿脱的泳衣。儿童泳装的设计常常注重可调节的肩带、防紫外线材料，以及图案多样的卡通人物或动物款式。另外，由于不同年龄段的儿童对泳装的需求有所不同，因此可以根据年龄和尺寸进一步细分市场。
需要注意的是，儿童泳装在海外有非常严格的合规要求。比如，在美国市场，需要有CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16码儿童上衣拉绳标准安全规范）；欧洲市场，REACH EC No 附件镉含量 、REACH EC No 芳香胺染料 、ISO 纺织品甲醛测定、GS 等；日本市场，甲醛、有害物质控制- Azo 燃料、纺织品标签等。
正值盛夏，兴城的泳装出海企业们正紧锣密鼓迎来新一波销售高峰期。据统计，截至目前，80%的兴城泳装企业都有了自主品牌，兴城泳装中蝶姿、波尼士等20多个商标在意大利、法国等国家成功注册。而即将召开的2024东北亚（兴城）国际泳装博览会上，雨果跨境不仅带领10+出海平台展开新一轮的探厂，带去不同平台不同海外市场最新的泳装市场消费趋势，同时正在组团广深优质泳装品类商家亲临现场实地考察，分享作为出海先头兵的珍贵经验，同步对接采购需求，加速兴城泳装产业出海步伐。
小贴士：泳装产业带主要集中在福建晋江、辽宁兴城和浙江义乌三个区域，每个区域都有各自的特色。自2017年3月举办跨境电商行业首届选品大会（CCEE雨果跨境展）以来，雨果跨境已在全国50多个产业带进行了近百场的选品资源对接会，同时不断探索如何借助自身及全行业生态力量，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展全球商机的同时，如何推动更多产业带实现数字化升级，提升产业竞争力。
