近日消息，电子商务平台TikTok Shop的商品交易总额(GMV)从2022年的44亿美元增长了近四倍，达到去年的163亿美元，是该地区电商平台中增长十分快的一家。这已经不是TikTok Shop第一次交出优秀答卷了，2023年就有数据显示，TikTok Shop东南亚跨境动销商品数同比增长超19倍，跨境商家数增幅近5倍，增势迅猛。

为此，我们不得不探究一下，TikTok Shop是如何获得这样的成绩的呢？

第一，TikTok Shop背后有庞大的用户基础和强大的内容生态。

社交+内容+电商的模式，无形之中实现了化“流量”为“留量”再转为购买力。不断加入的用户和新鲜的内容，为TikTok保证了良好的流量基础，并吸引了商家入驻，扩大了消费者的群体，提高了购买意愿，也增强了用户粘性。同时，TikTok还通过收购印尼电商平台Tokopedia的多数股权，进一步巩固了其在东南亚市场的地位，增强了卖家的信心。

第二，TikTok Shop另一优势在于用户年轻、线上消费力强。

TikTok Shop与Shein用户重叠度最高，与Amazon用户重叠度最低，在东南亚市场具备优势。短视频“快、短、多”的特点，不仅满足年轻消费者碎片化阅读的习惯，同时，电商直播的发展，给了更多卖家被看见的机会，平台和卖家合作，让利给消费者，这也大大促进了东南亚消费者的购买意愿。

第三，TikTok Shop对物流的布局也增强了消费者的信心。

TikTok拟在物流上投入巨资，试图将其庞大的流媒体受众转变为美国电子商务市场的重要份额。据悉，TikTok正在尝试建立一个仓库和履约运营网络，承担一些具体任务，例如管理库存和向TikTok大批追随者销售商品的一系列独立商家的送货。同时还将物流业务外包，与ShipBob和Newegg等物流提供商达成协议，以存储库存以及挑选、包装和运送在线订单。目前 TikTok Shop自运营卖家可以选择3种履约方式，分别是自履约、海外仓、平台官方FBT仓履约等物流模式。

综合来看，TikTok Shop实现跨越式增长，离不开其独特的运营模式、精准的目标群体靶向以及对物流的深远布局。侧面来看，TikTok的增长趋势展现了东南亚市场的潜力，接下来当地将陆续迎来9.9、10.10、双十一、双十二等等全年最重要促销节点，卖家以及电商平台将会有新的跨越式增长机会。