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凭借次抛精华，可复美在双11彻底爆了。
天猫和抖音预售第一天，它分别冲到了美妆榜的第四和第三，在国货品牌中仅次于珀莱雅。李佳琦直播间首日，它只用4个链接就锁定了3.3亿的销售额，胶原棒次抛更是补货一次就秒售罄一次，最终当晚卖了50万单。
次抛太火爆，可复美甚至掀起了一种很硬核的售卖方式——不是论“盒”、不是论“箱”，而是论“桶”卖次抛，售价699元、100支/一桶的重组胶原蛋白次抛精华，照样被人抢购一空。
截图来源：小红书@祝我好运@破晓星
但不知不觉间，国内次抛产品已经多到像针眼一样密。在一个招式谁都能学、一学就会的环境里，很难说可复美的这股增长势头还能持续多久。
01 次抛占领国货美妆
尽管消费者对每年大促送的小样吐槽越来越多，但他们却对单支规格只有1-2毫升、更像mini版小样的次抛来者不拒。
公开数据显示，2018年以前，国内次抛产品的年备案数量均没上过100个，但2018年后，次抛备案数量成倍增长，目前，国家药监局化妆品APP中关于“次抛”的备案数量已经有近6000条。而在小红书上，“次抛精华”词条拥有超19万篇笔记，其在抖音上的播放量则已经超过20亿次。
对消费者来说，次抛就是个看上去buff叠满的新品类。它在宣传中主打高浓度和无添加锁鲜，正中科学护肤和“成分党”的靶心。此外由于单支规格小，还有了方便外出携带的优势。
而之所以美妆品牌要不遗余力地推次抛，则在于这个品类太能赚钱了。
站在供应链的角度，次抛采用的是吹瓶、灌装、封口一次性完成的生产工序，能最大限度缩短生产周期、提高生产效率，更能满足电商快速爆单的需求。从销售角度，次抛往往有更高的单价。国内主流品牌的次抛产品，单毫升价格在3-7元不等，但同等品牌定位的大瓶精华，单毫升价格往往在2-3元左右。产品形式新颖、供应链效率高、售价也高，让次抛妥妥成为了大促期间主推的“天选之子”。
从今年618开始，次抛就已经逐渐占领了国货美妆的商品列表。瑞福生物创始人曾表示，当其他美妆类目迫于大环境压力，价格悄悄下行时，次抛的平均价格反而逆势上涨7%。到了双11，仅李佳琦直播间就有13个品牌上了次抛链接，挥舞透明塑料小管子的品牌包括敷尔佳、欧诗漫、润百颜、薇诺娜、夸迪、可复美、可丽金等等。
在这波次抛风暴里， 可复美来得已经算晚，直到2021年才推出次抛产品。但凭借重组胶原蛋白的名气，它硬是在夸迪、润百颜等次抛老手面前上演了后来居上，成了增长暂时最猛的那个。
02 可复美次抛还能爆多久
次抛对可复美的拉动作用有多大，从巨子生物的财报就能看出来。
今年上半年，巨子生物销售额同比增长了58.2%到25.4亿元，增速在本土美妆Top 10企业中仅次于韩束所属的上美股份，38.62%的净利率更是稳居本土美妆头名。其中可复美的销售额同比增长68.6%，半年营收首次突破20亿元，体量比旗下拥有众多品牌的逸仙电商和丸美股份整体都要大。基于此，巨子生物的股价从年内最低的28.16元，涨到了如今的50.4元，涨幅接近80%。
对于可复美火箭般的增长，巨子生物在财报中点名表扬了其次抛产品，称重组胶原蛋白次抛的大卖，成了品牌增长的主要原因之一。而可复美次抛的一飞冲天，则要归功于在护肤品的流行趋势里，主打补水的玻尿酸不再是最时髦那个，夸迪和润百颜因此声量小了下来，却给主打抗衰的重组胶原蛋白留足了空间。
截图来源：巨子生物财报
然而，重组胶原蛋白能火多久，却成了悬在行业头上的未解题。
在功能性护肤领域，重组胶原蛋白的功效并没有得到一致认可。有业内人士质疑它是否能透皮、又是否真能直达人体皮肤，实现抗老。但这丝毫没有阻碍消费群体对抗老抗衰的极度渴望，以及企业在背后的极致包装和为之付出的高额营销成本。
根据财报，巨子生物的销售及经销开支在2022、2023财年分别增长了104%和64.8%，到了今年上半年，它销售及经销开支则同比增长了60.7%到8.92亿元，营销费用增幅继续大幅领先于营收增速。谁也不知道这种营销力度弱一点或者停下来会发生什么。
营销上高举高打的另一边是，主打科研牌的巨子生物，上半年的研发费用只有4870万元，营销费用比研发费用多了17倍。而其研发费用占营收比为1.93%，不仅不及华熙生物、贝泰妮等同样的“成分党”同行，也与同在重组胶原蛋白赛道的创健医疗（20%）、锦波生物（4.1%）相去甚远。
一位二级市场投资人告诉消费巴士，尽管外资品牌3%左右的研发费用率并不算高，但在高营收的前提下，每年在研发上投入的绝对值已经不少。如果本土品牌自身体量并不算大，研发成本还保持在较低水平，则会让人担心下一代明星产品是否能成、何时能成——对极度依赖几个大单品的品牌来说，这种隐患则会被放得更大。
在次抛方面有样学样的可复美已经遇到了新对手。
今年双11，锦波生物开始大力推广自己的功能性护肤产品“同频”，同样主打次抛，同样宣传补充胶原蛋白。尽管大促首日只有单品预订过万的成绩，但对新品来说已经是个迅猛的开始。
没有人知道赛道里还能冲出谁，没有人知道重组胶原蛋白还能火多久，也没有人知道下一代让人狂买的新成分和产品形态会由谁掀起。当一切都不确定时，可复美的印钞机，也就不知道还能维持热到发烫的状态多久。
