01

宗庆后猝然离世

这几天商界最大的事，可能就是宗庆后了。

正如大家已经知道的那样：2月25日，一代浙商、娃哈哈集团董事长宗庆后因病去世，享年79岁。

回想宗庆后在2018年的一段广为流传的公开演说：

“我唯一的念头是，当我真的老去，我可以对所有人说：‘我这一生，并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量。’”

事实证明，他做到了。

42岁白手起家，从蹬三轮卖冰棍开始.......创业三十年来，宗庆后将娃哈哈从一个校办企业的经销部发展为中国饮料龙头。

他打造的联销体模式，硬刚法国达能集团。

2006年，达能曾想以40亿元的价格，强行收购娃哈哈，但遭到宗庆后拒绝。随后，达能在瑞典、美国、中国等地与娃哈哈对簿公堂，指控娃哈哈违约和欺诈。

在经历了两年29场诉讼后，这场几乎是改革开放30年最大的国际商战——“达娃之争”以娃哈哈获得全面胜利告终。

宗庆后成功保住了娃哈哈的品牌。

比向外资举手投降、套现享受的北冰洋（94年被百事可乐收购后品牌被雪藏，后收回）、银鹭（11年被雀巢收购），强了百倍不止。

截至2022年底，娃哈哈累计销售额超9100亿，利税1830亿元，上交税金近800亿元。

这位多年位列中国内地富豪榜首富，名副其实。

02

娃哈哈的隐忧

从前，人们对于娃哈哈和宗庆后的印象，估计只有卖水的了。

一旦提到矿泉水，很多人可能还瞧不起，毕竟这是随处可见的产品，给人的感觉也没什么技术含量，因此赚不了多少钱。

然而现实是，卖水一定是全球最赚钱的行业之一，仅仅在中国大陆市场，就已经出现过两个卖水的首富，第一个是娃哈哈的宗庆后，第二个是农夫山泉的钟睒睒。

有人将小麦和水做了对比：

娃哈哈的毛利率接近50%，农夫山泉的毛利率超过60%，几乎比肩白酒！

按一瓶水卖2元计算就是，卖一瓶赚1.2-1.1元......卖水的打败高科技公司，在过去是屡见不鲜。

任何一个把低成本的东西做到人人都要用的时候，那就是难以想象的暴利空间。

所以，靠着纯净水的基本盘，娃哈哈这艘大船，在商海里乘风破浪，打造了娃哈哈纯净水、AD钙奶、爽歪歪等家喻户晓的国民饮料品牌。

然而宗庆后留给娃哈哈“公主”宗馥莉一个什么样的摊子呢？

在国产饮料的历史中，娃哈哈一直令国人自豪的存在。当年，可口可乐、百事可乐进入中国市场，多少国产饮料倒下，而娃哈哈的非常可乐却能进入美国市场。然而，面对现在的后起之秀，娃哈哈集团显得有些力不从心。

从2013年起，娃哈哈的营收开始下滑，2013年-2017年，娃哈哈业绩从783亿元，下滑到450亿元左右，减少43%，近乎腰斩。

后来，全国工商联发布“2021中国民营企业500强”榜单，娃哈哈虽然继续上榜，但是公司2020年的营收仅为439.8亿元，又相比2019年低了5.29%，降到了10年内新低。

2022年销售业绩较2013年下降超过30%。

到了2023年，虽然营收有所企稳，但反弹力度仍然有限，下行趋势依旧没有改变。

主要原因在于，娃哈哈太久没有拿得出手的新产品了。

经典产品娃哈哈AD钙奶、娃哈哈纯净水都是上世纪的产物，营养快线、冰红茶也是将近二十年前的产品了。

娃哈哈的货在审美疲劳、味觉疲劳下，卖不动了。

03

娃哈哈的时代过去了？

如此境遇下，宗庆后的离世对娃哈哈的打击不可谓不大。

作为娃哈哈集团创始人，宗庆后身上曾有很多标签：国内龙头饮料企业的缔造者、中国首富、营销大师、“布鞋老总”……而当斯人已逝，他身上的另一个标签越发醒目——

中国民营企业家。

仔细看娃哈哈登出来的讣告：第一个身份是党员，第二个身份是全国劳模、第三个身份是五一劳动奖章获得者、后面依次是其他政治荣誉和人大代表、党代表等政治身份。

只到最后面才提了一嘴“娃哈哈创始人、董事长”。

娃哈哈-宗庆后=0，这是宗馥莉曾经说过的，从始至终他都是娃哈哈的灵魂人物。

然而，娃哈哈从没有抱着这棵树就不放了，一直在主动让自己进入一个“后宗庆后”时代——

自2004年从美国学成归国进入娃哈哈，一步一个台阶，一干将近20年，宗馥莉几乎将公司的方方面面接触了个遍。

现在，宗馥莉应该算是平稳接班了，摆在她面前的就一个问题：

既然，娃哈哈-宗庆后=0；那么宗馥莉+娃哈哈=？

就笔者的观察而言，她极有可能继续娃哈哈以往的路子，新瓶装旧酒。

2013年娃哈哈收入达到783亿元时，宗庆后曾提出娃哈哈要达到千亿营收的目标。

这1000亿如何实现呢？他们选择了多元化。

十年间，娃哈哈先后推出过多达300多种产品，仅2015年至2018年期间，娃哈哈就推出了启力、格瓦斯、啤儿茶爽等约40多种新品。

但是新产品的成批“死亡”，没一个能拿得出手的。产品虽然多元，但品牌辨识度却非常低。新品虽然多，其中鲜有能够突围成功的。

宗馥莉的“履历”几乎是娃哈哈多元品牌的缩影，只是娃哈哈一个劲造新品，宗馥莉一个劲搞跨界。

宗馥莉刚回国不久，娃哈哈跨界推出了童装品牌，组建的团队也非常强大，从欧洲、韩国聘请了高水平的开发和经营人才，同时从广州、深圳、杭州等服装发达地区招聘了大量专业人员。

这次跨界是很轰动的，大企业、有钱、高知海归、大手笔等等因素组合在一起，想低调都难。

但娃哈哈童装很快就偃旗息鼓了，甚至没开多少个店。

宗馥莉独自操盘的另一个项目是物流园，项目投资比较大，有说十多亿的，也有说三十多亿的，但后来也没了下文。

到了娃哈哈以后，宗馥莉干的最大一件事就是拿掉了“王力宏”的代言人。然后推出安化黑茶、岩韵乌龙、普洱茶等纯茶产品。

看到无糖汽水大火，她搞了一款气泡水“生气啵啵”，晚于品类销冠元气森林两年进入市场。结果一开售就遇冷，只在请顶流明星王一博代言后，掀起一段时间的销量。

但宗馥莉没有就此作罢，2022年起作为集团总经理的她，加速推进变革，苏打水、运动饮料等新品大量上市，IP联名、跨界营销等玩法也层出不穷。

但始终收效甚微，几乎没给消费者留下什么深刻的印象，娃哈哈品牌在这两年还是表现平平。反观瑞幸咖啡这种，靠着一场茅台联名就能让全民打卡，宗馥莉所主导的玩法还是差了太多。

直到宗庆后去世，也没能真正激活娃哈哈的动能——

无论是纵向深挖，还是横向扩张，总是雷声大、雨点小，兜兜转转之后仍然回到老路，而主力产品依然是多年前的老几样。

既没有宗庆后那样的影响力，接手的又是如此局面，还要面临农夫山泉、东鹏特饮和元气森林，一众对手的压力。

担子也将全部落在一个人身上，娃哈哈和宗馥莉，未来的压力难以想象。