“四碗财鱼面，四根油条，切一下。”

邓涛感觉跟媳妇一起创业特别棒，夫妻俩人每天一起“过早”，“过早”之后就精神饱满地去公司上班。三年前，邓涛带着媳妇来湖北潜江创业，他说自己最大的优点是乐观和友善，最大的优势是既懂技术，又能去做销售。

距离湖北潜江960公里外的广西梧州。

“有空的时候也会去钓鱼，或者去朋友的公司喝茶。”但多数的时候，史昌泽会泡在客户现场，“医院已经实现了无线网络全覆盖”接着，他又说：“在刚刚交付的智慧医院项目中，端到端地使用了新华三的设备。”

从梧州北上2264公里是鄂尔多斯。

“前面就是康巴什的CBD，右手边是人才科创中心，这是我们去年做的项目。”齐磊开车走在路上，介绍着他过去一年的工作，而且齐磊有个习惯，“看见在建的工地，就习惯性地下车看看铭牌。了解一下建设单位是谁，弱电施工是哪个单位？”

从湖北潜江，到广西梧州，再到内蒙古的鄂尔多斯，邓涛、史昌泽、齐磊都曾经就职于新华三生态体系，此后他们又先后加入了新华三的“A计划”。这项计划于2019年，开始在广东区内试行，两年后在全国范围内推广。

“具体去哪里落地A计划，我开始时也没想好。”2022年之前，邓涛在武汉工作了十年。开始接触A计划后，他想着竞聘鄂州市场。“第一轮技术能力考核顺利达标，”但在随后的技术与市场匹配中，邓涛被推荐去了“天仙潜”市场。

天门、潜江、仙桃都位于湖北江汉平原，习惯上合称为“天仙潜”，属于省直管的三个县级市，GDP与鄂州相仿。“无所谓，重要的是落地，只要第一时间完成人员落地、办公场所落地，就能给合作伙伴很大信心。”稍作准备的邓涛，就扎根在“天仙潜”市场，并成立了湖北阅动聚祥科技有限公司。

无独有偶。史昌泽也选择回乡创业，他成立了梧州阅动信息技术有限公司。史昌泽说：“新华三简单阳光的人际关系，让我感到特别舒服。”这也是史昌泽愿意继续在新华三生态体系里创业的原因。

几乎与此同时。齐磊成立了鄂尔多斯智得阅动科技有限公司，“看到A计划的宣传视频，我就有了创业的冲动，”齐磊感觉A计划是一次机会，而且其他科技企业，不会提供这种机会。他希望把握住这次机会：“团队初期只有3个人，一年之后增加到6个人，年营业收入也超过了1200万元。”

这就是他们三人的共同选择，选择成为“小城经理人”。除此之外，邓涛、史昌泽、齐磊其实还有一个共同点——均有很强的技术背景。当然，A计划的市场竞聘中，也会首先考核技术能力。至于目的，就如邓涛所说：“懂技术，更容易做销售。”也如齐磊所说：“懂技术，很容易跟客户和伙伴找到共同语言。”

史昌泽的业务拓展，也是受益于懂技术。他大学毕业后的第一份工作是售后服务，之后史昌泽还考取了H3CTE证书（H3C认证网络排错专家），全球持有H3CTE证书的工程师，现在也不超过3000人。“通过技术转化，我拿下了不少项目。”史昌泽说。

“懂技术”也正是A计划的精髓之一。

过去30年，科技企业屡次试图下沉进入区域市场，只不过效果并不理想——在产品下沉时，技术和服务并没有实现同步下沉。信息时代是如此情况，“数字化”与“智能化”叠加的时代更是难上加难。

A计划的创新之处就在于，带动了一批懂技术的科技人才回乡创业，而且对他们来说，回乡创业就是要扎根不走，这不同于此前“运动式”的人才和服务下沉，也不同于“游击式”的项目打单。

更重要的是，新华三A计划的合作伙伴，并不想跟本地集成商抢生意。“区域市场的集成商，很难形成端到端的技术积累，”邓涛说：“阅动聚祥就是要以‘销服一体化’的模式，帮助集成商做好项目的最后一公里。”

在建立合作之前，阅动聚祥几乎与每家本地集成商，都进行过一对一的技术交流，而且通过集成商，阅动聚祥与用户也建立了紧密的联系，从举办技术沙龙，到项目落地，之后的一切都变得水到渠成。

梧州阅动的史昌泽也有类似的计划。“本地集成商依然可以靠原有模式，继续推进项目。但只要选择新华三的产品，维保和运维都可以由梧州阅动承接。”

当然“质疑”总还是有的。A计划伙伴与本地集成商，也不可能一开始就形成信任，“生气的时候，我甚至想撕破脸，”齐磊说：“但有一次，在城市广场上遇到集成商一家人，看着两家的孩子先玩了起来，双方也就一笑泯恩仇。”

这就是A计划的另一灵魂。

A计划的灵魂是拥有“大平台”，这其中就包括新华三原厂平台中的产品、方案、技术、服务等能力，以及新华三各区域代表处提供的本地化支持，还有新华三商城、渠道工作台等数字化平台。而且自2022年成立商业BG以来，新华三“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”的发展理念日渐清晰，“大平台”与“小前端”间的配合也日臻默契。

但在邓涛看来，“大平台”的价值首先还是身份认定：“阅动聚祥的重大活动都有原厂站台，这确定了我们的身份。”当然，他对“小前端”也有不同的理解“公司的小展厅虽然不大，但经常能发挥关键的作用。”

与此类似，史昌泽对“大平台”的理解也是从身份认同开始，“‘A计划’公司都是基于新华三平台成长起来的企业，在内心深处，我觉得梧州阅动就是新华三的一员。”接着，他又说：“我经常邀请新华三的技术专家，与客户进行人工智能的技术交流，一起琢磨医疗大模型的落地应用。”

要知道，云计算落地于区域市场，可是落后于一线城市3~5年，但这次对于大模型的压迫感，即使是县级市场的用户，也有些迫不及待。当然，这时A计划的合作伙伴，也比以往更需要“大平台”的支持。

不仅如此。

齐磊眼中的“大平台”，更是在事上练、在事上看。鄂尔多斯是一座“巨无霸”城市，面积相当于5个北京或7个天津。“智得阅动市场覆盖最远的区县有400多公里。”齐磊说：“所以，智得阅动更需要原厂作为坚实的后盾，更需要原厂的技术能力赋能、项目经验分享、项目机会分享。”

智得阅动与新华三原厂协作，全份额中标鄂尔多斯的首个大数据中心，就是“大平台+小前端”模式下最典型的项目。“智得阅动负责自下往上进行需求梳理，新华三负责从上往下完成技术沟通。”而且关键的时候，新华三是真顶的上去。

“本来约好第二天下午进场设备调试，但前一天晚上10点，客户临时通知，要求当天必须调试完成。”齐磊说：“没办法，智得阅动调动了所有售前、售后工程师连夜赶往现场，新华三原厂工程师也几乎同时达到。”接着，齐磊又说：“凌晨5点，完成了所有设备调试。客户特别写来感谢信，后续项目也得到实质性推进。

这也就是数字世界中“小城经理人”每天的工作。他们这群懂技术的科技人才回乡创业，而且从来不跟本地集成商抢饭碗、抢生意。他们更专注于如何服务好本地合作伙伴，服务好家乡客户。更重要的是，下沉在网格中的“小前端”，始终更得到了“大平台”的全量支持。

在他们看来，边远地区并不是没有项目，每一次专注都将铸就行业深度，只要你花点时间看清市场，看清合作伙伴，就有可期的未来。正因如此，A计划实施五年来，已经聚合了110位CEO，覆盖了全国88个地市。

而且在最新的合作策略中，新华三将支持A计划合作伙伴“连锁化”和“规模化”发展，鼓励核心渠道做大做强。这也正如邓涛最后所说：“就像当年新华三鼓励我创业一样，我也希望公司的每名员工未来都成为老板。那时，我也将成为站在他们后面的合作伙伴。”