“在一起”卷红海，还是“在一起”入场景，
你会选择哪个？
“在一起”恋爱，还是“在一起”创业，
你更喜欢哪种感觉？
新年伊始，华为云面向合作伙伴发布全新Slogan：“与华为云在一起，共创好未来”。以正常逻辑理解，“在一起”是前提，“好未来”是愿景，“在一起”才能“更强大”，才能“众行远”，才能有“好未来”。
但好像还有另一层含义。
“在一起”的意义不是为了在红海里重复过去，而是要深入应用场景，解决那些以前不曾解决的问题；“在一起”的感觉也不应该只像谈恋爱，更应该像志趣相投的合伙人，共同开启的创业。
这样的云生态才是真正的“在一起”。
“在一起”入场景如果说，“在一起”就要深入此前未曾注意的应用场景。合作伙伴是否会选择这样的生态？
别急着回答。
其实，科技企业最大的价值，就是解决“问题”，但“多数企业”能解决的“问题”，那“多数企业”之间必是有点卷，直至卷到身心疲惫。可是否存在只有“少数企业”才能看见的“问题”吗？
还确实存在。
这就要从市场态度说起。都说大模型将改变云计算的市场格局，更将改变云生态，但看看云服务商推动大模型落地的态度，其实已分为两派：一是产业派，善于抓住产业热点，解决产业共性问题。只不过，他们现阶段主要在“卷Token长度”“卷价格”，背后潜在目的是“卷数据”“卷市场”。
另一是行业派。他们很早就相信数据是卷不出来的。因为，不管是行业大模型，还是企业大模型，数据都藏在应用场景中，只有一点一点地帮客户“挖数据”，才能“以痛点为中心”，解决行业客户的个性化问题。
可以肯定的是，华为云属于后者。
合作伙伴和华为云“在一起”，也肯定会延续“以痛点为中心”解决问题的思路。他们将共同围绕小样本数据采集、数据治理，以及模型调优、算法聚合、应用研发等一系列工作开展合作。其中，软件伙伴与华为云，就将基于AI算子、框架、大模型等进行全栈能力联创。
当然，每次深入场景的过程肯定不会轻松，但这种付出是有价值的。因为，每一个深入场景的联合解决方案，都意味着突入了一次场景无人区，都意味着可能会拿下一个行业标杆项目，都意味着项目此后将会被多次复制。
所以，华为云在提出“共创、共生、共赢”时，永远将“共创”放在首位；所以，截至目前，华为云联合生态伙伴已发布600+基线解决方案，同比增长了120%；所以，这些合作伙伴已经有了自己的选择。
“在一起”像创业另一个维度。
如果说，“在一起”会共同经历一场产业变革。“在一起”的感觉不是谈恋爱，而像创业一样充满挑战，这样的云生态是否值得“在一起”？
还是别急着回答。
这并不是一个平静的年代，智能化的浪潮已呼啸而来，行业旧范式与新范式更替、产业旧格局被新力量重塑。其间的华为就经历二次创业，他开始围绕鲲鹏、昇腾、鸿蒙等根技术，携手生态伙伴、开发者、高校和开源社区共建根生态。
对于合作伙伴，这也是二次创业。正如华为云全球生态部总裁康宁，在新年致辞中的预告：“2025年，华为云将迎来鸿蒙、鲲鹏等生态的产业发展之年。这是属于我们的时代机遇。”
那为什么是时代机遇？又为什么是我们的时代机遇？
2024年，HarmonyOS 5.0（鸿蒙5.0）正式发布，OpenHarmony（开源鸿蒙）也在同步发展。以前不能想象矿山里的设备、隧道里的设备都能说“普通话”，不能想象学校里的一块黑板，一根跳绳都能成为“超级终端”。
但现在可以。
鸿蒙负责将“七国八制”的设备联接起来，将不同标准的数据汇聚起来，合作伙伴则负责释放数据价值，形成新质生产力。而在此过程中，行业应用软件开发商、行业硬件提供商，以及场景算法服务商，加入了开源鸿蒙生态。
事实也证明。
越来越多的合作伙伴，正选择与华为云一起创业。自2022年以来，华为云以能力为核心，构建了全面、开放、共赢的伙伴生态体系，GoCloud和GrowCloud两大生态体系双翼齐飞。目前，华为云已发展超过4.5万家合作伙伴，年业绩超百万的销售伙伴数量已达400家，超千万已达150家。
同时，2024年，华为云开发者已经超过780万人，华为云还组建超过1000个DTSE团队，结合“沃土云创计划”，为23万开发者提供技术支持，帮助上千家企业将2600余个应用构建在云上。
“在一起”会圆梦再换另一个维度。
如果说，“在一起”会圆梦，这样的云生态是否值得“在一起”？说得再直白些，“在一起”会提升伙伴企业的人均营收、人均利润，会拓展区域和海外市场，这样的云生态是否值得“在一起”吗？
其实，不管是集成商，还是行业ISV都有自己的“产品梦”。虽然他们中的很多人，都已是上市公司，但翻看财报，这些公司的人均营收也只有200多万元，人均利润一直维持在10万元左右，而且多年无法突破这样的天花板。
如何突破？合作伙伴多是有“产品梦”。他们有能力设计和交付行业解决方案，也希望将解决方案沉淀为产品。唯一缺少的就是能给产品插上生态的翅膀。华为云则提供了这样的互为生态的机制。
目前，华为云的云商店已经成为全球顶尖的应用分发和B2B采购平台。2024年，在“商家加速计划”驱动下，超过7000家卓越伙伴的逾1.2万件精品应用加速变现，惠及全球70万用户。
同时，华为云还在以“初创计划”“加速器”，以及“AI创业赋能计划”为翼布局全球，投入超2亿元，为5000余家初创企业提供云端创新服务，助力百余家中国企业出海。
这样才值得“在一起”至此，回到此次华为云提出的全新Slogan：“与华为云在一起，共创好未来”。
为什么合作伙伴与华为云要在“在一起”？因为华为云的生态有“根”，华为一直在围绕计算、联接等根技术持续投入研发；华为云的生态也有“腰”，“六大云上工具链”提供的核心腰腹力量，可以帮助开发者更便捷，高效地完成各类智能应用开发；华为云的生态还有“窗”，云商店圆了合作伙伴的“产品梦”，帮助合作伙伴打开了区域和海外市场。
当然，华为云更愿意携手合作伙伴深入应用场景。在这样的生态中，“在一起”或许会有穿越无人区的孤勇感觉，也或许会感觉像创业一样充满挑战。但这样的“在一起”才能“更强大”，才能“众行远”，才能有“好未来”。
