“这年头谁还买天然钻石？”
自30年代起，钻石与爱情的营销关联通过印刷媒介、胶片、广播及影视等多种传播方式，在全球范围内构建起一个无形的宣传网络，影响了近千万消费者。
然而在戴比尔斯的年度首次拍卖活动中，原钻价格出现了调整，部分钻石价格下跌幅度达到约10%，特别是2克拉以上的原钻，降价幅度超过15%，个别一类钻石的降价甚至高达25%，甚至遭到母公司的“断臂”警告。
针对当前形势，全球钻石行业的领军企业戴比尔斯表示，“过去两年是公司面临的最艰难时期”。与此同时，多家天然钻石生产商采取了停产措施，旨在稳定钻石市场价格。
专家指出，天然钻石吸引力的下降，直接原因在于消费者认知水平的提升。消费者开始认识到钻石的稀缺性并非绝对，且钻石的物理特性与爱情或婚姻的稳定性之间并无实质性关联。
01 价格屠夫VS百年世家：5克拉不到8万的降维打击
"海瑞温斯顿1.5克拉要16万？在柘光能买20克拉！"28岁的上海白领林女士晒出订婚钻戒时，特意标注了价格对比。她的朋友圈瞬间炸锅：20+条评论清一色追问购买渠道，闺蜜们集体陷入"克拉焦虑"。
公开资料显示，上述提及的“柘光”钻石品牌来自河南柘城。自上世纪90年代起，中国科学院启动了“实验室培育钻石”研究项目，并选择了河南省柘城县作为该项目的实施基地。历经三十年的持续研究与创新，科研人员成功突破了这一技术难关。经权威机构检测确认，柘城县所产出的钻石在物理属性上与天然钻石完全相符，部分性能甚至更为优越。
但其价格却是颠覆级的——例如柘光5克拉定制钻戒均价不到戴比尔斯同品质产品的1/3，1.5克拉价格仅相当于蒂芙尼的戒托费用。
截至目前，河南省的年钻石产量已达到400万克拉，占据了全球钻石总产量的44.4%，基于此，柘城县赢得了“全球钻石之都”的美誉。这一成就不仅颠覆了西方对于钻石稀缺性的传统认知，同时也为国内钻石品牌的发展开辟了新的契机，催生了诸如“柘光ZG DIOMAND”等一系列优秀的国产真钻品牌。
柘光官网专属顾问表示，目前柘光店铺大克拉高定钻月销过百单，客单价7-10万的订单占比9成。"我们的后台咨询经常出现灵魂拷问： '和天然钻有什么区别？'"柘光专属顾问主管苦笑，"后来技术总监干脆在官方社交平台上发布视频：拿培育钻划玻璃，用专业仪器测折射率，拿出国际宝石学院IGI的认证，消费者才算是真的放下心来。"
02 新消费逻辑：钻石平权时代的"克拉自由"
"现在送太太钻石，得先解释是'河南产'还是'南非产'。"上海互联网高管郝先生的调侃，折射出消费认知的剧变。他定制的5.65克拉柘光钻戒，在太太闺蜜圈引发的震动不亚于天然钻："她们都说这次选的钻石更配新中式穿搭，18K白金戒托比之前的铂金款更显钻。"
这种转变背后，实际上是年轻世代对"钻石营销"的祛魅，他们更愿为设计、服务和情感溢价付费。体验过上述“柘光”推出的"深度定制"服务的90后夫妇，从戒托雕刻爱情密码到钻石内嵌都有纳米刻字，直呼"比买天然钻更有仪式感"。
然而看似风光无限的培育钻石产业，实则暗流涌动。95后消费者陈女士就曾踩坑："图便宜买了颗'特价3克拉'，到手发现火彩比同事1克拉的还差。"痛定思痛后，她最终选择了柘光的"一钻一码"服务——每颗钻石配备独立IGI编码，还可通过官网溯源生长记录。
这种行业内的乱象正在逐渐侵蚀消费者的信任。面对这种情况，柘光品牌的负责人强调他们“只做高端、深度定制、保证品质”的原则。这种坚持正在逐步赢得高端市场的认可：其私人定制服务需提前2个月预约，5克拉以上订单占比持续攀升，甚至有中东客户豪掷百万定制10克拉彩钻。
"未来珠宝柜台的灯光下，可能每三颗钻石就有一颗中国造。"行业观察家预判。当河南制造握紧"克拉自由"的钥匙，全球奢侈品规则正被重写：戴比尔斯们坚守的"天然稀缺性"叙事，在实验室钻石的规模化攻势前节节败退；而中国品牌要做的，是用尖端技术+文化赋能，把"河南钻"打造成比"比利时切工"更闪耀的IP。
毕竟，在爱情面前，钻石从来不是必选题。但当5克拉的璀璨只需3个月工资，谁又能拒绝这份触手可及的浪漫呢？柘城老乡说得实在："过去钻石是富豪的炫耀，现在是老百姓的喜庆。咱河南人这不叫颠覆行业，叫让钻石回归本义。"
