《聊聊天》

（三百二十）

《激励》

固定地租合约、分成地租合约、固定工资合约三种形式的合约在竞争下达成的均衡是一样的。

荒年导致严重失收，固定地租合约里条款所指明的情况足够详细，即每一程度的失收能有不同的减租幅度相对应，则固定地租合约其实就跟分成地租合约没有区别。

分成地租合约在监管方面的交易费用要高于固定地租合约，但依然被采用，是因为某些农产品在每年之间的收成波动很大，含义着风险较高，即关于收成的信息费用较高。

好比保险业务员收入波动大，给员工提成可以提高员工积极性，增加自己收入，万一收入减少，也可以淘汰掉一部分能力不善的业务员，保证自己的上头成本。但是对于一些工作强度比较平均，收入也没有明显季节阶段性波动的工作来说，提成的方法就不是那么好用了，这类企业更希望的是要培养员工对企业对其工作的感情，更希望有长久的雇佣关系，所以他们通常会采用固定工资+奖金的方式发工资（其实底薪+提成之后数额与直接发固定工资相近），用额外奖金来激励工人。

劳动力与非劳动力有着重大区别，就是前者需要监管，后者不需要监管。固定地租合约之所以相对于分成地租合约的交易费用更低，是因为土地不是人，其投入生产是不需要监管的；固定工资合约则恰恰反过来，相对于分成工资合约的交易费用却是更高了，因为人只要不是为了自己而工作，其投入生产是需要监管的。