俄罗斯家居用品市场现状

近年来，俄罗斯家居及消费品行业展现出强劲的发展势头。据MosHome俄罗斯国际家居及全品类消费品博览会（以下简称“俄罗斯消费品展”）获悉，2023年家居用品和建筑材料的总市场价值达到3.3万亿卢布。2023年，前10大零售商的总收入增长超过11%。Lemana PRO（原 Leroy Merlin）保持领先地位。前十名的其他零售商包括 VseInstrumenty.ru、Petrovich、OBI、Maximdom、Stroitelny Dvor、Megastroy、Saturn和Baucentr。值得注意的是，市场占比进一步增加。

这一趋势在疫情期间尤为明显，有人预测人们对网上购买家居用品的兴趣可能会降温，但事实并非如此，网上购物仍在继续增强。根据INFOLine的数据，到2023年底，市场上家居用品的总销售额增长了2.4倍，达到2760亿卢布。与此同时，Ozon的销售额增长的更多达到2.6倍，使其成为该行业第二大零售商。

显然，家居用品的需求不仅恢复到以前的水平，而且随着市场格局的变化而表现出强劲的增长。值得研究的是推动俄罗斯家居用品市场复苏和增长的因素。在经历了一段动荡时期后，包括需要确定新的产品交付方式，俄罗斯零售商总体上已经能够找到替代的货物交付路线或新的供应商。

另一个重要的因素是购买者行为的转变，在疫情期间，许多潜在买家推迟了昂贵物品的购买，受影响最大的是家用电器、户外家具、健身器材和智能家居等领域。在2023-2024年期间，我们预计客户将更愿意做出有关家居用品的购买决定。这些决定背后的动机将基于“如果不是现在，那么什么时候？”的原则。此外，2022年许多品牌的退出对宜家和Zara Home等零售商以及制造商产生了重大影响。随着知名品牌退出市场，许多消费者抓住了购买此类商品的机会。还有一个因素是2023年，房屋交付量创下历史新高，达到1.1亿平方米以上。这一数据直接推动了一系列家居用品的需求增加。

2024年展望

分析人士预计，到2024年底，家居用品市场的价值将达到约3.5万亿卢布。建筑业仍将是增长的主要动力。尽管由于基准利率上调导致抵押贷款价格上涨，但预计2024年的住房委托量至少将保持在2023年的水平。按照旧抵押贷款条款购买的公寓和房屋仍需要改善，这反过来又刺激了家居用品的销售。

另外，2024 年，无论是在市场还是在大型零售商的网上商店，在线销售似乎都将继续增长。这一趋势的主要驱动因素可能是小家电、纺织品、家居珠宝和厨具等商品。似乎大宗购买将继续在线下进行。鉴于消费者越来越喜欢网上购物，传统连锁大卖场正在调整策略以留住目标客户。他们提供创新解决方案，例如3D可视化，以增强购物体验。预计对于便捷的一站式购物模式提供全面服务（包括产品选择、购买和组装）的集成解决方案的需求也将保持强劲。

展望未来，随着俄罗斯经济的持续复苏和消费者购买力的增强，家居及消费品行业有望实现更快的增长。预计家居及消费品行业市场规模将进一步扩大。此外，随着跨境电商的兴起，中国等国家的家居产品将继续涌入俄罗斯市场，为消费者提供更多选择和便利。另外，俄罗斯消费者对家居及消费品的需求日益多样化，随着消费者对生活品质追求的不断提升，厨房、床垫、办公用品等细分领域也迎来了快速增长。

参加MosHome的意义

俄罗斯家居用品行业发展迅速，为寻求开拓新细分市场的新老企业提供了广阔的前景。然而，任何进入市场或涉足新领域的决定都需要对其主要趋势和潜力有敏锐的了解。

参加行业大型活动——MosHome俄罗斯国际家居及全品类消费品博览会——是解决这一问题的理想方案。值得一提的是，该展览具有很高的商业潜力。2024年，Chains` Wholesale Center 组织的商业谈判共举行了1,000多场谈判，签订的合同总价值超过148亿卢布。

MosHome 2024迎来了来自俄罗斯联邦74个地区和17个国家的12,200多名专业人士。值得注意的是，67%的参会者代表零售和批发贸易，47%的参会者在各自公司担任管理职位。82%的参会者对其组织内的采购决策有影响力，这突显了MosHome俄罗斯消费品展作为扩大合作伙伴和确定新联系人平台的重要性。它不仅为国内外企业提供了重要的展示和交流平台，还推动了家居及消费品行业的进一步发展。

MosHome俄罗斯国际家居及全品类消费品展览会

展会日期：2025年4月1-4日