想必不少招投标从业者都遇到过“内定”的现象吧。时间花费了，标书也制作了，最后发现“陪跑”了。

如何识别可能的内定项目呢？采购招标网为您揭秘几个识别“内定”项目的实用策略，助您在投标路上更加稳健前行。

01看招标时间节点

通常标讯发布到递交投标文件之间，有很长的时间让投标企业去准备，但如果这之间时间很短，投标人没有时间去准备，就有可能项目已经内定了。

02看资质要求

分析资格条件是否设置得过于苛刻或不合理。比如，要求过高的注册资金、特定的行业资质等级，而这些条件与项目实际需求不匹配，可能是为了排除潜在竞争对手，为内定企业创造有利条件。

03看技术参数

如果招标文件中的技术参数规定得过于详细，含有不必要的参数设置或明显倾向于特定品牌和厂家，这可能意味着项目已有内定对象。

04看对问题的答疑

招标过程中，对于投标人的答疑和澄清是否存在偏向性。如果对某些投标人的疑问给予详细、明确的解答，而对其他投标人的类似问题则含糊其辞或不予回应，可能存在内定迹象。

05看以往合作对象

如果招标方在以往的项目中与某一家投标商有固定的合作关系，且中标率非常高，这可能表明内定的可能性较大。

面对内定，投标人怎么办？

在招投标行业中，内定问题一直都是存在的，可能一定时间内还会继续存在。

所以，我们能做的就是利用六度标讯等专业的招投标信息服务平台，设置好行业关键词，实时收到招标信息，同时获取项目决策人的联系方式，提前做好商务铺垫，深入了解招标方的具体需求和偏好。