一说“投标”，很多人首先想到的是“关系”、“运作”，当然投标需要关系和运作，但是再硬的关系，标书也要做好，标书做不好，再硬的关系也白运作了，而且还把关系给得罪了，你想哪个领导愿意把业务给一个连标书都做不好的单位呢？那如何做标书才能得高分呢？

一、仔细研读招标文件

1、理解需求

认真分析招标项目的技术要求、商务条款、评分标准等内容，确保完全理解招标人的需求和期望。对关键技术指标、服务要求等进行重点标注，以便在编制标书过程中准确响应。

2、明确重点

根据评分标准确定标书的重点内容，将重点部分进行突出显示，如使用加粗、变色等方式。确定哪些部分是得分的关键项，在这些方面投入更多的精力和资源。

二、高质量的技术方案

1、针对性强

详细阐述如何满足招标项目的技术要求，包括技术路线、工艺流程、设备选型等。

2、先进性与可行性

展示技术方案的先进性，如采用最新的技术、方法和理念。同时确保方案的可行性，包括技术成熟度、实施难度、风险控制等方面。

3、清晰明了

技术方案的表述要清晰、简洁、易懂，避免使用过于专业的术语和复杂的句子。可以使用图表、流程图等方式辅助说明，使评委能够快速理解方案内容。

三、完善的商务条款响应

1、资质文件齐全

提供符合招标文件要求的各种资质文件，如营业执照、资质证书、业绩证明等。确保资质文件的真实性、有效性和完整性。

2、服务承诺

明确承诺提供优质的服务，包括售后服务、培训服务、技术支持等。制定具体的服务措施和响应时间，以提高评委对服务质量的信心。

3、价格合理

制定合理的价格策略，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。可以对价格进行详细的分析和说明，如成本构成、价格优势等。

四、规范的标书编制

1、格式规范

严格按照招标文件要求的格式编制标书，包括字体、字号、行距、页边距等。确保标书的排版整齐、美观，易于阅读和评审。

2、内容完整

标书内容要完整，不能有遗漏或缺失的部分。对招标文件中的每个问题都要进行认真回答，不能敷衍了事。

3、语言准确

标书的语言要准确、规范，避免出现错别字、语病和歧义。使用专业的术语和表达方式，体现出投标人的专业水平。

五、突出优势和特色

1、企业优势

强调企业的实力和优势，如技术实力、管理水平、业绩经验等。可以通过介绍企业的荣誉、奖项、认证等方式来增强企业的竞争力。

2、项目特色

突出项目的特色和创新点，如独特的技术方案、个性化的服务模式等。让评委看到项目的独特价值和优势。

要使标书得分最高，需要认真对待每一个环节，从研读招标文件、制定技术方案、响应商务条款、规范编制标书到突出优势特色和认真检查校对，都要做到尽善尽美。