肖然：万果商学CEO/《销售与市场》专家团/杭湾会成员/深圳网络直播协会三农顾问。主要著作：《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级—中国农资经销商财富突围》、《品牌农业进化论—种好收好卖好的品牌农业实战方略》（筹备出版中）

农资市场的竞争，更多是行业内部的竞争，如今，一场渠道“突围革命”，一轮流量争夺之战，正在悄然发生。6月27日上午，由南方农村报与拉多美集团联合举办的以“AI时代数字赋能”为主题的“人工智能与农业服务研讨会暨AI数字农业服务实验室启动仪式”在广州启幕。

多位来自政府、媒体、科研单位、商务、农资行业等不同领域的嘉宾，相聚在南方报业传媒集团，共同为AI技术更好地赋能农业服务建言献策。探索新时代下农业服务创新发展思路，为企业发展开辟新路径。

如何进行数字化营销转型，如何把线下营销活动全部转到线上，如何把传统营销思维升级为数字化营销思维，如何从零开始进行数字化营销闯关？这是每一个企业和营销人不得不面对，也必须要接受的挑战！

拉多美集团杜思力特肥事业部聘任肖然为营销顾问

要么躺平，要么挑战！凯文凯利《必然》里有这样一句话，“往往是那些曾让你强大的事物，在新时代来临时更容易让其衰败。”数字时代的到来，新技术、新媒介、新营销方式层出不穷，营销生态变得空前复杂，且时刻充满变量。

过往的技术、理念和方法论，已无法玩转当下的营销，营销人必须重新思考营销工作的变化，以“新技能”武装自己，才能更好地适应“数字生存”环境。那么，数字化时代，营销人到底需要哪些专业主义、专业精神和专业能力，来应对这些变化、挑战和不确定性？

数字化营销技能1：培养数字化营销基因

营销一定会随着市场环境的变化而变化，特别是营销人的技能，在营销生态、技术手段的变革驱动下，需要不断地与时俱进。5G、人工智能、云计算、新基建等大浪潮，一浪接着一浪来袭，全面重塑营销生态，数字化已经成为时代必然。

企业营销必须快速适应数字化环境，转换营销思维、技能与工作模式，跟上时代的变化，只有这样，让自己具备符合时代特点要求的新营销能力，才能在大浪中生存下去，永远不失业。提到数字化营销，很多企业都很头疼，新媒体账号也开了，直播带货也做了，效果不好就停止了。营销人面对五花八门的新媒体平台，多种尝试以后，也始终不得要领！

为了帮助企业营销转型，让更多的营销人能够从零起步转型数字化营销，不断提升自身的专业能力，品牌农业进化论公众号也写了大量的数字化营销的系列文章，受到很多读者的关注（感兴趣的朋友微信搜索品牌农业公众号，或者留心文末数字化营销系列专题文章收藏阅读）。

数字化营销听起来高大上，好像很神秘，其实所有的数字化营销都在手机里！只不过手机里的微信公众号、视频号、抖音、快手等等平台是你的渠道，而你自己能够提供的内容就是数字化营销的产品！如果企业提供的原创内容还停留在自吹自擂的广告上，没有真正有价值的原创内容，那么，再多的平台发布，也没有什么实际的意义！

数字化营销技能2：有价值视频创作能力

4G时代，从内容生产与消费趋势来看，视频、音频已逐渐赶超图文，视频将成为主要信息表达与消费形式。5G时代下，视频领域尤其是短视频，会成为一个更重要的内容载体。这对媒体和营销行业会带来很大的挑战。

举例来说，电视时代，品牌一年拍1支广告片就够了，在各大电视平台统一播出；社交媒体时代，品牌一个季度可能就要拍2~3条视频；再到5G时代，品牌一个月也许要拍50~100条短视频，甚至更多。那么，问题就来了，品牌如何去拍这么多视频？每条视频内容应该是什么样的？怎么做质量管理？对于企业数字化营销来说，王婆卖瓜的内容可能没有什么实在的现实意义！而专业团队围绕企业产品而构思的内容，才能引发人们的共鸣，获得好的传播效果！

抖音和快手上的某种作物的网红粉丝人数高达数万人，其核心就是抓住了用户的痛点，凭借坚持不断的能够解决痛点的直播和短视频，逐渐积累了大量的粉丝，并开始直播带货和种植技术付费内容。这样的新农人越来越多！

数字化营销技能3：新媒体运营能力

新媒体生态正在发生颠覆式变革，一切都在视频化、社交化、带货化。在新的生态中，抖音、快手、淘宝直播、小红书、微信、微博等平台站上风口，成为市场上最受关注的新媒体、新营销平台。随着5G时代的到来，媒介触点无限爆发，新媒体平台进一步几何级增加。

在这个背景下，营销人必须有快速的学习能力，从0~1玩转新媒体，速成实操运营达人，才能抓住每一波增长机会。做新媒体运营这一块，需要做到“三忘”，忘掉年龄，忘掉学历，忘掉资本！面对全新的媒体平台，重要的不是经验，而是掌握规则、顺势而为、收割红利的能力。

以农资行业为例，营销人员要把自己无目的的跑市场，变为在手机里寻找本区域重点作物的高流量的种植技术网红号，仔细学习，认真研究，甚至加入网红的粉丝团进行偷师学艺。然后在自己管辖的区域内利用技术手段和微信群进行定向传播，只要能够成为某一区域的网红，那么，你就可以尽情享受数字化营销的红利！关键是要用心，坚持不懈，才能有所收获！

数字化营销技能4：运用手机新媒体技术能力

数字化转型已经开始，尤其在起步阶段，营销人需要一场彻底的思维重塑，尽快提升自己的数字化认知能力，转换数字化思维方式。数字化时代的本质变革在于，技术、产品与工具，将成为营销的核心驱动，全链路推动营销效能的升级。因而，营销人需提升运用数字化技术的能力。

在面临挑战与问题时，营销人首先要具有这种用技术解决问题的思维，也就是，先考虑的是用数字化技术手段去解决，而不是传统思维。比如，用技术手段链接用户的思维，用技术手段解决市场推广的思维，用技手段解决用户增长的思维。

简单的技术开发能力，可能也将成为营销人的基本能力，就像目前大家使用电子表格能力一样重要。抖音、快手、公众号和视频号，都有相对应的视频剪辑软件，必须尽快掌握。另外，学会写技术营销和服务营销的图文也非常重要，能够帮助你建立立体思维，用新媒体矩阵，全方位地自我包装传播！

数字化营销技能5：私域运营用户增长的能力

新消费主义品牌也表现突出，虽然疫情阻断了品牌与用户的物理距离，但依靠数字化布局与积累的私域流量池，依然能够与用户连接不断线，玩得风生水起，业绩逆势增长。这考验的是营销人对用户连接、运营与增长的能力。

传统品牌完成一笔交易之后，就与用户之间“失联”了，只能坐等用户复购。但新消费品牌会用各种方式，与用户保持线上连接，掌握主动权，激活留存与复购。私域流量并不是一个风口或一个短暂的趋势，而是一种经营理念，是要让商家从被平台流量绑架的思维中挣脱出来，开始重视自身流量池、重视每一个顾客的价值，这种思维实际上不存在红利不红利，是每个商家——无论规模、无论经营模式——都必须要理解和应用的经营阶段。

除了能够提供性价比超高的产品之外，你必须要有与用户持续互动的能力。以技术营销比较重要的农资营销为例，你必须要拥有比种植户更加专业的知识，能够通过持续直播、公众号文章，不断增加用户的粘性，从而达到持续地交易！

如何快速变身作物种植技术营销的网红达人，你可以微信搜索万果商学公众号，里面有非常专业的草莓、葡萄等作物的系列文章和付费课程，你只要认真学习，就会比很多专业的技术人员都更加专业。因为上面的内容全部都是百果园生态圈的种植专家亲自授课，也有国外的技术专家授课（中文字幕），一切来源于实践而高于实践，这是你快速提升自己的捷径。

不要太迷恋抖音、快手网红所讲的碎片化内容，他们也都有些急功近利，主要为带货。而你要成为真正的技术营销高手，就必须进行系统化课程的学习。

数字化营销技能6：数字化营销的整合能力

在数字化和社会化的传播环境下，品牌很难实现“控制一切”。更为关键的是，要具备社会化和媒体化的思维，去创造内容，去策划每一次营销活动，打造品牌的社会化人格形象，有自己的信念系统，与用户成为志同道合的朋友，真正走进用户内心。这才是新整合营销的要义，而非仅仅是不断叠加接触点，比拼接触点的多少。

在移动互联时代，很多企业对数字化营销的观念陈旧淡泊！没有专业部门和团队，对企业新媒体传播敷衍了事，没有流量管理，没有内容原创，没有形成全员转型数字化营销的决心。很多企业以前的产品质量问题只局限某一区域，而在新媒体时代，你的任何一次产品质量事故或者瑕疵，一夜可以传遍全世界！

传统营销的数字化转型，是一个艰苦但必经的阶段。只有进行有效、高效的学习，掌握正确的进阶路径，营销人才能脱胎换骨，打造数字时代新的核心竞争力，敏捷应对市场与用户的需求变革，在价值链上争取更有利的地位。

对话2024：中小企业为何要重装品牌营销系统？

2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！

我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。

悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！

肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/瑞丰生态/黔小妹辣椒酱等等！