今年618，视频号有点低调

今年618购物狂欢节，被誉为史上最具挑战性的一届，已然落下帷幕。

然而，与各大电商平台如火如荼的竞争氛围不同，视频号在今年的618大促中呈现出一种相对平静的氛围。

从政策层面来看，视频号相较于其他平台在布局和策略上稍显滞后。在临近五月末的时候，视频号官方才正式发布了618的激励计划，而此时的电商平台早已展开了激烈的角逐。

不仅如此，视频号的激励政策在投入上也显得相对保守，与某些平台的高额补贴和巨量投入相比，视频号的“出血”确实有限。

具体来说，视频号的618激励计划主要集中在流量激励和GMV激励两个方面。在流量激励上，视频号提高了电商成长卡与流量劵的额度，以吸引更多商家和达人参与。而在GMV激励上，则放宽了订单结算的要求，降低了商家的资金压力。

这些政策虽然能在一定程度上提升商家的积极性，但与行业内其他平台的全面激励相比，其影响力相对有限。

此外，值得注意的是，此次618激励计划中，视频号取消了前期对发布618相关话题内容的流量激励政策，且活动范围并不包括餐饮和酒旅行业。

而且，报名要求商家店铺和达人带货评分均大于等于4.2，并需完成运费险开通签约，这些要求相较于去年更为严格。这些限制和变化，无疑对参与活动的商家和达人造成了一定的影响。

视频号直播618大促激励计划

在声量方面，视频号同样显得较为低调。被誉为“视频号一姐”的郭亿易在618期间也表现得相当克制，仅发布了一条正式预告视频，甚至还宣布六月份不直播。

图源：郭亿易视频号

而在整个618期间，钟丽缇在视频号的带货直播首秀成为了为数不多的亮点。

尽管钟丽缇在当日创下了视频号首个场观突破一千万的达人带货直播间记录，并成为当天视频号明星带货榜单的No.1，但其销售额仅在710万至750万元之间，与郭亿易曾达到的单场GMV 5000万相比，存在明显的差距。

综上所述，今年618购物狂欢节中，视频号的表现相对低调。从政策发布、激励力度、内容限制以及声量传播等方面来看，视频号都未能像其他电商平台那样形成强大的影响力。

这或许与视频号自身的定位和策略有关，也可能是其在面对市场竞争时的一种策略调整。然而，对于视频号而言，如何在未来更好地把握市场机遇、提升竞争力，将是其需要深思的问题。

脚踏实地的视频号

那视频号最近究竟在忙些什么？

从视频号最近的动作来看，它并未急于追求短期的市场热度，而是选择脚踏实地，不断更新商家能力，为长远发展奠定坚实基础。

近日，视频号发布了品牌引入激励计划的升级公告，为品牌商家提供了九大权益，包括入驻奖励、精准流量池、商家技术服务费权益、品牌专属标识、“品牌馆”专栏、搜索优先露出、品牌大促通道、入驻审核/治理侧支持，以及即将上线的优选联盟品牌专区。

视频号品牌引入激励计划的升级公告

此次活动时间自2024年6月19日至8月16日，旨在为品牌商家提供更多元的支持和展示机会。

值得一提的是，视频号正在测试其中的优选联盟（选品中心）品牌专区，这是视频号针对品牌商家的又一重要布局。

而为了确保品牌商家的质量，视频号将根据线上平台品牌旗舰店铺、线下门店数量、全年营业额以及品牌影响力等维度进行综合评估，通过评估的商家将成为“品牌商家”，享受计划规定的各项权益。

品牌知名度评估参考维度

除此之外，视频号早在去年10月，就在选品广场上线“爆款商品库”；今年5月，还新增高口碑、高销量、高佣金和低价商品四大推荐商品专区。

视频号选品中心的四大商品专区

今年以来，优选联盟新增本地生活类目，入驻商家还在持续丰富中。优选联盟品牌专区将便于品牌和达人之间的货品撮合，提升品牌商家的货品分销能力。

在达人激励方面，视频号同样不遗余力。

今年4月推出的“蝴蝶计划”就是一个很好的例子。该计划根据达人的月带货GMV和粉丝数进行分级，并提供相应的电商卡激励，最高可达150万，用于视频和直播间的推流。这一政策不仅吸引了众多外站新达人的加入，也进一步丰富了视频号的直播生态。

尽管有消息称该计划在6月21日起暂停，但预计7月将推出新的激励政策，继续吸引更多优质达人入驻。

可以看出，视频号在激励政策上一直保持着较高的灵活性和创新性。这种稳健的步伐和前瞻性的布局，让视频号在电商领域展现出独特的魅力。

目前，已有多个知名商家和达人在视频号试水，如交个朋友、东方甄选、三只羊网络，以及演员朱泳腾、小韩夫妇、叶安安yaa、宁夏牧飒、演员杨子、钟丽缇等。

因此，与其说视频号佛系，不如说它正在以稳健的步伐，不断探索和创新，为商家和达人创造更多价值，推动电商生态的持续发展。

视频号更需要快马加鞭

但在电商领域存量博弈日益激烈的今天，视频号作为“全场希望”，其稳健的步伐在某些方面或许成了其发展的桎梏。

电商的本质在于销售，而这背后离不开强大的运营体系支撑。无论是拼多多的低价策略，还是京东的物流优势，都体现了对运营深度的理解和把控。

然而，视频号目前的产品导向与这一强运营属性存在一定程度的背离。微信创始人张小龙曾明确视频号的定位，即作为一个人人都能发声的平台，而非纯粹的短视频分发平台。他提出“商品即内容”的理念，希望微信能让商品以新的方式流通。

但要实现这一愿景，单纯依赖产品迭代而忽视运营，显然难度重重。

目前，视频号在培养头部主播方面尚未积极行动，其页面不展示粉丝数，也未设定带货GMV的KPI，主张流量普惠，对主播一视同仁。这种策略虽然体现了公平和开放，但也导致了平台在带货声量上的不足，难以有效培养消费者的购物习惯。

此外，视频号还需面对带货带来的售后服务压力、供应链履约能力以及活动运营能力的挑战。这些都需要长期的投入和强有力的团队支持。

因此，视频号在继续稳健前行的同时，也需要加快步伐。

首先，视频号可以探索店铺直播与达人直播并行的发展模式，借鉴小红书等成功案例，通过提供具有吸引力的补贴和激励政策，积极拉拢新生直播人群和店播商家形成平台的头部力量。

值得一提的是，在今年618大促中，小红书通过店播达成的订单量是去年同期的9.4倍，店播已经成为商家在小红书稳健经营的重要方式。

其次，视频号需要在技术、服务等方面持续投入，提升平台的整体运营能力。

例如，优化平台算法，提高内容推荐的精准度；完善售后服务体系，提升消费者购物体验；加强供应链管理，确保商品质量和物流速度等。

同时，也需要组建一支具备战斗力的团队，以应对日益激烈的市场竞争。

最后，借助腾讯庞大的生态体系，视频号可以进一步探索“电商＋”的多元化发展路径。通过整合微信生态资源，如公众号、小程序、企业微信等，实现公私域流量的联动。

另外，还可以探索与腾讯视频、腾讯体育等付费应用的合作，将更多优质内容引入视频号平台，实现商业化变现。

这些尝试不仅有助于提升平台的用户粘性和活跃度，还能为视频号带来更多的商业机会和增长空间。

未来，视频号的发展依然值得期待。

作者 | 吴昕