市场回暖了？涨价潮重启？茅台、五粮液、剑南春、郎酒之后又一名酒涨价。

2月29日，名酒观察从市场获悉，今世缘酒业发布《关于调整国缘开系订单及价格体系通知》，对42度500ml国缘开系进行调整。

通知内容显示：自2月29日起将停止接收国缘四代开系产品销售订单，3月1日起五代国缘涨价。四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10 元/瓶、8元/瓶。通知建议区域市场同步上调终端供货价、产品零售价及团购价。

此外，国缘四开严格执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调 10 元/瓶执行。

事实上，2月5日披露的投资者来访接待记录表中，在回答投资者2024年是否考虑提价时，今世缘就有表示，新一代四开的价格会略有调整，具体细节还未出台，不过一定会兼顾厂家、经销商、消费者的利益来进行调整。换代后四开将实施严格的配额制，稳住自身的市场形象，在适合放量的区域放量，在不适合放量的地方严格控制。

业内人士看来，在节后启动“停货+提价”的组合拳，既是今世缘在春节期间动销效果良好的后续动作，也体现出企业为2024强势开局的底气与自信。

调整优化国缘开系

为第五代产品铺市

在2023年进入百亿俱乐部后，2024年的今世缘踏上了“双百亿时代”的新征程。

2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，也是实现2025年150亿营收的发力之年。已有的竞争优势持续放大、抓牢核心大单品是重中之重，更是今世缘开展好营销工作的必备条件。

根据公开资料，今世缘旗下有国缘、今世缘、高沟等三大系列白酒，国缘品牌定位于“高端中度白酒”，销售收入占比较高。根据今世缘2022年年报，以国缘为代表的特A+类产品收入为51.97亿元，增速为24.78%，占公司主营业务收入的比例超六成。

国缘开系列包括四开、对开、单开等产品，其中四开是其重点培育的次高端大单品。据媒体报道，目前，国缘四开、对开、单开的市场批价分别为365元/瓶、165元/瓶、110元/瓶。

2023年年末，在冲破百亿的关键节点，今世缘酒业正式发布了第五代国缘四开，深度拉开了以“国缘四开”为主体的国缘品牌全国化进程，为企业接下来的发展注入新动能。

从通知内容来看，此次调整以国缘开系产品为聚焦点，关键是第四代和第五代产品的衔接，尤其强调了国缘四开的配额制与价格双轨制。

对于今世缘的这一举动，有业内人士认为，对国缘开系大单品的提价，一是意在提振渠道信心，2023年末推出第五代产品后，当前对第五代产品的停货与对第五代产品的提价可以稳步提升产品价值，加速第五代产品的铺市；二是促进渠道回款。当然，四开控量、严格配额，也有助于规范化渠道库存及市场秩序管理。

稳增长、促改革

今世缘彰显强大战略定力

近几年，受外部经济环境等因素影响，白酒行业进入调整期，并逐渐向高质量发展转型。虽然2023年多数企业都“去库存”，但2024年中国酒业的重点任务仍是“去库存+稳价格”，面临的挑战依旧严峻，同时竞争压力也较大。

“今年，行业发展形势特别复杂，公司面临困

难挑战尤为艰巨，我们要把保增长摆在更加突出的位置，以非常政策、非常举措、非常力度攻坚克难，全力以赴促改革、防风险、保稳定，抓好各项工作。”在今世缘酒业2024工作大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦如是表示。

基于该背景，2024年今世缘发展的核心要点在于“稳增长、优结构、高质量、强赋能”。

在名酒观察看来，今世缘对第五代开系产品的焕新上市和提价，都是紧紧围绕上述核心要点落地的关键之举，更是为未来五年的持续稳定发展打下基础。

今世缘酒业2024工作大会上透露的持续稳定的战略决策、科学果敢的改革精神以及稳扎稳打的市场步调，既让行业以及经销商对今世缘充满信心，也充分彰显了企业强大的战略定力。

国泰君安也表示，2024年白酒处于库存周期后半段，去库存特征日益明显，产品结构沉降与份额集中延续，酒企竞争优势源于产品线、品牌及营销体系；国缘已在江苏市场形成强品牌认知，叠加其渠道推力优势，即便在去库存阶段下仍能实现份额抬升，继续看好其业绩确定性。”

——名酒观察 陈莹