此文是针对的补充！

2016年1月4日，李克强总理在山西太原透露了一个“秘密” ：“我们在钢铁产量严重过剩的情况下，仍然进口了一些特殊品类的高质量钢材。我们还不具备生产模具钢的能力，包括圆珠笔头上的‘圆珠’，目前仍然需要进口。这都需要调整结构。”

中国国家有关部门早在2011年启动了“制笔行业关键材料及制备技术研发与产业化”项目，国家拨款近6000万元支持相关科研机构、企业针对中性墨水制造、笔头不锈钢线材、加工设备等开展科技攻关。经过五年的不懈努力，太钢集团终于在2016年9月实现了技术突破，2.3毫米的不锈钢球座体终于国产化了。而后在2017年1月10日太原钢铁（集团）公司正式对外宣布，其研发生产的圆珠笔笔头用不锈钢新型材料近日成功应用于国内制笔厂家。太钢有关负责人表示，由其研发的圆珠笔笔头用不锈钢新型材料目前已具备了批量生产供应、逐步替代进口的能力。

但是，如果查询历年圆珠笔以及配件的进口数据，我们可以看到，从2015年到2024年，我们每年进口的圆珠笔及配件的金额逐年在增加，2015年，我们进口了5000万美元左右，而到了我们宣称可以国产化的2017年，我们仍然进口了6500万美元左右。而到了2023年，我们进口了1.5亿美元的圆珠笔及配件。其中日本就占了1.26亿美元。

具体到进口来源，2015-2024年10年间，累计进口圆珠笔及配件金额Top 5国家和占比依次是：

Top 1 日本 占比77.87%Top 2 德国 占比11.57%Top 3 法国 占比1.87%Top 4 韩国 占比0.99%Top 5 意大利 占比0.89%

具体以2023年为例，Top 4依次是：

Top1 日本 占比87.43%|Top2 德国 占比7.15%Top3 意大利 占比1.33%Top4 法国 占比0.99%

可以看到在圆珠笔以及配件这个细分领域，特别是在中国已经完全国产化且我们的产能全球第一的情况下，作为中国众多进口来源地之一的日本，仍然以绝对领先高达87.43%的占比成为中国的第一进口输出国，2023年度向中国出口了约1.255亿美元。日本不仅仅是2023年占比第一，而且是最近十年以来，每年占比都是第一。

看起来，金额不大，但是这个占比确实异常恐怖。87.43%的占比远远甩出第二名德国的7.15%。说是日本垄断了中国进口圆珠笔市场也毫不为过。那么，日本到底是凭什么能够垄断中国进口圆珠笔市场？

我们尝试从以下几个方面分析：

一、成本

2023年，我们从日本进口圆珠笔的平均单价约0.41美元/支，日本作为WTO成员国，按照增值税8%的最惠国汇率，中国进口日本圆珠笔平均到岸价格约为0.4428美金/支, 进口到岸成本价约为3.2人民币/支。这个净成本价格就已经远远高于国内龙头得力/晨光的2元/支的零售价了。更不用说小米的不到1人民币/支价格。日本进口圆珠笔的暴利是显而易见的。

从数据看，2015-2024年十年间，平均单价都是差不多。日本凭什么以差不多的平均单价逐年增加对中国的出口，常年保持垄断地位？说明成本问题不是问题的关键。

二、技术

我们知道在2017年的时候，太钢就宣布我们可以国产化笔尖钢，已经开始应用，可以批量生产，满足国内厂家需求。但是目前国产化率有多高，没有找到可以公开的数据。

但是我们可以从一些专业的采访报道中找到一些端倪。中国知名不锈钢生产企业青拓集团的研究院院长江来珠说，截至2020年，国产的笔尖钢只占国内市场20%的份额，其余份额依然被日本企业占据。这主要是因为国产钢在不良率、光洁度、钻削时间等指标上和日本钢还有一定差距。

这至少说明了，我们在这个领域的确国产化了，但是目前国产化率不高，2020年的时候只有20%的国内份额。其次，我们的产品在不良率，光洁度，钻削时间等关键指标和日本产品还有一定差距。进而导致做出来的产品在书写性能一般。具体到普通消费者眼中，就是笔书写不够平滑，不好写，容易坏，放一段时间不用，就不出墨等等。

中国圆珠笔市场每年1000-2000吨的笔尖钢需求，1-2亿人民币产值的小市场，是否值得我们继续投入呢？竞争的意义在于太钢成功研制笔尖钢之后，日本钢材供应商立刻将价格下调了四分之一。不仅仅如此，如果将来太钢的技术成熟了，太钢很有可能从中获得一些额外的收获和突破。而且也会带动其他的钢企的投入，比如2019青拓也成功开发了笔尖钢，手撕钢等。

三、品牌

日本拥有众多知名的圆珠笔品牌，这些品牌在全球文具市场上都享有很高的声誉。比如Pilot（百乐），Zebra（斑马），Uni（三菱），Platinum（白金，）Tombow（蜻蜓），Kuretake（吴竹，）Pentel（派通），OHTO（乐多）这些品牌凭借其卓越的产品品质和创新能力，在文具市场上赢得了广泛的认可和好评。

我们都知道，日本动漫产业发达，其衍生品市场也非常庞大。许多动漫角色和元素被设计成各种文具产品，包括圆珠笔。这些圆珠笔不仅具有书写功能，还融入了动漫元素，日本动漫的创意和设计元素为圆珠笔等文具产品的设计提供了丰富的灵感。使得产品更加具有吸引力和趣味性。成为动漫粉丝的收藏品。

融入日漫元素的圆珠笔产品在附加值方面表现出色，不仅具有文化与情感价值、独特性与个性化特点，还具备收藏与投资价值以及跨界合作与品牌效应等多重优势。也能增加用户的粘性，特别是圆珠笔使用大户，各种学生群体。这些优势使得日漫元素的圆珠笔在市场上具有较高的竞争力和吸引力。

日本企业在圆珠笔上的精密制造技术，材料的耐用性选择，书写性能，个性化产品设计，精准的市场定位，品牌的创新使用等共同铸就了在中国进口圆珠笔市场的垄断地位。相信这也是中国一直以来逐年增加进口的重要原因。仅仅从笔尖钢来看，按照太钢集团副总经理高建兵说法：“中国造圆珠笔头要完全不依赖进口，仍有很长的路要走。”

随附：2015-2024/7 中国圆珠笔出口数据。

数据整理不易，敬请关注！感谢！