说起营销，大家的第一反应是什么？街边见人就说“游泳健身了解一下”的健身顾问？还是常年微博引发热议的热搜明星？亦或者是将连续创业屡获成功的小罐茶创始人杜国楹？诚然，上述这些都与营销有关，但我们也要承认，如果可以选择，所有人都希望自己成为小罐茶的创始人杜国楹……清醒一点！想要成功，还是要从零开始奋斗，而在开始之前，小编建议大家读读《定位》，这本对美国营销影响最大的著作。

简述定位，如何做到与众不同？

定位理论的开创者认为，企业和品牌在定义自己的时候，多数是从自身出发去讲述“我是谁”，但实事恰恰相反，企业或品牌是什么，取决于潜在消费者认为你是什么。因此，定位是“在潜在顾客的心智中做到与众不同”。

实际表现，谁对定位理解最深？

定位理论诞生以来，很多企业和品牌都曾将其运用到发展之中。近年来，中国企业也越来重视定位，加多宝就不说了，东阿阿胶从边缘化的补血药物转型为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元，也是一个道理。

但笔者认为，中国企业家中，对定位理解最深入，运用最灵活的，还是小罐茶创始人杜国楹。

我猜，杜国楹应该是《定位》的拥趸，他一直在忠实地践行定位理论。下面，我们就以小罐茶为例仔细分析杜国楹的定位实践。

【图注：小罐茶创始人杜国楹资料图】

实例列举，定位原来并不复杂

1、开创并主导一个新品类

定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

2、极度简化、也极度强化信息

认知心理学研究，一个人工作记忆容量有限，简化的信息，才能获得进入心智空间的入场券。

举个例子，假设现在你的面前有两张海报，第一张海报，一只手托着一个精致的铝制小罐，文字写着“小罐茶大师作”；第二张则表达清洌、醇厚、芬芳、闲雅的茶……撤掉海报，回忆你看到的，哪个印象深刻？毫无疑问是第一张。

虽然小罐茶的广告铺天盖地，但细品它的内容就会发现，他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。

3、成为第一个进入用户心智的人

国内某高端绿茶品牌在营销时也一味强调有大师助攻，但成效远不及小罐茶，为什么？因为杜国楹的小罐茶是第一个将“大师监制的茶”这一概念植入人们心智空间的茶品牌。这就好比大家看比赛，得冠军的选手我们都记得，但是亚军、季军呢？你细品。

4、起一个好名字

常言道：有个好标题，文章就成功了一半。在传播过度的社会，产品的名字具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深刻的印象。它准确地向潜在消费者描述了产品的利益点。

当然，上述四点仅仅只是我以小罐茶为例，讲述对定位的粗浅理解。不过由此也可看出，小罐茶作为中国茶行业最知名品牌之一并非偶然，而是在种种条件下形成的必然结果。而小罐茶创始人杜国楹的理念，虽说堪称国内营销届“教科书”，但如果你将《定位》这本著作读懂、读透，那么就会这本教科书没有想象的那么难，至少杜国楹所做的一切，都是有迹可循。