2023年，泸州老窖营收突破三百亿，2024年一季度营收、盈利也继续保持了20%以上的高增长。6月27日，泸州老窖2023年度股东大会的热度远超以往，在近期白酒板块持续下行的低迷情绪下，与会者的焦点明显有所转变， 面临周期性调整、消费人群换代，泸州老窖对接下来的发展如何规划？

“良性发展的基础上，能跑多快跑多快。”林锋表示。“在所有行业里面，我们白酒行业还是比较幸福的，因为很多头部企业都在维护行业市场秩序。白酒当前面临的周期性问题，和其他很多行业是一样的。”

从整体经济形势来看，林锋认为，中国的经济发展态势依然不错，主要还是大家的心态问题，习惯了以前的高收益、普遍机会，而现在时代发生了变化。因此，“遇到周期，一定要调整好心态。”

面对周期变化，泸州老窖今年除了围绕“浓香700年”这一主线继续强调高端定位以外，也推出了多款中间价格带的新品。

“中价位带的主流消费价位一直在波动。 所以我们在做好各品牌定位的基础之上，也要根据消费者需求，适度适当补充相应的战略产品。”林锋表示。

不过即便周期已经到来，行业前列的酒企日子依然相对更好。前不久，林锋刚刚跑完了全国一线市场的调研，得出的结论是白酒行业还在进一步集中：“比如在华南华东，过去每个烟酒店的白酒产品条码有200多个，今年变成了50个左右，都在向名酒集中、向大单品集中。”

新周期，有新的消费主力，林锋认为，任何周期都有机会，主要看怎么辨识。

“白酒消费人群主力基本上每10年变化一次，比如这个10年高端白酒的消费群体，主要是60后、70后，下个十年高端白酒的消费群体主要是新生代，要研究清楚他们的特点是什么。”

以国窖1573为例，国窖1573在2001年刚推出时，抓住时机更多去做60后、70后的消费者培育，从而形成企业的长期发展战略。

“企业的发展战略起码是以二三十年为周期，不是看一年两年，也不是只是看这个十年。”

新一代白酒适龄消费人群得到了泸州老窖的高度关注。00后正在逐步进入劳动力市场、参加工作，高端白酒必须转变思路适应新一代消费者，满足消费者喜好。

“60后是短缺经济时代的一代，可能会觉得贵的就是好的，而00后是属于富裕经济时代的一代人，普遍是独生子女二代，他们更在乎自己喜不喜欢。”

林锋认为：“所以我们整个营销战略也应该做相应的调整，一定要适应消费者。”（许益鸣）