刚直播完，写下这篇文章，看见有几个学员留的信息，写完文章回复完，估计十点半不止了，其实还想录几个视频，时间不太充裕，今天的工作强度低很多，还好减轻了一些，平常每晚都感觉很累，也还好明天双休，不过按惯例，周六是不休息的，做下工作复盘，看看书，录几个视频，好了，废话不多说，上干货。 1. 谷歌趋势热度值50说明什么？ 谷歌趋势热度值0-100，我们说建议选择50以上的产品，这样的产品有热度，每天销量不错，但这个不是选品的绝 对 值，有以下四个方面的特例： 1）有些蓝海产品热度值只有十几，每天5-10单，利润率不错，这样的产品其实很值得选； 2）当心谷歌趋势热度突然上升的产品，这类产品不是关注去入场，而是不要贸然进入，曾经调研过一款产品，热度值突然从20飙升到100，这类产品其实挺可怕的，因为短短几个月热度值就又下降到了20. 大家只看这个没有什么概念，这样说吧，热度值突然飙升的产品，要么是站外突然爆火的产品，要么是工厂有大量库存，需要清货炒作的产品，热度值100已经是天花板了，很多卖家看到这样的产品就会蜂拥而入，一 段时间内销量急剧攀升，卖家备了几十上百万的货，产品火几个月或者工厂库存清完后，热度值急剧下降，当初备很多货的卖家损失是非常惨重的，所以要当心这样的产品。 3）谷歌趋势热度有区间的季节性产品，季节性产品大家想做的话就做，不想做的话就不考虑这类产品； 4）再加上刚开始说的热度值50以上的产品，这类产品卖家要看情况，因为一般是日销三五十单以上的精品，精品模式不一定适合小卖家，适合有一定资金实力和运营能力的卖家，所以要不要选这类产品因人而异。 2. 35%社交媒体促销代码，没出单怎么办？ 这位卖家选了款售价7.99美金的低客单价产品，不知道怎么选品就发了二三百个过去测款，现在卖不动，这是新手卖家经常犯的错误。担心产品发FBA卖不好损失比较大，就选择FBM自发货，我们之前多次说过自发货的模式由于侵权和亚马逊配送绩效考核注定会影响账户安 全，危害要远高于FBA失败的测款，因为指望母鸡下单呢，现在下单的母鸡都没了。 有些小伙伴认清这个情况后，就选择做FBA，但又由于不知道选什么产品，选了两三款感觉不错的产品测卖，哪个卖的好卖哪个，这种方式有巨大的逻辑漏洞，万一这两三款都卖不好呢？此外一款产品卖不好损失的可不止产品成本，还有运费和推广费用，两三款产品加起来可能要损失一两万元，后续即使选到不错的产品，也要很长时间弥补这两三万元的损失。 对于低客单价的产品其实我们是不建议做的，大家可以看这篇文章《为什么我们不做低客单价产品？》。那现在还有200个库存，35%的社交媒体促销代码不管用，该怎么办呢？可以多设置几个社交媒体促销代码，三天的时间，结束时间相同，每位买家兑换多次那里选择无 限次结算中的无 限件商品，开始时间从0到24小时每小时都能设置一个，因为社交媒体促销代码针对的是亚马逊影响者和联盟，多设置几个会增加被他们看到和推广的机会。 每个社交媒体促销代码之间是不叠加的，需要注意社交媒体促销代码和优 惠 券及prime专享折扣是叠加的，不要一叠加客户零元购了，还要倒找亚马逊钱。那如果三天后还没效果怎么办，可以提高社交媒体促销代码的比例到40%，或者同样设置35%的社交媒体促销代码，不过把产品的价格降下来。 亚马逊上赚钱不是一件容易的事，大家可以考虑我们三个月一对一手把手带的培训课程，今年报名的同学超过三个月也是可以的，课程可以避免大家踩坑，学完注册店铺、选品和运营推广可复制，我们有些学员已经拿到结果，我们自己的店铺今年选品13款成功11款，每天还在持续看不同的产品，市场上的培训良莠不齐，有些小伙伴已经关注我的文章和视频很长时间了，至少我们不割韭菜，并且极其负责，每天从八点多工作到晚上十点，每周六天，持续回复大家信息的讲师不多吧。