Lemon8是字节跳动的一款应用软件，属于字节跳动旗下生活方式社区，以柠檬黄为主题色，主打美妆、时尚、美食、旅游等用户分享的社区内容，于2020年3月上线。

Lemon8名字来源于“Lemonade”，意为希望能像一杯提神的柠檬水一样分享新鲜的事物，而“8”则来源于“∞（无穷大）”。Lemon8将自身定位为“生活方式社区”，标榜为“发现美丽、真实和多样化内容”的种草社区。是一款类似于小红书的“种草”App，内容涵盖时尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式领域。

Data.ai数据显示，2024年9月以来，Lemon 8在美iOS设备上一直是下载量最大的生活类APP，在全iOS APP排名也进入前20。在Android设备中同样位列前7名生活类APP，而在此前两个月，它的排名一直在30名开外。

Appfigures数据显示，截至9月，Lemon8在全球范围内的下载量已达 1600 万次，其中约640 万次来自美国。在菲律宾和新加坡等其他市场的下载量正在下降的趋势下，美国仍然是Lemon8广告推广的关键市场。

Lemon8的发展历程

简单回顾Lemon8的成长历程，2020年3月，一款名叫Sharee的社交平台正式在字节诞生。顾名思义，Sharee主打分享和种草，首先就将目光盯向了海外市场。这一年，正是字节跳动在海外提速的一年。

Sharee诞生之初，其团队就将出海第一站定为日本，一方面因为日本当时仍然是一片空白市场，另一方面则是当地美妆文化火爆，而Sharee正想以此切入。2021年9月，Sharee正式更名为Lemon8。10月，拓展至泰国市场，之后则以印尼等地区为起点，渗透到东南亚各地区。

2023年3月，Lemon8进军欧美市场。至此，Lemon8已在日本、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南获得市场。

此后，Lemon8的定位更加精准，集中在兴趣种草社区，主要面向二三十岁的年轻女性，内容大多以图文和视频呈现，覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等多个领域。这与小红书主要的内容属性高度重叠。

Lemon8的浏览方式也与小红书相似。目前以抖音和Tik Tok等为主的单侧视频流，整个页面只有一个内容；而以小红书、Instagram为主的双侧图文流，则是由多个封面构成的浏览界面。因此，Lemon8也被称为“海外版小红书”。

Lemon8在日本推出后，很快就在社交平台中初露头角，2022年3月累计下载量突破了100万。同时字节跳动开始带领Lemon8加速扩张，先后进入泰国、印尼、新加坡、马来西亚等多个东南亚市场。

经过亚洲市场的检验，Lemon8认为其进入欧美市场的时机已到。2023年，Lemon8 开始在美国和英国等地上线。想不到一发便不可收拾，上线不久就冲到美国App Store下载总榜TOP10，一举超越了YouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等众多老牌社交平台。

2023年2 月，Lemon8首次在美国推出并进行了全球营销，随着美国政府开始讨论一项将迫使字节跳动将 TikTok 出售给美国买家的法案，Lemon8 立即获得了市场欢迎。

用户将该应用描述为 Instagram 和 Pinterest 的混合体，展示了各种社交帖子和各种有影响力人士推荐的产品。在发布会上，Lemon8 声称 TikTok 是其姊妹公司，并使用相同的推荐算法，该算法使 TikTok 在用户、品牌和广告商中如此受欢迎。

美国民众认为，字节跳动向美国消费者推出 Lemon8 很可能是为了替代 TikTok 禁令，现在它正在加倍下注。自 Lemon8 首次在美全面推出以来，美国的创作者就对它很感兴趣，当时数百人签约在该应用上做广告，同意发布字节跳动指示他们发布的内容。

例如，2023年年 5 月，Lemon8宣布进入内容积累阶段，告诉创作者专注于增加用户，同时提供有关如何最好地获得粉丝的见解。2023年年 9 月，该公司将重点转向通过品牌和代理交易实现商业化机会。

在苹果的 App Store 上，Lemon8 目前位列美国下载次数最多的十大应用程序之列，仅上周六的下载量就超过 78,000 次，比过去几周的平均每日下载率高出 44%。

然而，由于美国政府对Tik Tokg采取限制和打压态度，如果 TikTok 无法证明出售法案侵犯了美国人的言论自由权，并且由于该应用程序算法的时间和复杂性而无法满足剥离要求，联邦政府可能会出于对国家安全的担忧而禁止该应用程序。

但在 TikTok 正式退出该国应用商店之前，用户可能会决定将他们的粉丝加入 Lemon8。如果这款新应用的迁移规模足够大，它可能会给联邦政府带来同样的问题。

Lemon8为何能够再次复制TikTok在欧美市场的成功？

Lemon8之所以能够继TikTok之后，再次在欧美市场取得成功，主要归因于其精准的市场定位和有效的营销策略。Lemon8定位为一个兴趣种草社区，主要面向二三十岁的年轻女性，涵盖时尚、美容、美食、健身与旅行等多个领域。

通过吸引KOL入驻，利用平台的流量支持，迅速积累用户群体。此外，Lemon8的用户界面和体验类似于小红书，这也帮助其在海外市场中快速获得认可‌。

其次，Lemon8能够吸引欧美消费者，很大程度上是因为其借鉴了小红书模式，事实上，无论是种草社区的产品定位、生活兴趣的内容属性以及双瀑布流的展现形式，Lemon8都与小红书高度重叠。正因为如此，Lemon8也被称为“字节版小红书”或“海外版小红书”。

据公开资料显示，Lemon8在千禧一代和Z世代中非常受欢迎，目前的主要用户群体（27.48%）为25—34岁的年轻人。不过不同于国内小红书大约七成用户为女性的特点，Lemon8的男女用户比例旗鼓相当，差距不大。

再者，Lemon8的成功离不开TikTok屡试不爽的砸钱模式。Appfigures数据显示，字节跳动在今年8月以来就加大了 Apple Search Ads 的投放力度，仅在一周内就使用了超过 5,300 个关键词进行推广，主要投放在TikTok、CapCut、Instagram、Canva等。

进入欧美市场后，Lemon8沿用中国互联网公司一贯的打法——砸钱。其中就包括付费邀请KOL入驻，并大量导流支持这些KOL的内容，以此吸引更多用户进入。这与抖音、快手、小红书等邀请明星入驻如出一辙。

此外，最先在海外市场站稳脚跟的TikTok还给Lemon8极大支持，不仅在平台的“For You“（为你推荐）”上为Lemon8 投放了大量广告，还支持TikTok的创作者在个人主页上为Lemon8导流。而且在不少红人的推荐关键词中，都使用了去年刚上线宣传时类似的话术，包括将Lemon8与Instagram和Pinterest等其他社交应用进行比较。如今TikTok关于“#Lemon8”的话题标签积累了约40亿的浏览量。

事实证明，Lemon8能够在美国市场热度不断上涨，离不开字节跳动的烧钱推广，这也是去年年初Lemon8刚进入美国市场不久便迎来一段狂飙期的关键原因。实际上，在去年年初和当前的两波小爆发之间，Lemon8也曾经历了持续多个月的低谷期。

Lemon8未来发展前景

尽管Lemon8在美国市场获得了很大成功，但其欧美市场还能火多久？现在还很难说，其未来发展仍面临一些挑战和不确定性。

一是市场竞争激烈，不仅有来自其他类似平台的竞争，还有用户口味的变化。二是政策和法规的变化也可能对平台的运营产生影响。例如，TikTok禁令可能为Lemon8提供了市场空白，但这种机会是否能够持续存在不确定性‌。

总之，未来Lemon8要想巩固欧美市场并进一步走向世界，需要不断创新和优化用户体验，以保持其市场竞争力。通过持续的内容创新和用户互动机制的改进，Lemon8才有可能巩固在欧美市场的地位。对于一款互联网软件来说，拓展新的功能和服务，满足用户不断变化的需求显得至关重要，因为它是保持用户粘性和增长的关键‌。

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