2023 年,白酒市场趋势进一步呈现向名优品牌集中，马太效应持续加剧，尽管同时也面临着行业竞争加剧等问题，但是舍得酒业依然交出了动销良性量价齐升的成绩单。3月19日，舍得酒业公布的2023年年报显示，公司营收、净利实现双增长，
最值得注意的是，舍得酒业的存货金额也进一步增加，而在业内人士看来，市场往往将存货简单误解为未消化的库存，而实际上，在老酒战略引领下，这也是舍得在不断巩固其老酒战略的产品基石，为公司长远发展奠定坚实基础。
与此同时，舍得酒业也是大手笔向股东分红，合计拟派发现金红利7.12亿元（含税）。
1、
老酒战略带动业绩双增，大手笔分红7.12亿
年报显示，舍得酒业2023营收70.81亿元，同比增长16.93%；净利润17.71亿元，同比增长5.09%。
对于营收的双位数增长，舍得酒业表示，主要原因是公司持续推进老酒战略，老酒品质进一步得到消费者的认可，销售收入增加所致。
作为“川酒六朵金花”之一，舍得酒业是浓香型白酒的重要代表，其聚焦舍得品牌，计划将“舍得”打造为老酒品类第一品牌和次高端价位龙头。2023年舍得酒业持续深化老酒战略和极致的产品主义，积极推进大单品发展，中高档产品销量持续增长，销售收入56.55亿元，同比增加15.96%，产品结构持续优化。
同时，在大众酒蓬勃发展的当下，舍得酒业也致力于将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒品牌，2023年，沱牌秉承“中国名酒”品质基因，加速品牌焕新，销量增长也是喜人，对舍得酒业筑牢发展底座的意义远大。年报显示， 2023年舍得酒业普通酒销售收入9.05亿元，同比增加16.11%。
在2023年复杂的经济和消费环境下，舍得酒业内修品质外拓市场，再次以坚韧的增长应对了客观环境的不确定性，延续2022年的稳增态势，牢牢占据次高端阵营的领先地位，稳健穿越周期。
与此同时，舍得酒业也发布2023年度利润分配方案的公告，拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合计拟派发现金红利7.12亿元（含税），占公司2023年度归属于母公司股东净利润的比例为40.19%。
实际上，近三年来，舍得酒业体量成倍增长，复合增长率在白酒上市公司中名列前茅，彰显出舍得酒业稳健和长期成长价值。
2、
经销商增加近500家，全国化布局继续深化
据了解，2023年舍得酒业坚持实施老酒“3+6+4”营销策略，按照“战役聚过程、破圈创爆品”的总体思路，寻求增量突破，不断“开疆拓土”。
首先就是夯实批发零售、烟酒店、团购等传统优势渠道，积极布局 KA、C2M、私域等新渠道，不断扩大全国核心网点建设规模，提升市场覆盖；其次坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，强化过程管理及市场基础动作，通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销。
继续秉持利他的客户思维，舍得酒业一方面大力发展优质经销商，促进渠道提质；另一方面加强市场投入，坚持控货，稳定价盘，从根本上保障经销商利益，赢得了经销商的广泛认同。此外，在复星生态赋能下破圈拓展新消费圈层，在B端和C端获得了新的增长极。年报显示，2023年舍得酒业批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%。新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。
更值得注意的是，2023年舍得酒业在全国化市场布局、国际化进程上也是继续深化、推进。进占北京、上海等市场高地；探索白酒出海，通过全球上市会、品鉴会等活动舍得登陆欧亚七国，沱牌牵手英超狼队，提升了品牌的国际化热度与声誉；同时登陆央视春晚、持续跨界打造经典文化IP等一系列精准的品牌营销事件，加速实现了品牌与市场的互促效应。
年报显示，2023年舍得省外销售持续增长，实现销售收入46.78亿元，同比增长15.65%，市场份额不断扩大。
3、
增产扩能奠基老酒品质，置顶科创培育新质生产力
酒是“陈”的香，高端白酒的生产仰赖陈年老酒的储藏。坚定“老酒战略”的舍得酒业2023年全力推进增产扩能，十七大项目进展有序；同时打好窖池恢复仗，优质产能得到有效释放。另外，还加大科研投入，在“成本”投入上继续加大力度，以稳固坛储老酒的市场领导地位。
“酒企增产扩能的成效，可从年报中的存货金额一窥究竟”，有长期跟踪酒业的行业分析师表示，“市场往往将存货简单误解为未消化的库存。事实上，窖池恢复、产能扩张、新酒储备老酒等因素是存货金额增加的主要原因。在增产扩能的行业背景下，酒企存货金额增加将是常态化趋势。”
年报显示，截至2023年底，舍得酒业存货金额为44.24亿元，较上年增长了近10亿元。这也可以看出，舍得酒业主动投入基酒半成品的生产，用于长期储存和淬炼品质老酒，存货金额因此增加符合老酒战略的经营方针，显示了舍得酒业酿造生态老酒的恒心。
据了解，舍得酒业从 1976 年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的持续增长奠定了基础。
可以预见的是，随着增产扩能有效推进，舍得酒业的存货金额或进一步增加，由此也将不断巩固其老酒战略的产品基石，为公司长远发展奠定坚实基础。
坚定老酒战略的同时，舍得酒业也是不断创新产品，强化科创建设，加大研发投入，培育新质生产力。
2023年，舍得酒业研发人员数量和研发投入费用与上年同期相比均有较大幅度的增长。
据悉，舍得酒业引入首席科学家，加强科研人才培养，打造高能级团队，并围绕生态酿酒与坛储老酒开展科研，构建了“生态+坛储+科创=一瓶舍得老酒”的品质闭环，获得行业专家的高度认可。在科研投入方面，舍得酒业逐年加大研发费用投入，创新力量在白酒行业中排名前列，2023年舍得酒业研发费用为1.08亿元，同比增长42.19%。
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多机构给出“买入”评级，开年就释放强大势能
“舍得酒业2023 年业绩符合我们预期”，中国国际金融还指出，舍得酒业春节期间产品开瓶扫码数据表现亮眼，尤其舍之道、沱牌延续高增，品味舍得开瓶数据亦有不错表现。
多机构都给出了“买入”评级。
东吴证券表示，2023 年大环境承压背景下，舍得酒业践行长期主义，扎实练好内功：强聚焦与广布局并行，持续打造38 个重点城市，同时分三级推进首府攻坚战役，积极开拓储备潜力市场；沱牌借助新总裁优秀经验，加强口粮酒品牌培育，优化快消渠道布局。股权激励考核期公司业绩保持韧性，期待后续经济修复带动弹性重新显现。维持“买入”评级。
国金证券指出，舍得酒业持续坚持“稳价格、强动销、去库存”，春节核心单品扫码数据同比大幅提升，公司在2023 年底完成了组织裂变，更细化、强化主观能动性，结合员工激励等制度体系的完善，有望持续拼抢稳步增长。
对于舍得酒业来说，2024年老酒战略在产品力、品牌力、渠道力和组织力的提升中也将迸发新动能，助力企业冲刺白酒第一阵营的战术思路明晰坚定。
值得关注的是，日前正逢成都春季糖酒会， 借助复城国际商圈和运营总部“大本营”优势，舍得酒业以“双城+双展＋一节”的战术，先声夺人布局糖酒会营销。
在运营总部成都，舍得酒业的品牌形象全面覆盖春熙路、天府广场、金融城双子塔等核心商圈以及机场、高铁站等交通枢纽；搭建复城国际品牌展，参展糖酒会主会场，强势营造糖酒会“主场”阵地，加强厂商深度合作交流。同时，沱牌以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”亮相糖酒会，为今年营销发力和品牌升级奠定了良好开局。在产研总部射洪，第三届老酒节即将拉开帷幕，面向全国客商展现企业发展的蓬勃活力和雄厚实力。
截至目前，舍得酒业于3月15日至3月19日举办的复城国际品牌展已吸引大量经销商、消费者、行业大咖等观展和合作洽谈，现场气氛火爆，释放出开年以来强劲的势能。
